【正文】 ....................................... 5 （二） 應(yīng)收賬款的事中控制 ................................................................................................ 5 1 建立賒銷申報制度 ..................................................................................................... 5 2 強化日常管理，制定必要的 激勵措施 ......................................................................... 5 3注重合同管理 ............................................................................................................. 6 （三） 應(yīng)收賬款的事后控制 ................................................................................................. 6 1應(yīng)收賬款的跟蹤管理 ................................................................................................... 6 2執(zhí)行嚴(yán)格的應(yīng)收賬款責(zé)任制 ........................................................................................ 6 3更新客戶的資信檔案 ................................................................................................... 6 4制定合理的收賬程序 ................................................................................................... 7 5應(yīng)收賬款的催收 .......................................................................................................... 7 結(jié) 論 ........................................................................................................................................ 7 參考文獻(xiàn) .................................................................................................................................... 8 致 謝 ..................................................................................................................................... 9 1 一 引 言 隨著市場競爭的激烈，中小企業(yè)為了擴大自身的市場，開始利用商業(yè)信用進(jìn)行賒銷，應(yīng)收賬款也就應(yīng)運而生。加之，現(xiàn)時的市場大多屬于買方市場，成本價格幾近透明，買方的價格壓制，使得一些跟隨者企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)等 方面不具備擴大、提高的余地，慢慢失去了與領(lǐng)頭羊企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場份額越來越小，而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁有的市場份額，這樣勢必引發(fā)產(chǎn)品積壓。商業(yè)折扣是一種折價銷售，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵客戶提早付款而采取的一種收款政策，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開展商業(yè)往來。會計人員未及時與銷售部門核對賬目，就會造成銷售與核算脫節(jié)。 應(yīng)收賬款過多對企業(yè)的危害主要有：虛增了企業(yè)資產(chǎn)，應(yīng)收賬款在資產(chǎn)負(fù)債表中計入流動資產(chǎn)，如果應(yīng)收賬款收不回來，會影響流動資產(chǎn)的質(zhì)量，也會虛增企業(yè)的資產(chǎn)；夸大企業(yè)利 潤，按照我國 會計 準(zhǔn)則的規(guī)定，收入要按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則計量，企業(yè)在增加應(yīng)收賬款的同時，也會增加銷售收入和營業(yè)利潤，看起來是增強了企業(yè)的獲利能力，但這種利潤只是一種賬面利潤，并沒有實際的現(xiàn)金流入，不能體現(xiàn)企業(yè)實 4 際的利潤；降低企業(yè)營運能力，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 =銷售收入247。如企業(yè)銷售前景良好 ,應(yīng)收賬款安全性高 ,則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策 ,擴大賒銷量 ,獲取更大利潤 ,相反 ,則應(yīng)嚴(yán)格其信用政策 ,或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 ,確保企業(yè)獲取最大收入的情況下 ,又使可能的損失降到最低點。在經(jīng)營過程中，也要密切注意客戶的經(jīng)營狀況，如果出現(xiàn)應(yīng)收賬款收不回或者可能收不回的情況，要及時調(diào)整政策、采取措施，避免造成損失。對所有的應(yīng)收賬款都應(yīng)當(dāng)記錄下來，包括賒銷金額、賒銷時間、賒銷人、賒銷期限、有無擔(dān)保以及本企業(yè)經(jīng)手人、責(zé)任人，并一式四份，分別由客戶、企業(yè)責(zé)任人、經(jīng)手人、企業(yè)管理部門保管。 （三）應(yīng)收賬款的事后控制 這個階段是應(yīng)收賬款回籠后的 總結(jié) 階段，即企業(yè)根據(jù)該筆應(yīng)收賬款的一個循環(huán)，從中提取出與建立企業(yè)信用檔案 數(shù)據(jù)庫等方面的信息或者與企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度有關(guān)的反饋信息，完善應(yīng)收賬款管理的過程。企業(yè)除了依靠本身的力量外，還可以委托代理機構(gòu)，但在選擇代理機構(gòu)時要慎重，要選信譽良好的公司。