【正文】 吉林市每年六家，長(zhǎng)春市每年20家。 第一年12所院校（吉林市本科），第二年29所（長(zhǎng)春和吉林的本科），第三年35（包括長(zhǎng)春市?？茖W(xué)校）所，第一年，平均按每個(gè)學(xué)校1萬人取值，則共有12萬人，120000**=48600（問卷90%的人去，再折成45%，同時(shí)50%的人選擇暑假去，23%和27%的人選擇在暑假之外的時(shí)間去，具體見表格），第二、三、四、五年同理可得。對(duì)此，iamp。公司在特殊節(jié)假日還將推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，已達(dá)到薄利多銷，使效益和收益最大化。 圖標(biāo)成輻射狀，中間的圓形和兩個(gè)月牙形代表著我們的三步走戰(zhàn)略，陰影部分則代表著我們發(fā)展過程中所遇到的困難和障礙，有陰影必然有陽光，我們會(huì)以堅(jiān)定地信念，迎接成功的曙光。 階段發(fā)展目標(biāo)第一年：主要針對(duì)吉林省各市本?？茖W(xué)校的專業(yè)情況，我項(xiàng)目計(jì)劃初期第一批欲開發(fā)以下公司：吉林化工 、吉林永大集團(tuán)、華潤(rùn)雪花啤酒、中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司、吉林華星電子集團(tuán)有限公司、吉林江北制造有限責(zé)任公司、吉林華微電子股份有限公司，上海浦東發(fā)展銀行吉林分行等。B. 企業(yè)生產(chǎn)繁忙，有些企業(yè)還定期接受實(shí)習(xí)學(xué)生，所以企業(yè)能不能同意與我們合作，又能有多少會(huì)與與我們合作還上不得知，這可能一定程度上影響我們公司的拓展和服務(wù)的推陳出新。由公司組建一個(gè)旅游產(chǎn)品制作中心（策劃制作部），專門制作各其特色的旅游產(chǎn)品，提供給各業(yè)務(wù)部門對(duì)外促銷，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品的成功率，同時(shí)形成企業(yè)凝聚力。D. 旅行社要加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)思想道德教育，通過提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)敬業(yè) 精神，其中“學(xué)以致用，言行一致”應(yīng)是旅游業(yè)職業(yè)思想道德教育所要達(dá)到的目標(biāo)。對(duì)導(dǎo)游人員，除參加省、市管理部門的年審培訓(xùn)以外，企業(yè)在年終淡季，可對(duì)職工實(shí)行全員培訓(xùn)。D. 地接社：以傳真方式向協(xié)議地接社發(fā)送《團(tuán)隊(duì)接待通知書》并要求對(duì)方書面確認(rèn)。企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生,作為固定的旅游直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品,達(dá)到深入扎根大學(xué)生企業(yè)游市場(chǎng)的目的。 組織形式（好像不是直線職能） 公司采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)。近年來參與過諸多旅游項(xiàng)目，對(duì)旅游行業(yè)更是獨(dú)具慧眼，對(duì)旅游的研究十分廣泛。能力：行政管理專業(yè)學(xué)生，擁有創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、拼搏能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，集體意識(shí)較強(qiáng)，并且善于溝通，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，人際關(guān)系良好。而吉林省的旅游公司都尚未開發(fā)企業(yè)游項(xiàng)目，針對(duì)大學(xué)生的企業(yè)游市場(chǎng)近乎空白，就吉林省而言，就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)、東北電力大學(xué)等近41家大學(xué)，在校大學(xué)生約35萬多（保守?cái)?shù)字），龐大的市場(chǎng)帶來的將會(huì)是巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。B. 純粹的娛樂消遣 (15%),主要是為了通過旅游改變環(huán)境,達(dá)到調(diào)劑生活的目的,以娛樂、消遣求得精神上的松弛和愉快。而旅游在獲得美的享受的同時(shí)，也可消除學(xué)習(xí)所帶來的各種緊張和壓力。114月份（3月放假），8家公司總共接納觀覽人數(shù)為8*4*40=1280人。l 約8% 的人選擇隨時(shí)去，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己喜歡的事情可以隨時(shí)去做l 約20%的人選擇了周末去，因?yàn)橹苣┯袝r(shí)間l 約12%的人選擇的其他，即自定時(shí)間，主要集中在6月份和9月份。大學(xué)生去企業(yè)觀覽，通過聽取企業(yè)人員的技術(shù)講解以及與企業(yè)專業(yè)人士的交流互動(dòng)，在進(jìn)一步了解企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)亦掌握了企業(yè)對(duì)于大學(xué)生素質(zhì)的具體要求，從而使大學(xué)生有針對(duì)性的進(jìn)行自我規(guī)劃，合理安排大學(xué)生活時(shí)間，科學(xué)規(guī)劃人生。由此可見，如何將大學(xué)生、企業(yè)與旅游結(jié)合起來，讓企業(yè)和大學(xué)生互相了解、互相熟悉將成為開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的突破口，也將成為大學(xué)生推動(dòng)旅游行業(yè)發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，其存在著巨大的潛力和發(fā)展前景。在技術(shù)方面，他們可能會(huì)面對(duì)無法真正有效開展公司業(yè)務(wù)和進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張；各樣的挫折與壓力。 公司發(fā)展戰(zhàn)略Iamp。大學(xué)生呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)來源單一，個(gè)性鮮明，消費(fèi)水平的差異性，時(shí)間相對(duì)寬松的特點(diǎn)。you大學(xué)生企業(yè)游項(xiàng)目計(jì)劃書參賽項(xiàng)目名稱《iamp。平時(shí)接待時(shí)間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為20人到60人不等。you大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司是一家以區(qū)域大學(xué)為起點(diǎn)逐步建立與其他區(qū)域的聯(lián)盟與合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域范圍，最大化地實(shí)現(xiàn)大學(xué)生本異地企業(yè)游之旅為戰(zhàn)略思想；以搭建企業(yè)與大學(xué)生之間溝通的橋梁為公司使命；以高質(zhì)量、低價(jià)格、樹形象、創(chuàng)品牌為公司宗旨；注冊(cè)資本為3萬元；是一家采取直線職能制管理機(jī)制為組織形式的旅游公司。面對(duì)宏觀環(huán)境，他們指出由于企業(yè)要將盈利的17%上交國(guó)家, 可能會(huì)面對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑，以至于給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來了阻礙，影響企業(yè)發(fā)展。大學(xué)生與企業(yè)的了解僅僅是局限于一本企業(yè)宣傳冊(cè)或是一份簡(jiǎn)歷上，更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：%的企業(yè)在招聘人才的過程中花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，耗費(fèi)了大量成本，卻并未尋得十分合適、滿意的人才，反而造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。真正的能力來源于對(duì)知識(shí)的實(shí)踐、總結(jié)和創(chuàng)新，大學(xué)生企業(yè)游雖然不是帶領(lǐng)大學(xué)生去企業(yè)實(shí)踐，但是他搭建了大學(xué)生和企業(yè)的橋梁，使得大學(xué)生有了走進(jìn)企業(yè)的機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)需求實(shí)際調(diào)查分析 經(jīng)過近兩周的時(shí)間，我們借助電話調(diào)查和問卷調(diào)查的方式對(duì)吉林市東北電力大學(xué)、北華大學(xué)、吉林化工學(xué)院等本?？圃盒W(xué)生的企業(yè)游需求進(jìn)行了調(diào)查。注：公司之中，8月份是一周一次，8家公司總共接納觀覽人數(shù)8*8*40=2560人。D. 大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，同時(shí)也是思想活躍、接受新事物能力最強(qiáng)的一個(gè)群體，體力充沛、精力旺盛，思維活躍，好奇心強(qiáng)具有一定自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追夢(mèng)遐想。G. 消費(fèi)時(shí)有沖動(dòng)性和理智性：由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全成熟, 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,加之求新、求美的個(gè)性,因而在消費(fèi)時(shí),容易受外部環(huán)境的影響。 市場(chǎng)定位高質(zhì)量、低價(jià)格。原因在于：現(xiàn)在很多大學(xué)生借助假期到企業(yè)應(yīng)聘打工，有的甚至打出“不要薪水”的口號(hào)，以達(dá)到企業(yè)能夠接受他們給他們實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)的目的。孟旭副教授：區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授。: 搭建企業(yè)與大學(xué)生之間溝通的橋梁：高質(zhì)量、低價(jià)格、樹形象、創(chuàng)品牌： 前期，公司在吉林省內(nèi)開展項(xiàng)目。因此我們?cè)谥贫▋r(jià)格時(shí)，主要依據(jù)企業(yè)游服務(wù)內(nèi)容、地點(diǎn)、旅游交通、旅游設(shè)施（包括旅游飯店）、等項(xiàng)內(nèi)容，擬定滿足大學(xué)生消費(fèi)能力的較低價(jià)格。如遇變更，及時(shí)做出《更改件》，以傳真方式向協(xié)議車隊(duì)發(fā)送，并要求對(duì)方書面確認(rèn)。旅游從業(yè)人員有一個(gè)明顯的行業(yè)特征；人員年輕，思想活躍，文化程度較高，獨(dú)立工作的機(jī)會(huì)很多，出問題的機(jī)率也很高。C. 進(jìn)行職員培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)手段，創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制。社會(huì)的需求不可避免導(dǎo)致了導(dǎo)游的專業(yè)化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)游專業(yè)化管理將是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。D. 學(xué)校提供的教育活動(dòng)，不能完全滿足大學(xué)生綜合性素質(zhì)培養(yǎng)的要求。 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)宗旨產(chǎn)品主題形象化；產(chǎn)品功能多樣化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌化；產(chǎn)品內(nèi)涵特色化產(chǎn)品體驗(yàn)情景化；產(chǎn)品個(gè)性時(shí)尚化 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 初期五年發(fā)展目標(biāo)：在未來五年里，計(jì)劃在吉林省建成一座具有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化的iamp。面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，采用服務(wù)多樣化的對(duì)策，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容。you企業(yè)游公司市場(chǎng)需求調(diào)查顯示大學(xué)生普遍旅游消費(fèi)在50—150元，對(duì)此結(jié)合不同區(qū)域開發(fā)成本的綜合預(yù)算，iamp。A. 口碑策略：以正確的態(tài)度對(duì)待大學(xué)生這一特殊群體,就會(huì)無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費(fèi)的廣告,大學(xué)生的同學(xué)遍及全國(guó),借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳,口碑效應(yīng)會(huì)取得更好的效果,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示：如果大學(xué)生去了哪個(gè)地方感覺不錯(cuò),他們會(huì)告訴自己所有的朋友占75%,在網(wǎng)絡(luò)上與別人分享的占20%,獨(dú)自分享的僅僅只有1%左右。旅游企業(yè)可以通過主動(dòng)參與學(xué)校的各類活動(dòng)，提高企業(yè)在校園中的知名度，達(dá)到在學(xué)校網(wǎng)站上宣傳的效果。第三年在吉林市開發(fā)6家公司繼續(xù)鞏固和滿足吉林市巨大的市場(chǎng)，同時(shí)在長(zhǎng)春再開發(fā)15家，第三年總數(shù)為52家。第五年可接受觀摩次數(shù) 2080 次，總接受觀摩人數(shù) 83200 人。當(dāng)然也有平時(shí)接待的，接待時(shí)間段里平均一周一次，一月四次一次20人到60人不等。目前,我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。you大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司，在其他各省市建立銷售分公司進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目的宣傳推廣；C. 在各大學(xué)校建立校園代理，對(duì)參與iamp。B. 類型創(chuàng)新：對(duì)原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面改善并且加大投入開發(fā)新產(chǎn)品。后期（510年）：項(xiàng)目主要是將業(yè)務(wù)向全國(guó)各個(gè)地區(qū)的大學(xué)和公司拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生企業(yè)游市場(chǎng)和合作企業(yè)的范圍，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線、以線成面的漸進(jìn)式發(fā)展，形成全國(guó)性的品牌服務(wù)。B. 作為同類群體，我們了解大學(xué)生的需要，所以我們提供的服務(wù)更能滿足大學(xué)生的需求。既要遵紀(jì)守法，又要方便經(jīng)營(yíng)，最重要的是避免出現(xiàn)重大問題。B. 引入人才儲(chǔ)備、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、崗位以能者居之，并加強(qiáng)對(duì)核心員工的留與用。作為部門工作人員，這些員工給企業(yè)簽訂聘用合同，部門不得私自簽訂。 觀覽過程一般企業(yè)游主要觀覽內(nèi)容有：A. 硬件設(shè)施：由公司接待人負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀和講解公司的廠房、設(shè)施等硬件物品。旅游企業(yè)可以通過主動(dòng)參與學(xué)校的各類活動(dòng)，提高iamp。圖二 開發(fā)運(yùn)營(yíng)圖 現(xiàn)有和未來研發(fā)旅游產(chǎn)品：1) 企業(yè)游系列（現(xiàn)有）2) 高校游系列（未來）3) 修學(xué)游系列（未來） 設(shè)計(jì)旅游線路采取多樣化旅游線路，并不斷開拓創(chuàng)新，以增強(qiáng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。you大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司，作為發(fā)展載體。2. 成員王婷婷，職務(wù)：客戶部。他們大多采取無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于能夠節(jié)約成本。按照馬斯洛的需求層次理論，目前大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)基本上還處在愉悅身心、休閑放松的生理需求階段；體現(xiàn)滿足社交需求及更高層次的為滿足尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求的相對(duì)很少。寒暑假、雙休日、傳統(tǒng)節(jié)日短假期及 “十一”黃金周是大學(xué)生旅游的集中時(shí)間。因?yàn)閷W(xué)生平均每次是40人，所以一年中企業(yè)總共接納學(xué)生觀覽的人數(shù)為6400人。據(jù)此調(diào)查一方面，90%的大學(xué)生支持企業(yè)游，就吉林市而言，約有48600人會(huì)報(bào)名參加。通過大學(xué)生企業(yè)游，鼓勵(lì)大學(xué)生正確訂立人生目標(biāo)和方向，努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備和能力儲(chǔ)備，導(dǎo)航美好人生。特點(diǎn)及其功效：通過體驗(yàn)服務(wù)過程，讓大學(xué)生了解行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，促進(jìn)大學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中，可以以此為目標(biāo)，提高對(duì)自身要求，在生活中鍛煉自己，通過對(duì)硬件設(shè)施、企業(yè)文化、對(duì)工作人員能力要求、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、物流銷售等介紹，以達(dá)到豐富大學(xué)生的貿(mào)易知識(shí)，提高大學(xué)生能力的目的和功效。you大學(xué)生企業(yè)游公司采取創(chuàng)品牌、保信譽(yù)，以合作伙伴的利益為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷地學(xué)習(xí)的防范措施。you大學(xué)生企業(yè)游大廈，立足于吉林市和長(zhǎng)春市；在中期，將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)擴(kuò)展至吉林省周邊省份，占領(lǐng)東三省市場(chǎng)；在后期，將業(yè)務(wù)向全國(guó)各個(gè)地區(qū)的大學(xué)和企業(yè)拓展。you企業(yè)游公司的目標(biāo)市場(chǎng)，在初期市場(chǎng)為吉林市和長(zhǎng)春市各大高校的大學(xué)生；在中期市場(chǎng)為東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生；在后期市場(chǎng)為全國(guó)高校大學(xué)生以及高中學(xué)生。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2） 在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。企業(yè)游服務(wù)能起到開闊視野、豐富閱歷，了解企業(yè)所需，科學(xué)規(guī)劃人生，充實(shí)大學(xué)生活，正確導(dǎo)航人生促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的目的。5. 成員趙傳旺，職務(wù)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理6．研發(fā)顧問：朱學(xué)軍教授，孟旭副教授Iamp。運(yùn)用了諸多財(cái)務(wù)計(jì)算方式最終得出精確地財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)字 投資分析從資金來源及運(yùn)用和投資回報(bào)以及內(nèi)含報(bào)酬率三方面進(jìn)行切入分析，以精確地計(jì)算方式和方法，得出總共吸引投資100萬。當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)2000多所，在校生人數(shù)超過2000萬人，可見中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，僅僅就吉林省而言，就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)、東北電力大學(xué)等41家大學(xué)，在校大學(xué)生就有約35萬（保守?cái)?shù)字），而在吉林省尚未建立一家以大學(xué)生企業(yè)游為主題的旅游公司。大學(xué)生企業(yè)游更側(cè)重的是讓大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)、了解企業(yè)，從而對(duì)自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)做出良好規(guī)劃，最終達(dá)到緩解大學(xué)生和企業(yè)之間矛盾、緩解就業(yè)壓力的效果。企業(yè)游可以增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)企業(yè)內(nèi)部的了解，真正的清楚企業(yè)的文化和內(nèi)涵，提高在企業(yè)就業(yè)的興趣，便于企業(yè)招賢納士，也便于大學(xué)生進(jìn)行自我定位。l 企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的開放時(shí)間集中于10月份l 平時(shí)接待時(shí)間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為20人到60人不等。B. 具有自己的世界觀，價(jià)值觀，思維判斷方式，有個(gè)性，有追求。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問題考慮更多。中期：東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生，以沈陽和哈爾濱為主要發(fā)展城市向遼寧和黑龍江拓展市場(chǎng)。我們項(xiàng)目對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，是針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)旅游特色項(xiàng)目，區(qū)別于一般的大學(xué)生旅游，具有自身的風(fēng)格和特色，以項(xiàng)目差異化策略贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)工作，管理項(xiàng)目相關(guān)器材設(shè)備和資產(chǎn)，執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)法規(guī)，對(duì)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)預(yù)算有組織編制、審核和實(shí)施權(quán)。 服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)游覽已簽訂合作意向的企業(yè)有：世紀(jì)大飯店、吉林百信裝飾公司、上海浦東發(fā)展銀行吉林分行主要功效：讓大學(xué)生了解行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，促進(jìn)大學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中，豐富大學(xué)生的知識(shí)，以此為契機(jī)，提高大學(xué)生對(duì)自身的要求，并在生活中不斷地鍛煉自己。D. 新穎性。 制定計(jì)劃書，逐一落實(shí)：A. 用房：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、要求，以傳真方式向協(xié)議酒店或指定酒店發(fā)送《訂房計(jì)劃書》并要求對(duì)方書面確認(rèn)。B. 企業(yè)游網(wǎng)站論壇交流，由相關(guān)管理人員負(fù)責(zé)審查信息，及時(shí)收集反饋信息，交由客戶負(fù)責(zé)人及時(shí)恰當(dāng)?shù)亟鉀Q顧客的相關(guān)問題。 人才選拔與培養(yǎng) A. 網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站試用、旅游院校校園招聘等所需費(fèi)用較小的方式進(jìn)行招聘。a) 統(tǒng)一旅行社名義對(duì)外招徠；b) 統(tǒng)一對(duì)外形象，如名片設(shè)計(jì)、廣告等；c) 統(tǒng)一參加大型促銷活動(dòng)。第六章、公司發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析