【正文】 此份營 銷方案，策劃目的、營銷目標(biāo)細(xì)致明了，但過于偏向企業(yè)發(fā)展方向。 （二） 全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計表明，網(wǎng)站 60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 針對政策風(fēng)險 聯(lián)系本行業(yè)的其他企業(yè)與中國電子商務(wù)中心，成立行業(yè)聯(lián)合組織，制定行業(yè)內(nèi)必須遵守的規(guī)定，保證行業(yè)內(nèi)的合理競爭和信息流暢。 成本控制風(fēng)險 （ 1）建立供應(yīng)商系統(tǒng)費用：本公司 的正常運營需要聯(lián)系物資供應(yīng)商，如果無法聯(lián)系到低價物資供應(yīng)商，將造成網(wǎng)站營運成本增加，公司競爭力下降。若出現(xiàn)該情況，順延處理。 ②積分活動：消費 100 元可得 100 個積分，每 100 積分可抵消費金額 1 元。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。 產(chǎn)品服務(wù)：開創(chuàng)“延長式透明服務(wù)”，建立信息反饋平臺，在電子商務(wù)網(wǎng)站上開放顧客滿意度及相關(guān)意見反饋專區(qū)和論壇討論區(qū)，保證客戶 100%言語權(quán)，最大限度保障客戶權(quán)益。其中以愛幫團(tuán)為例，其每期的團(tuán)購人數(shù)只有幾百人不等，截止 6 月 1 日千人以上的團(tuán)購只出現(xiàn)過 2 次（截止 6 月 1 日共組織過 28次團(tuán)購），而飯團(tuán)自上線以來，最多的團(tuán)購人數(shù)只有 777 人，最少的低至 15 人。 第 10 頁 共 23 頁 四、市場機(jī)會與問題分析 （一） 市場機(jī)會與策略 20xx 年初，一股由美國團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon 掀起的團(tuán)購風(fēng)暴迅速席卷中國，短短幾個月時間，各種團(tuán)購網(wǎng)站紛紛上線，在全國大中城市猛然刮起團(tuán)購風(fēng)暴。 (3) 人才市場上相關(guān)人才較多，人力資源豐富。 （ 4）財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 第 5 頁 共 23 頁 （三） 成熟階段： 在經(jīng)歷了前兩個發(fā)展階段之后，企業(yè)在價格變動、新服務(wù)推出、服務(wù)渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，同時，“未來營銷”和“關(guān)聯(lián)營銷”的客戶群已經(jīng)成熟，我企業(yè)的市場范圍將向全國擴(kuò)張。 市場營銷活動策劃目的 第四，實現(xiàn)商品的價值 和增值。企業(yè)通過市場營銷活動，分析外部環(huán)境的動向，了解消費者的需求和欲望，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品、定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面作出相應(yīng)的、科學(xué)的決策。 （二） 成長階段： 企業(yè)經(jīng)過起步階段的發(fā)展，在濟(jì)南地區(qū)已建立起一定的自己的市場，品牌和企業(yè)形象已具有定的知名度和影響力，開始進(jìn)入成長階段。 公司人事安排 （ 1）網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)及維護(hù)，為企業(yè)提供技術(shù)支持，同時負(fù)責(zé)公司在網(wǎng)絡(luò)上 的宣傳和 Flash 廣告的制作，擴(kuò)大公司影響力，擴(kuò)張公司的銷售渠道。（ 4）對消費者和商家掌控能力均不足。 (3) 建立誠信關(guān)聯(lián)機(jī)制，與客戶建立長期聯(lián)系。目前，這類網(wǎng)站一期團(tuán)購人數(shù)從幾百到幾千不等。在競爭中，此類網(wǎng)站相對于美團(tuán)網(wǎng)等單純的團(tuán)購網(wǎng)站具有至少兩方面的優(yōu)勢： （ 1）線上線下資源可復(fù)用，比如對于大眾點評網(wǎng)，其原有線上及線下資源與此團(tuán)購模式的用戶群非常吻合，此新型團(tuán)購可與其原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的協(xié)同性； （ 2）盈利壓力小，此新型團(tuán)購對于類似大眾點評網(wǎng)的企業(yè)而言，完全可以考慮不把它作為一項直接盈利模式，而是作為一項增強(qiáng)平臺粘性的營銷手段。 促銷策略 （ 1）廣告 A、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳： 根據(jù) 20xx20xx 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額報告，報告顯示， 20xx 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá) 億， 20xx 年將破 300 億，品牌圖形與搜索引擎廣告占據(jù)主導(dǎo)地位，視頻、富媒體廣告發(fā)展迅速。在 RFM 模式中， R（ Recency）表示客戶最近一次購買的迄今時間， F（ Frequency）表示客戶的購買次數(shù)， M（ Moary）表示客戶的累積購買金額。 活動期間內(nèi)，在每天刊出的規(guī)定整點時間秒殺實物獎品一件、代金券或者特價優(yōu)惠名額；（具體秒殺時間和實物獎品待定）； 最接近指定秒殺時間的網(wǎng)友將獲得當(dāng)期的豐厚獎品，如規(guī)定時間是 14： 00： 00，14： 00： 00 相比 14： 00： 01 獲勝，那 14:00:01 相比 14:00:05 獲勝，依次類推。 （ 2）已有競爭者：目前細(xì)分市場上雖沒有市場領(lǐng)先者，但在團(tuán)購行業(yè)中已有競爭者發(fā)現(xiàn)團(tuán)購專業(yè)化趨勢并抽調(diào)有一定市場營銷經(jīng)驗和策劃經(jīng)驗的人才進(jìn)入團(tuán)購市場，將嚴(yán)重影響本公司的市場份額。 （ 4）公司在制定營銷策略前必須細(xì)致了解市場需求，做好市場需求分析，明確營銷策略的側(cè)重點，不斷根據(jù)市場需要調(diào)整營銷方式。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。預(yù)期投入人民幣 3000 元。營銷策略是此份營銷方案的重點，團(tuán)隊以踏實的營銷基礎(chǔ)知識，簡明扼要的闡述了自己的營銷戰(zhàn)略，有很強(qiáng)的實施性。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 第 19 頁 共 23 頁 七、策劃方案各項費用預(yù)算 （一） 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。 政策風(fēng)險 目前國家對團(tuán)購市場并沒有法律政策， 如果細(xì)分市場內(nèi)出現(xiàn)惡性競爭、助長欺詐犯罪現(xiàn)象，國家甚至出臺干預(yù)政策。秒殺倒計時結(jié)束后，秒殺狀態(tài)變?yōu)榫G色按鈕“立即秒殺”即可迅速點擊秒殺。 B、紅包營銷： 濟(jì)南團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站定期免費贈送客戶網(wǎng)站虛擬貨幣代金卷，可在團(tuán)購時使用。本公司將注重理念的宣傳，注重廣告中 Flash 的表現(xiàn)力，贏得 廣大企事業(yè)單位潛在客戶的關(guān)注。由于我的產(chǎn)品是一種較新的團(tuán)購服務(wù)，而主要客戶群是“有一定規(guī)模的企事業(yè)單位”，一方面，采用撇脂定價可以滿足潛在客戶的求新心理，另一方面，可以掌握價格的主動權(quán)。對于消費者而言，性價比是關(guān)鍵的，足夠的持續(xù)的高性價比才能讓消費者產(chǎn)生粘性 。不同于其他很多二線城市拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)一家或幾家獨大，濟(jì)南本土網(wǎng)站勢頭強(qiáng)勁，起步早，發(fā)展快，商家和消費者對其的接受度高，團(tuán)購這塊蛋糕也越做越大。 (2) 把握機(jī)會，搶先建設(shè)和占領(lǐng)市場，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。 （ 7）溝通理事會：由各個部門抽調(diào)員工組成，負(fù)責(zé)收集各部門建議與困難，及時交換各部信息并反饋交 流結(jié)果，化解部門矛盾，加強(qiáng)部門間合作。同時，企業(yè)要拓展業(yè)務(wù)途徑，整合業(yè)務(wù)，進(jìn)行融資，利用信息優(yōu)勢，投資于基金、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。企業(yè)市場營銷活動的另一個功能就是通過對消費者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析，充分把握和捕捉市場機(jī)會，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式，開拓市場，增加銷售。隨著團(tuán)購市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。 最終達(dá)到：公司利潤最大化，客戶滿意最大化，社會效益最大化。 結(jié)合中國電子商務(wù)的實際所搭建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團(tuán)購服務(wù)。能為消費者商戶帶來價值，在這一點可以看出團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)具有良好發(fā)展前景。 (2)團(tuán)購市場較多不誠信現(xiàn)象的出現(xiàn)。 在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的整個過程中，始終高度重視公共關(guān)系的重要作用，設(shè)公共關(guān)系部為獨立部門，通過各種途徑打造企業(yè)形象，創(chuàng)“專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站”第一品牌，竭力 與政府、大中型企事業(yè)單位、學(xué)校建立合作關(guān)系，得到他們的支持與信任，不斷提高市場占有率。因團(tuán)購的產(chǎn)品類型有所不同，所以來自傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的威脅不大。 ②網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：采用應(yīng)用系統(tǒng)在基于電子商務(wù)的 ERP 方面居世界前列的 IFS 軟件，創(chuàng)立團(tuán)惠網(wǎng)（ ），客戶可以自助下單、咨詢。促使 客戶終身價值的提高。 （ 1） 校園宣傳 在“傳單宣傳”時已經(jīng)宣傳 ，在此不再贅述。 （ 2）營銷決策風(fēng)險：公司接觸的客戶多為企事業(yè)單位中高層管理人員且團(tuán)購市場專業(yè)性很強(qiáng)，發(fā)展很快，一旦營銷決策不能反映市場趨勢和要求，會造成本公司發(fā)展方向性錯誤。 針對市場風(fēng)險 （ 1）注重公共關(guān)系發(fā)展，與企事業(yè)單位建立長期聯(lián)系機(jī)制，廣做宣傳工作，使人們了解專業(yè)團(tuán)購市場的社會效益和