【正文】 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但大連房地產(chǎn)市場一向都處于 較高的平臺(tái)上操作，中低檔 樓盤的供應(yīng)不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場多元 化的需求。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 家庭特征： 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的家庭特征主要分為未婚單身白領(lǐng)、工薪一族、初婚的新婚夫婦、想與父母分開居住的獨(dú)身子女、有一定儲(chǔ)蓄但還沒找到合適房子的租 房一族等。以收入為 2000 元 /月的目標(biāo)客戶，每月拿出 765 元進(jìn)行繳付月供款，相當(dāng)于拿出他們月收入的 40%支付月供。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。通過項(xiàng)目市場的接受度，短期內(nèi)將本項(xiàng)目打造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項(xiàng)目中強(qiáng)有力的明星樓盤，創(chuàng)造當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中的一流品牌，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化。例如：夢想 +實(shí)現(xiàn)、學(xué)習(xí) +工作、現(xiàn)在 +未來、都市 +學(xué)校、自助 +投資、固定 +自由、 1 房 +1 廳等系列針對新生代一族的生活元素。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 固定 +自由： 在繁華的大都市里，沒有固定住房的飄一族或新生代一族很希望可以擁有一個(gè)真正屬于自己的、固定的而又自由的房子。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 必須指出的是，本策劃提出的青春并不是指未成年人 的一種不成熟狀態(tài)，這里更強(qiáng)調(diào)的是人的一種心態(tài)。因此，本項(xiàng)目的市場定位為： 新生代文化之城 市場定位闡述： 新生代： 本項(xiàng)目的市場定位主要采用差異性策略，與現(xiàn)有競爭對手錯(cuò)開主流的目標(biāo)客戶，以 加快項(xiàng)目的銷售速度。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）咖啡廣場 為了為社區(qū)業(yè)主提供一個(gè)更好休 閑、社交天地，建議充分利用 3及 4樓之間的空地，將之建造成為一個(gè)咖啡廣場。 2）定制服務(wù) 因?yàn)楸卷?xiàng)目主要客戶的大部分時(shí)間都交付給了工作，沒有多余的時(shí)間去處理一些瑣碎的事情。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （一）高起點(diǎn)入市，搶占市場聚焦點(diǎn) 本項(xiàng)目切不可過于隨意的亮相，尤其是第一展示在市場面前，必須高調(diào)而強(qiáng)勢。 （四）賣點(diǎn)的推出必須有層次 不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售 賣點(diǎn)不能一次推完， 必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場的形勢相應(yīng)推出 一期的入市勢必立足產(chǎn)品為核心賣點(diǎn) （ 五 ）開盤時(shí)機(jī)與條件選擇 以我為主，保證現(xiàn)場軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對本項(xiàng)目的價(jià)值期望時(shí)方可開盤。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 23 （ 六 ）造勢策略 大盤做勢，中盤做市，小盤做事，本項(xiàng)目需三者同步進(jìn)行。 ? 低價(jià)入市策略 為了吸引更多目標(biāo)客戶的積極下訂，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，有利于加快項(xiàng)目的推售速度，掀起當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場熱銷的轟動(dòng)效應(yīng)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 25 單位推售策略 : 本項(xiàng)目 在推售時(shí)，必須要嚴(yán)格把握好項(xiàng)目的推售節(jié)奏與單位的配比推售。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 6 月下旬 — 7月中旬 公開發(fā)售期 加強(qiáng)學(xué)府 1+1 的入市強(qiáng)勢，營造旺盛人氣的熱銷場面； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公開發(fā)售的最大化 ? 6 月下旬至 7 月上旬，正式開始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購； ? 7 月中旬，舉辦樓盤代言人的頒獎(jiǎng)儀式； ? 7 月中旬，舉行開盤儀樓盤代言人的頒獎(jiǎng)儀式； 開盤儀式； 購房抽車活動(dòng)。 趣味寶寶模特大賽活動(dòng)； “ 10萬 +10萬”全案生活創(chuàng)意大賽。 為了使項(xiàng)目各個(gè)階段的營銷推廣可以順利進(jìn)行，在籌備期間，必須做好充分的準(zhǔn)備工作。 主要推廣措施： 利用系列的軟文 +硬性廣告與大型行銷活動(dòng)，為本項(xiàng)目的入市進(jìn)行造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，為項(xiàng)目儲(chǔ)蓄更多的目標(biāo)客戶。 ? 設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷，讓銷售人員與大學(xué)生訪問員拿著問卷到新生代活動(dòng)比 較集中的地方，進(jìn)行有針對性的調(diào)查。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)時(shí)間： 5 月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 大連當(dāng)?shù)? 操作要點(diǎn)： ? 在大連當(dāng)?shù)乩妹襟w進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特質(zhì)與整體定位，選出與本項(xiàng)目較為貼切的樓盤代言人。 ? 選拔賽設(shè)定的時(shí)間為三個(gè)星期，進(jìn)行三次篩選，選出最后一名冠軍參與本項(xiàng)目的開盤儀式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 具體安排 10個(gè)人為一小組，選房的時(shí)間限定為 10分鐘 /組。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 38 活動(dòng)流程： 第一：會(huì)場設(shè)備的調(diào)試準(zhǔn)備； 第二：參與活動(dòng)意向客戶的簽到； 第三：主持人宣布選房活動(dòng)開始； 第四：請開發(fā)商致辭； 第五：選房活動(dòng)開始，由主持人按順序宣讀參與選房的號碼，并持籌碼的意向客戶開始進(jìn)行選房； 第六：最后宣讀選房大會(huì)的最終得主與房號； 第七：選房活動(dòng)結(jié)束。 ? 推行伙伴式銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 43 雨。 2）項(xiàng)目開盤儀式活動(dòng) 活動(dòng)目的： 為了增強(qiáng)項(xiàng)目公開發(fā)售的勢能，充分引起當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，搶奪當(dāng)?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯省? 活動(dòng)時(shí)間： 7 月中旬（開盤當(dāng)天） 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 操作要 點(diǎn)： ? 邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的主持人主持本次的頒獎(jiǎng)儀式，為本項(xiàng)目的樓盤代言人頒獎(jiǎng)助勢，充分吸引當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，制造當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件。 銷售目標(biāo)： 利用項(xiàng)目的公開發(fā)售強(qiáng)勢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售 的最大化。禮品包括：數(shù)碼 相機(jī)、移動(dòng)硬盤、 MP3及 DVD珍藏光碟等。 活動(dòng)時(shí)間： 6 月下旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 參與對象： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。同時(shí)，也促進(jìn)目標(biāo)客戶群的盡快認(rèn)購，營造一種搶購的態(tài)勢，提高在場目標(biāo)客戶的購買欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 宣傳資料配合： 布幔、展板、宣傳單張等。 ? 分別在咨詢、 IT、教師、法律、策劃等行業(yè)中選出一至兩名 形象代言人。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 33 ? 整個(gè)調(diào)查活動(dòng)的時(shí)間從 5 月上旬至 5 月下旬，利用一個(gè)月的時(shí)間，將新生代一族的生活習(xí)慣及各方面的心理需求爭取調(diào)查得更詳細(xì)、更清楚。 ? 將調(diào)查回來的資料整理、分析，形成報(bào)告并裝訂成冊。 推廣活動(dòng)： ? 5 月上旬，舉行大連新生代的生活調(diào)查報(bào)告活動(dòng)； ? 5 月中旬，舉辦樓盤形象代言人選拔大賽活動(dòng)； ? 5 月下旬，進(jìn)行樓盤巡回展示活動(dòng)； 1） 大連新生代的生活調(diào)查報(bào)告活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過此次活動(dòng)， 可以更詳細(xì)地 直指本項(xiàng)目主力購買群 新生代一族的生活習(xí)慣與心理需求， 讓我們更清楚本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群各方面的資訊 ,一方面通過聯(lián)系緊密地活動(dòng) 引起目標(biāo)購買群極大的關(guān)注 ,另一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2）銷售人員的招聘、培訓(xùn)； I. 建立銷售中心管理架構(gòu)體系； 章體系； III. 招聘銷售人員的招聘與培訓(xùn)。 實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)； 主題電影周 10 下旬— 11 月下旬 銷售保溫期 利用持續(xù)不斷的廣告宣傳與社會(huì)輿論，爭取完成項(xiàng)目的全面銷售 最終完成項(xiàng)目的銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 28 二、營銷推廣階段劃分表 籌備期 時(shí)間 主要工作 4 月份 ? 圍墻設(shè)計(jì)與發(fā)布； ? 舉辦推廣活動(dòng)的系列準(zhǔn)備工作； ? 銷售人員的招聘、培訓(xùn)； ? 樓盤宣傳資料：海報(bào)、展板、布幔、戶外廣告牌。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 26 四、推廣階段劃分 第一分階段： 籌備期 時(shí)間： 4 月上旬至 5 月上旬 主要工作： ? 圍墻設(shè)計(jì)與發(fā)布； ? 舉辦推廣活動(dòng)的系列準(zhǔn)備工作； ? 銷售人員的招聘、培訓(xùn)； ? 樓盤宣傳資料：海報(bào)、展板、布幔、戶外廣 告牌。 對于一期的單位推售，建議采取以下推售策略： 1）本項(xiàng)目一期推售的單位包括： 9樓，主打戶型是中小戶型，即 34 平方米及 83 平方米戶型。 ? 價(jià)格逐步公開策略 為了制造本項(xiàng)目的價(jià)格懸念，充分引起市場的關(guān)注，本項(xiàng)目的價(jià)格公布應(yīng)采取逐步公開的策略，逐步引導(dǎo)市場的關(guān)注，引起社會(huì)的輿論。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 包裝注重生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。 （二）借助形象代言人，樹立項(xiàng)目獨(dú)特的形象 利用代言人選拔賽的方式來挑選本項(xiàng)目的形象代言人，并借此進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 20 第三部分 營銷策劃推廣階段劃分與計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此，本社區(qū)應(yīng)結(jié)合業(yè)主的特點(diǎn)設(shè)置此類服務(wù)內(nèi)容。既提供一個(gè)更好的交流平臺(tái)，也充分地體現(xiàn)社區(qū)業(yè)主的品味。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)