【正文】 房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識（公積金、按揭相關(guān)概念及操作流程）、物業(yè)管理知識、工程基本知識、建筑學知識、房地產(chǎn)法律知識、當前房地產(chǎn)形勢分析。 了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況，項目的分布情況。 收集房地產(chǎn)市場的信息資料，作出市場預(yù)測。建議在項目現(xiàn)場設(shè)置售樓處，另在市區(qū)內(nèi)設(shè)置一售樓處，以彌補因項目現(xiàn)場的交通狀況引起的抵觸情緒。荒島公司的全程營銷方式的強大實力，在這里也會得到體現(xiàn)，項目銷售是一個嚴密的科學的系統(tǒng)，與推廣中的其他因素進行互動和配合，以達到營銷效果的最大化，具體化。在不影響到市容的情況下，盡可能的做醒目，同時在應(yīng)市區(qū)售樓處要做好亮化工程。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計劃；制定階段性銷售重點，著力于對大中型客戶的開發(fā)與維護。 了解一定的財務(wù)知識。 成交價格，成交均價，溢價。 共 22 頁 14 六、人員培訓 一） 培訓目的 熟悉開發(fā)商情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準，樹立全新服務(wù)意識和觀念。 負責案場銷售前臺文件整理及模型的完好、清潔； 負責收集樓盤相關(guān)區(qū)域的廣告及信息資料和相關(guān)政策； 負責外圍房展工作及區(qū)域市場調(diào)研工作； 負責協(xié)調(diào)案場相關(guān)配合部門工作（例：工程部、物業(yè)公司等部門）同時調(diào)動案場銷售氣氛調(diào)整，做 SP銷售配合； 負責案場 衛(wèi)生及售樓處外圍衛(wèi)生工作同時協(xié)助收集廣告信息工作； 負責區(qū)域市場調(diào)研及公司部分文件打字工作； 負責區(qū)域市場調(diào)研及配合房展布展工作； 共 22 頁 11 五、銷售隊伍組建 一） 銷售人員的基本要求 職業(yè)道德要求 以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規(guī)章制度；為人誠實、正直。 二）裝飾風格的選擇 結(jié)合本項目的自身定位及推廣主題；目標客戶層對生活品質(zhì)的要求、文化層次的要求，在具有創(chuàng)新的設(shè)計、雅致的風格的基礎(chǔ)上還要突出運動健康的主題，建議在設(shè)計時考慮家庭健身器材擺放的空間。 四） 變相降價策略 在具體銷售執(zhí)行過程中依據(jù)不同的銷售時段進行推出相應(yīng)的 價格策略。隨著市政配套設(shè)施進一步到位，可提升本項目的價值空間。 一）戶型選擇 結(jié)合本項目的主力戶型面積、房型、朝向要求。 銷售人員 (暫定 10人 ) 具體人數(shù)需結(jié)合項目體量、售樓處數(shù)量、物業(yè)類型、上市量。 六） 項目特殊要求 因本項目的特殊市場定位及推廣主題，在身體素質(zhì)方面還要求健康的體魄。 各類客戶跟蹤計劃表。 共 22 頁 13 三） 知識面要求 盡可能拓寬知識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏