【正文】 企業(yè)除了依靠本身的力量外，還可以委托代理機構，但在選擇代理機構時要慎重，要選信譽良好的公司。對所有的應收賬款都應當記錄下來，包括賒銷金額、賒銷時間、賒銷人、賒銷期限、有無擔保以及本企業(yè)經(jīng)手人、責任人，并一式四份，分別由客戶、企業(yè)責任人、經(jīng)手人、企業(yè)管理部門保管。如企業(yè)銷售前景良好 ,應收賬款安全性高 ,則可進一步放寬其收款信用政策 ,擴大賒銷量 ,獲取更大利潤 ,相反 ,則應嚴格其信用政策 ,或對不同客戶的信用程度進行適當調整 ,確保企業(yè)獲取最大收入的情況下 ,又使可能的損失降到最低點。會計人員未及時與銷售部門核對賬目，就會造成銷售與核算脫節(jié)。加之，現(xiàn)時的市場大多屬于買方市場，成本價格幾近透明，買方的價格壓制，使得一些跟隨者企業(yè)在規(guī)模、技術等 方面不具備擴大、提高的余地，慢慢失去了與領頭羊企業(yè)抗衡的能力，導致其市場份額越來越小，而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁有的市場份額，這樣勢必引發(fā)產(chǎn)品積壓。 各專業(yè)完整優(yōu)秀畢業(yè)論文設計圖紙 畢 業(yè) 論 文 中文題目 中小企業(yè)應收賬款管理的問題和對策 系 別： 繼續(xù)教育學院 年級專業(yè)： 20xx 級會計學 姓 名： 學 號： 121803009 指導教師： 職 稱： 教授 20xx 年 10 月 10 日 畢業(yè)設計（論文）誠信聲明書 本人鄭重聲明 ：在畢業(yè)設計（論文）工作中嚴格遵守學校有關規(guī)定，恪守學術規(guī)范；我所提交的畢業(yè)設計（論文） 是本人在 指導教師的指導下獨立研究、撰寫的成果 ，設計（論文）中所引用他人的文字、研究成果，均已在設計（論文）中加以說明； 在本人的畢業(yè)設計（論文）中未 剽竊 、抄襲 他人的學術觀點、思想和 成 果 ，未篡改實驗數(shù)據(jù)。為了解決積壓問題，降低存貨風險和管理開支，企業(yè)在銷售過程中又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長，貨款交納時間延長等，使得企業(yè)的應收賬款數(shù)量增加，回款的速度放緩，進一步增加企業(yè)了負擔。另外，由于員工兼職兼崗、任務繁重，人員素質偏低，未能對應收賬款的回款給予足夠的重視。 企業(yè)進行應收賬款管理 ,就 是要根據(jù)自身經(jīng)營狀況和客戶的信譽情況制定合理的信用政策 ,這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分 ,也是企業(yè)為達到應收賬款管理目的而必須合理制定的方針策略。管理部門應對其進行對其檢查，防止過度賒銷和應收賬款回收困難。 5 應收賬款的催收 企業(yè)管理 者 對已經(jīng)到期的應收賬款應交由應收賬款清收小組進行催討。究竟選擇何種方式，要根據(jù)具體情況分析，無論何種方法都應該把收款行為限定在法律范圍內，決不能采用威脅的、有違法律的行動。 主要包括： 1 建立賒銷申報制度 企業(yè)應建立健全的賒銷申報制度，嚴格控制應收賬款的發(fā)生。同時 ,應收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預測和判斷 ,以及對應收賬款安全性的調查。然而我國中小企業(yè)規(guī)模較小，資產(chǎn)較少，機構設置簡單，一人多崗的現(xiàn)象比較突出，在此種情況 下對應收賬款進行管理，確實存在很大難度。 （二）消化庫存的需求 中小企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，造成眾多企業(yè)產(chǎn)品單調，缺乏獨特的競爭優(yōu)勢。 本設計（論文）和資料若有不實之處，本人愿承擔一切相關責任。 2 （三）銷售和收款的時間差 企業(yè)產(chǎn)品銷售的時間和收款時間經(jīng)常不一致，導致應收賬款產(chǎn)生，這是因為經(jīng)濟活動產(chǎn)生的貨款結算需要時間，而且結算時間越落后，需要的結算時間就越長。企業(yè)也往往不會有專人負責應收賬款，及時去催收應收賬款，從而導致應收賬款越來越多，即使對方商業(yè)信用下降、還款困難，企業(yè)也很難及時發(fā)現(xiàn)，導致收賬工作不力，再加上部分客戶惡意拖欠，部分銷售人員攜公款潛逃，這種情況在小企業(yè)中屢屢發(fā)生，都會加重企業(yè)應收賬款的難度，使賬齡老化現(xiàn)象日益嚴重，給企業(yè)的發(fā)展帶來影響。 應收賬款管理主要是應收賬款風險的管理，即針對應收賬款風險，在事前、事中和事后都應加強管理，以期制定 科學 合理的應收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡，以確定應收賬款信用政策。 2 強化日常管理，制定必要的激勵措施 經(jīng)營過程中，企業(yè)應注意強化應收賬 款的日常管理：①建立客戶信用檔案，隨時關注并記錄客戶信用情況，據(jù)以調整信用政策。對于清收小組的組織管理工作要注意以下幾個方面：一是原款項經(jīng)辦人、部門領導或單位負責人應為某項應收賬款的當然責任人參加清收小組 ，在清收小組負責人的調配下參與工作；二是清收小組成員按客戶分工，并分解落實清理回收目標任務；三是嚴格考核，獎罰分明，將收回遠期欠款和控制壞賬納入績效考核，調動催討人員的積極性和效果。 4 制定合理的收賬程序 催收賬款的程序一般為 :信函通知、電報或電話傳真催收、派人面談 、訴諸 法律 。 （二） 應收賬款的事中控制 事中控制階段是應收賬款管理難度最大的階段，也是最重要的階段。只有當所增加的銷售盈利超過所增加的成本時 ,才能實施和推行這種信用政策。 （三）企業(yè)內部制度的不健全 發(fā)生應收賬款后，企業(yè)應該及時進行催收，定期與對方進行對賬、核實，對于可能無法收回的應收賬款，應及時提取壞賬準備金。尤其是市場疲軟、銀根緊縮的市場條件下 ,企業(yè)不得不采取賒銷方式進行銷售 ,這對企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場也具有重要的意義。 學生簽名： 20xx 年 10 月 10 日 中小企業(yè)應收賬款管理的問題和對策 摘 要 應收賬款是企業(yè)因為銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務而應向購貨單位或者接受勞務的單位收取的款項，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴大或保持市場份額、爭取競爭主動性的有力 措施。而這樣發(fā)生的應收賬 款不是由于交易雙方根據(jù)信用協(xié)議規(guī)定而發(fā)生的，這是真正的應收賬款，由于它是因結算過程的時間差所引起的，