【正文】 企業(yè)除了依靠本身的力量外，還可以委托代理機(jī)構(gòu)，但在選擇代理機(jī)構(gòu)時(shí)要慎重，要選信譽(yù)良好的公司。對(duì)所有的應(yīng)收賬款都應(yīng)當(dāng)記錄下來(lái)，包括賒銷金額、賒銷時(shí)間、賒銷人、賒銷期限、有無(wú)擔(dān)保以及本企業(yè)經(jīng)手人、責(zé)任人，并一式四份，分別由客戶、企業(yè)責(zé)任人、經(jīng)手人、企業(yè)管理部門保管。如企業(yè)銷售前景良好 ,應(yīng)收賬款安全性高 ,則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策 ,擴(kuò)大賒銷量 ,獲取更大利潤(rùn) ,相反 ,則應(yīng)嚴(yán)格其信用政策 ,或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 ,確保企業(yè)獲取最大收入的情況下 ,又使可能的損失降到最低點(diǎn)。會(huì)計(jì)人員未及時(shí)與銷售部門核對(duì)賬目，就會(huì)造成銷售與核算脫節(jié)。加之，現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)大多屬于買方市場(chǎng)，成本價(jià)格幾近透明，買方的價(jià)格壓制，使得一些跟隨者企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)等 方面不具備擴(kuò)大、提高的余地，慢慢失去了與領(lǐng)頭羊企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額越來(lái)越小，而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁有的市場(chǎng)份額，這樣勢(shì)必引發(fā)產(chǎn)品積壓。 各專業(yè)完整優(yōu)秀畢業(yè)論文設(shè)計(jì)圖紙 畢 業(yè) 論 文 中文題目 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題和對(duì)策 系 別： 繼續(xù)教育學(xué)院 年級(jí)專業(yè)： 20xx 級(jí)會(huì)計(jì)學(xué) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 121803009 指導(dǎo)教師： 職 稱： 教授 20xx 年 10 月 10 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）誠(chéng)信聲明書 本人鄭重聲明 ：在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作中嚴(yán)格遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定，恪守學(xué)術(shù)規(guī)范；我所提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 是本人在 指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立研究、撰寫的成果 ，設(shè)計(jì)（論文）中所引用他人的文字、研究成果，均已在設(shè)計(jì)（論文）中加以說(shuō)明； 在本人的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中未 剽竊 、抄襲 他人的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、思想和 成 果 ，未篡改實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。為了解決積壓?jiǎn)栴}，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支，企業(yè)在銷售過(guò)程中又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長(zhǎng)，貨款交納時(shí)間延長(zhǎng)等，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)量增加，回款的速度放緩，進(jìn)一步增加企業(yè)了負(fù)擔(dān)。另外，由于員工兼職兼崗、任務(wù)繁重，人員素質(zhì)偏低，未能對(duì)應(yīng)收賬款的回款給予足夠的重視。 企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收賬款管理 ,就 是要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況和客戶的信譽(yù)情況制定合理的信用政策 ,這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分 ,也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的而必須合理制定的方針策略。管理部門應(yīng)對(duì)其進(jìn)行對(duì)其檢查，防止過(guò)度賒銷和應(yīng)收賬款回收困難。 5 應(yīng)收賬款的催收 企業(yè)管理 者 對(duì)已經(jīng)到期的應(yīng)收賬款應(yīng)交由應(yīng)收賬款清收小組進(jìn)行催討。究竟選擇何種方式，要根據(jù)具體情況分析，無(wú)論何種方法都應(yīng)該把收款行為限定在法律范圍內(nèi)，決不能采用威脅的、有違法律的行動(dòng)。 主要包括： 1 建立賒銷申報(bào)制度 企業(yè)應(yīng)建立健全的賒銷申報(bào)制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的發(fā)生。同時(shí) ,應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來(lái)銷售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷 ,以及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。然而我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模較小，資產(chǎn)較少，機(jī)構(gòu)設(shè)置簡(jiǎn)單，一人多崗的現(xiàn)象比較突出，在此種情況 下對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，確實(shí)存在很大難度。 （二）消化庫(kù)存的需求 中小企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，造成眾多企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本設(shè)計(jì)（論文）和資料若有不實(shí)之處，本人愿承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。 2 （三）銷售和收款的時(shí)間差 企業(yè)產(chǎn)品銷售的時(shí)間和收款時(shí)間經(jīng)常不一致，導(dǎo)致應(yīng)收賬款產(chǎn)生，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的貨款結(jié)算需要時(shí)間，而且結(jié)算時(shí)間越落后，需要的結(jié)算時(shí)間就越長(zhǎng)。企業(yè)也往往不會(huì)有專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款，及時(shí)去催收應(yīng)收賬款，從而導(dǎo)致應(yīng)收賬款越來(lái)越多，即使對(duì)方商業(yè)信用下降、還款困難，企業(yè)也很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致收賬工作不力，再加上部分客戶惡意拖欠，部分銷售人員攜公款潛逃，這種情況在小企業(yè)中屢屢發(fā)生，都會(huì)加重企業(yè)應(yīng)收賬款的難度，使賬齡老化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)影響。 應(yīng)收賬款管理主要是應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理，即針對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，在事前、事中和事后都應(yīng)加強(qiáng)管理，以期制定 科學(xué) 合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡，以確定應(yīng)收賬款信用政策。 2 強(qiáng)化日常管理，制定必要的激勵(lì)措施 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)注意強(qiáng)化應(yīng)收賬 款的日常管理：①建立客戶信用檔案，隨時(shí)關(guān)注并記錄客戶信用情況，據(jù)以調(diào)整信用政策。對(duì)于清收小組的組織管理工作要注意以下幾個(gè)方面：一是原款項(xiàng)經(jīng)辦人、部門領(lǐng)導(dǎo)或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)為某項(xiàng)應(yīng)收賬款的當(dāng)然責(zé)任人參加清收小組 ，在清收小組負(fù)責(zé)人的調(diào)配下參與工作；二是清收小組成員按客戶分工，并分解落實(shí)清理回收目標(biāo)任務(wù)；三是嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明，將收回遠(yuǎn)期欠款和控制壞賬納入績(jī)效考核，調(diào)動(dòng)催討人員的積極性和效果。 4 制定合理的收賬程序 催收賬款的程序一般為 :信函通知、電報(bào)或電話傳真催收、派人面談 、訴諸 法律 。 （二） 應(yīng)收賬款的事中控制 事中控制階段是應(yīng)收賬款管理難度最大的階段，也是最重要的階段。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過(guò)所增加的成本時(shí) ,才能實(shí)施和推行這種信用政策。 （三）企業(yè)內(nèi)部制度的不健全 發(fā)生應(yīng)收賬款后，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行催收，定期與對(duì)方進(jìn)行對(duì)賬、核實(shí)，對(duì)于可能無(wú)法收回的應(yīng)收賬款，應(yīng)及時(shí)提取壞賬準(zhǔn)備金。尤其是市場(chǎng)疲軟、銀根緊縮的市場(chǎng)條件下 ,企業(yè)不得不采取賒銷方式進(jìn)行銷售 ,這對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)也具有重要的意義。 學(xué)生簽名： 20xx 年 10 月 10 日 中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題和對(duì)策 摘 要 應(yīng)收賬款是企業(yè)因?yàn)殇N售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨單位或者接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴(kuò)大或保持市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性的有力 措施。而這樣發(fā)生的應(yīng)收賬 款不是由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應(yīng)收賬款，由于它是因結(jié)算過(guò)程的時(shí)間差所引起的，