【正文】 （ 3） 圍墻：圍墻包裝能體現(xiàn)樓盤形象，同時(shí)具有廣告時(shí)效性長、訴求內(nèi)容豐富等特點(diǎn)。 “江南名仕園”的營銷推廣思路將圍繞以下兩方面著手： ※ 充分提升項(xiàng)目價(jià)值，打造“江南第一高品質(zhì)住宅物業(yè)形象” ※ 弱化“爛尾”不良影響 （一）項(xiàng)目形象塑造 堅(jiān)持和打造“江南第一物業(yè)”形象 ? 打造江南形象標(biāo)徵 本項(xiàng)目為高層高檔建筑群，集商業(yè)、居住于一體，其面市打破江南以工薪階層中低檔房為主的局面，以高端物業(yè)形象標(biāo)志江南的崛起，強(qiáng)烈吸引市民的目光。香格 里拉： 3000 元 /㎡ 江南馨園： 2900 元 /㎡ ? 樓盤的整體操作 本項(xiàng)目總建面積約 8 萬㎡，擬開發(fā)為 3 棟高層，整體開發(fā)周期較長，定價(jià)應(yīng)從全局出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)整體利益為目標(biāo)，不能單純追求短期效益，這是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)代理公司在定價(jià)及控價(jià)過程中必須遵循的原則。 （四）園林綠化建議 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 為為 ““ 江江 南南 整體規(guī)劃布局：共 3 棟 26 層建筑，地下室 2 層。價(jià)格太高，一廂情愿，一開始市場就不予接受，容易導(dǎo)致全盤皆輸?shù)木置?。?jīng)過調(diào)查分析，我們選取了“江南 ? 售樓部 售樓部 作為 銷售第一線，體現(xiàn)項(xiàng)目形象，展示開發(fā)商 實(shí)力，也是聯(lián)結(jié)公司和消費(fèi)者的窗口和橋梁。 （四）時(shí)刻洞悉市場動(dòng)態(tài)，靈活掌控銷售，隨時(shí)調(diào)整銷售策略 把握市場，方能運(yùn)籌帷握。客戶對一個(gè)物業(yè)是否有信心，很大程度就取決于對地盤包裝的印象。 經(jīng)過綜合素質(zhì)評(píng)分，江南 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶為城市白領(lǐng)一族，他們具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而南寧大部分白領(lǐng)精英聚集在新城區(qū)， 我們對寫字樓里的白領(lǐng)精英進(jìn)行了一項(xiàng) 購房意向調(diào)查，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，地段優(yōu)越、景觀環(huán)境優(yōu)勢突出的高質(zhì)物業(yè)成為白領(lǐng)首選，選擇區(qū)域一般在新城區(qū)，但城市及人口擴(kuò)張使得新城區(qū)的空間越來越局促，白領(lǐng)們都在尋找新的居住空間，而本項(xiàng)目優(yōu)越的地段，將會(huì)吸引新城區(qū)白領(lǐng)的注意。本項(xiàng)目采用此建筑風(fēng)格，不僅可提升樓盤的文化價(jià)值，而且其與眾不同的居住環(huán)境更提升了項(xiàng)目的品質(zhì)。 歐式建筑富有古典韻味，給人以豪華、舒適、大氣的感覺，具文化蘊(yùn)味，在北京、上海等地均先后開發(fā)過歐式風(fēng)格的樓盤，在細(xì)節(jié)上充分體現(xiàn)歐式建筑符號(hào)，其獨(dú)特的異域風(fēng)情及生活環(huán)境，受到了眾多購房者的青睞。 ? 目標(biāo)客戶的來源、承受能力 不論如何通過營銷推廣策略與技巧來挖掘與提升項(xiàng)目附加值，但最終價(jià)值仍需通過成交來實(shí)現(xiàn)，因此在價(jià)格制定過程中應(yīng)考慮目標(biāo)客戶的來源及承受能力。分值越高，表示等次越高。 ? 樓體包裝 地盤現(xiàn)場包裝是影響物業(yè)形象的一個(gè)最直觀的因素。每個(gè)推廣階段既要了解市場，又要掌握消費(fèi)者購房心理，市場風(fēng)云變幻，適時(shí)調(diào)整推廣策略。 建議選擇項(xiàng)目 A 棟底層商鋪約 200 平米左右的面積作為售樓部，裝修風(fēng)格時(shí)尚現(xiàn)代、品味雅俗共賞。香格里拉”、“江南馨園”這 2 個(gè)最具可比意義及參