【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)流程： 第一：會(huì)場(chǎng)的布置，音響設(shè)備的調(diào)試； 第二：嘉賓的簽到； 第三：電視臺(tái)主持人登場(chǎng)，并介紹與會(huì)嘉賓； 第四：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，先由開(kāi)發(fā)商致辭； 第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，并祝賀學(xué)府 1+1 的順利開(kāi)盤(pán)； 第六：主持人 宣布今次樓盤(pán)代言人的最終得主，同時(shí)，請(qǐng)樓盤(pán)代 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。結(jié)合前期的代言人大賽活動(dòng)，揭開(kāi)本次活動(dòng)的最后一幕，讓當(dāng)?shù)厝藗?中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 主要工作： 1) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定及確定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 操作要點(diǎn)： ? 事先選定大連的各個(gè)展示點(diǎn)，如在大型商場(chǎng) 大廳 、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場(chǎng) 內(nèi) ，盡量選擇在寫(xiě)字樓比較集中的 CBD 區(qū)進(jìn)行展示， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 34 ○3 五觀端正，身高 165 厘米以上； ○4 具有較強(qiáng)的青春活力，較有陽(yáng)光氣質(zhì)； ○5 月收入 2500元以上。 而是本項(xiàng)目的主力購(gòu)買(mǎi)群的形象代表， 首先它必須 吻合 本項(xiàng)目 購(gòu)買(mǎi)者條件 。 ? 本次調(diào)查的問(wèn)卷主要以當(dāng)?shù)匦律娜粘Ｉ?、心理需求、?jīng)濟(jì)狀況、工 作狀況、業(yè)余生活的安排等為主要內(nèi)容。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 29 式，邀請(qǐng)著名歌手楊 坤親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦歌手見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)； ? 7 月中旬，為項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售造勢(shì)，舉辦購(gòu)房抽車(chē)活動(dòng)。 大連新生代的生活調(diào)查報(bào)告活動(dòng)； 樓盤(pán)巡回展示活動(dòng)； 6 月上旬 6 月下旬 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 提升項(xiàng)目的知名度，吸引盡量多的 目 標(biāo) 客 戶(hù) 認(rèn)購(gòu)； 促進(jìn)盡可能多的觀望客戶(hù)前來(lái)認(rèn)購(gòu)，收取意向客戶(hù)的誠(chéng)意金，為項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售儲(chǔ)蓄更多的人氣。 第七階段： 銷(xiāo)售保溫期 時(shí)間： 10月下旬 — 11 月下旬 主要推廣措施： 利用少量的硬性廣告 +軟文進(jìn)行滲透 式的宣傳，配以少量的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售最大化。 第三階段： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 : 時(shí)間 ： 6 月上旬 6 月下旬 主要推廣措施 ：利用相應(yīng)的系列軟文 +硬性廣告的炒作與大型行銷(xiāo)事件進(jìn)行造勢(shì)，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注目率。 “低首付”的操作要點(diǎn)： 只是收取 10%的首期款，實(shí)行 10到 15 年的 90%銀行按揭，最大限度地降低了首付的壓力，可以充分地挑起了目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)更多客戶(hù)的成交。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。同時(shí)，新生代一族對(duì)社區(qū)的 智能化服務(wù)比較注重，為了可 以全方面地滿(mǎn)足新生代一族對(duì)現(xiàn)代各方面的網(wǎng)絡(luò)需求等，因此，智能化的管理相對(duì)于本社區(qū)是比較重要的 。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因?yàn)樗麄兊纳缃粰C(jī)會(huì)比較多，圈子比較廣，因此，會(huì)所的設(shè)置對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其重要的。但目前市場(chǎng)上的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)都較高，與本項(xiàng)目的主要訴求目標(biāo)客戶(hù)有很大區(qū)別?！盀榍啻喊矀€(gè)家”它不但會(huì)令項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣充滿(mǎn)青春活力的氣息，更是要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中將青春體現(xiàn)得淋漓盡致，將本案真正地打造成為當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)以青春為主題的青春社區(qū) ，充分地體現(xiàn)項(xiàng)目的青春魅力、年輕誘惑。結(jié)合本項(xiàng)目的整體定位，新生代的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，而且，也具有較強(qiáng)的上進(jìn)心，文化是本社區(qū)的發(fā)展核心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 同時(shí)，年輕人都比較注重自助創(chuàng)業(yè)，希望通過(guò)自己的雙手為自己描繪一個(gè)美好的未來(lái)，所以，城市新生代一族都是無(wú)日無(wú)夜地為了自己的生活或理想在拼搏，沒(méi)有注意到很好的勞逸結(jié)合，生活質(zhì)量較差。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 都市 +學(xué)校： 因?yàn)楸卷?xiàng)目位于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，又處于繁華的都市中，不但可以充分地享受到都市的繁華，更可以陶醉于濃厚的文化熏陶之中?；陧?xiàng)目處于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，可以利用業(yè)余的時(shí)間及時(shí)到高校里面進(jìn)行充電學(xué)習(xí)；同時(shí)，項(xiàng)目位于 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi) ， 且 緊鄰大連重要的交通大動(dòng)脈 —— 中山路、旅順南路，暢達(dá)的交 通大大縮短了與市內(nèi)中心區(qū)的心理距離， 為業(yè)主們充 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 11 二、項(xiàng)目命 名 學(xué)府 1+1 基于項(xiàng)目周邊的高校林立，而且，項(xiàng)目的整個(gè)定位又是以青春和文化為主題，以年青一代的愿景和理想作為出發(fā)點(diǎn)。 項(xiàng)目的發(fā)展不但是要以銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)話，更要以整個(gè)社區(qū)的發(fā)展建立本項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，將本項(xiàng)目打造成為當(dāng)?shù)孛餍菢?。最大程度的搜集了?shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。同時(shí)，這類(lèi)人群都有較強(qiáng)的主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 7 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)的心理需求是很明顯的，他們所追求的是獨(dú)立、自由，渴望擁有獨(dú)立的自我空間、自由自在，渴望被社會(huì)認(rèn)可他們的能力，同時(shí)，希望可以全面展現(xiàn)他們對(duì)于浪漫生活的熱衷。 群體構(gòu)成 /職業(yè)特征： 基于項(xiàng)目的定位是以小戶(hù)型為主，目標(biāo)客戶(hù)群以 年青 一代為主，而且，本案處于大連高 校林立的大社區(qū)與高新技術(shù)區(qū)中，目標(biāo)客戶(hù)群的文化品味較濃、職業(yè)自由度較高。 比如 本項(xiàng)目所具有的 不可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì) 、青春活力的社區(qū) 氛圍 、濃厚的 學(xué)府 文化 品味等良好的整體形象；同時(shí)，可以針對(duì)周邊樓盤(pán)存在的 不足， 全面提升本項(xiàng)目的服務(wù) 理念 、 整合周邊 的 配套設(shè)施 為己用 、 具 有特色的現(xiàn)場(chǎng) 包裝等 增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力 。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 “學(xué)府 1+1” 發(fā)展戰(zhàn)略暨整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案主要包括項(xiàng)目定位、產(chǎn)品力的提升及項(xiàng)目的各階段銷(xiāo)售策略等方面內(nèi)容。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 2 目 錄 前 言 第一部分 市場(chǎng)綜述及核心思考 第二部分 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣階段劃分與計(jì)劃 結(jié) 束 語(yǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，并在未來(lái)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣操作中有計(jì)劃地執(zhí)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此，本案的目標(biāo)客戶(hù)的構(gòu)成主要是：大學(xué)教師、法律行業(yè)、咨詢(xún)行業(yè)、 IT 行業(yè)、策劃行業(yè)、藝術(shù)行業(yè)、中低收入家庭等。 收入水平： 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)必須具有一定的經(jīng)濟(jì)支配能力，主要的是從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)參加工作幾年的大學(xué)生，而且，已經(jīng)是小有積累；收入穩(wěn)步上升；同時(shí)，父母又可以為其提供部分首期款，減輕他們首期款的交付壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 9 第二部分 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 品牌目標(biāo) 品牌是最好的營(yíng)銷(xiāo)廣告，本項(xiàng)目是市場(chǎng)的新生兒。充分考慮了年青一代的生活方式，我們將項(xiàng)目的所有理念延續(xù)出去，將“ 1+1”這個(gè)數(shù)學(xué)模式充分地運(yùn)用到了項(xiàng)目的發(fā)展之中。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 自助 +投資： 新生代一族的自主性 普遍比較強(qiáng)，各方面的綜合素質(zhì)普遍也較高，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，而且，也較有自信。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 針對(duì)新生代一族對(duì)生活完美的追求，而且，充分地引起新生代一族和關(guān)心子女生活的父母的關(guān)注和社會(huì)的輿論。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 15 四、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念定位 ： 市場(chǎng)定位： 基于目前大連房地產(chǎn)的產(chǎn)品都是在一個(gè)較高的平臺(tái)建造，只是滿(mǎn)足社會(huì)上流人士或有錢(qián)一族的需求，造成了社會(huì)主流生力軍對(duì)購(gòu)房只能持有觀望的態(tài)勢(shì)，浪費(fèi)了巨大的客戶(hù)資源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此，本項(xiàng)目需要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，搶占到市場(chǎng)的最 大份額，必須利用自身的特質(zhì)，運(yùn)用市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略搶占市場(chǎng)的最大份額。會(huì)所內(nèi)可設(shè)置健身室、棋牌室、便利店等大眾化的日常生活設(shè)施，為業(yè)主提供更多的功能享受。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 21 一、銷(xiāo)售目標(biāo) ： ? 公開(kāi)發(fā)售到今年 12 月下旬完成總銷(xiāo)售額的 75%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額 85%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃