【正文】 第 16 頁 參考文獻(xiàn) [1]鮑軍，新競爭形勢下我國零售業(yè) SWOT 分析度發(fā)展建議 [J]，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)。 由于目標(biāo)受眾基本上是常客，促銷的方法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。 其次，在便利店的產(chǎn)品數(shù)量上，需要針對不同產(chǎn)品的特性以及消費群體的購買能力來進(jìn)行設(shè)置。 五、便利店的營銷策略 在對便利店進(jìn)行 SWOT 分析，并結(jié)合 SO、 WO、 ST、 WT 戰(zhàn)略的結(jié)論，在市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，便利店如何才能更好的抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定合 理的營銷策略就顯得特別重要。便利店的發(fā)展初步形成了規(guī)模的品種達(dá)到 3000 多種，能夠吸引了附近的居民和一定數(shù)量的流動消費者。這些不利因素都對便利店的經(jīng)營造成了障礙。 （二）經(jīng)營壁壘較低。 畢業(yè)設(shè)計（論文） 主考院校 長春工業(yè)大學(xué) 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準(zhǔn)考證號 姓 名 導(dǎo)師姓名 完成日期 20xx328 畢 業(yè) 設(shè) 計 （ 論 文 ） 評 閱 書 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準(zhǔn)考證號 291511100164 姓 名 論文題目： SWOT 框架分析下便利店的營銷策略 研究 評閱意見： 批導(dǎo)教師 （簽字） 職 務(wù) 年 月 日 第 3 頁 畢 業(yè) 設(shè) 計（ 論 文 ）答 辯 評 定 書 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 準(zhǔn)考證號 姓 名 論文題目： SWOT 框架分析下便利店的營銷策略研究 評定意見： 評定成績： 主任委員： （簽名） 年 月 日 第 4 頁 SWOT 框 架分析下便利店的營銷策略研究 摘 要 便利店的快速發(fā)展，吸引了越來越多人的關(guān)注。 便利店經(jīng)營無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當(dāng)，消費者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在市場上找到生存發(fā)展的空間。導(dǎo)致對顧客購買產(chǎn)品信息的匯總和分析不能做到及時處理，不利于經(jīng)營者了解消費者的購物偏好以及產(chǎn)品銷售量的情況，這樣對于一些暢銷產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品、短缺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就不能及時與總部交換，造成不必要的損失和浪費，增大了經(jīng)營成本和財務(wù)風(fēng)險。 (三 )便利店的便捷性 大型綜合超市和大型倉儲式超市能夠給消費者提供“一站式服務(wù)”，大大節(jié)省消費者的購物時間，但是對場地面積的要求較高，而且需要消費者抽出 第 10 頁 專門的購物時間，此類超市一般不會建立在繁華地帶。那么便利店該如何做促銷呢 ?很重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導(dǎo)促銷活動，因此作為從業(yè)者要充分掌握便利店經(jīng)營的特性和消費者的購買行為。比如食品類產(chǎn)品，最重要的就是產(chǎn)品的保質(zhì)保鮮期，產(chǎn)品的有效周期短，而且此類產(chǎn)品的需求量相對較大；對于書籍、音像制品這類產(chǎn)品，需要的是符合流行趨勢，產(chǎn)品的有效周期相對較長，但是需求量相對較小。 最后要做好促銷后的檢查、審計工作，通過核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這樣一方面可以進(jìn)一步加深對便利店經(jīng)營 和消費者的購買行為的認(rèn)識，另一方面為以后的促銷活動提供參考。 20xx，(9)： 2932 [2]張云鵬，王欣欣，基于 SWOT 分析的中國零售業(yè)戰(zhàn)略性思考口 ]，江蘇商輪， 20xx，(8)： 13— 14 [3]中國投資咨詢網(wǎng)， 20xx 年 中國零售業(yè)分析及投 資咨詢報告 [EB／ OL]，[20xx03301， ：／／ WWW企業(yè)的重點應(yīng)放到那些消費者最關(guān)心的東西上，如商品品質(zhì)、便利性等。這就要求在促銷方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)新，要綜合運用各種促銷方法。比如在居民區(qū)附近的便利店，產(chǎn)品策略 應(yīng)主要以日常生活用品為主，食蔬、水果、飲料、煙酒、調(diào)味品等都是可選擇范圍