【正文】 再一個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)包，其 實(shí)不僅國(guó)外很多數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)賣，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)越來(lái)越多賣到國(guó)外，我覺(jué)得對(duì)在座各位來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件不太好的事，好事就是可以拿到越來(lái)越多國(guó)際上數(shù)據(jù)，國(guó)際跟國(guó)內(nèi)對(duì)比也是很有意思話題，如果在座各位真想成為一個(gè)很有名的記者，或者英語(yǔ)比較好的話，你們可以試著在國(guó)外媒體上發(fā)表新聞報(bào)告，國(guó)外對(duì)國(guó)內(nèi)非常少，如果你英文不好你找一個(gè)翻譯公司給你 翻譯之后投向國(guó)外都是一個(gè)捷徑，當(dāng)然最大障礙，就是怎么能夠拿到這些數(shù)據(jù)，我覺(jué)得沒(méi)有很好辦法，當(dāng)然這里面有些數(shù)據(jù)是保密的，我覺(jué)得不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。 再一點(diǎn)圖表應(yīng)用，我不知道大家看沒(méi)看，現(xiàn)在講是讀圖時(shí)代和讀數(shù)時(shí)代，圖表的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)媒 體上面從去年開始稍微好一點(diǎn)，但是還是非常非常差的，這個(gè)圖做的都非常糙，咱們舉一個(gè)很簡(jiǎn)單例子，你們拿到很多都是研究報(bào)告里面一些圖，這些研究師很多是拿 excel做出來(lái)的，我覺(jué)得 excel可以做內(nèi)部速成看的表，如果登到報(bào)紙上去簡(jiǎn)直是對(duì)讀者的褻瀆，再加上很多黑白印刷，印出來(lái)質(zhì)量一塌糊涂，原來(lái)用紅的表示的，在 PPT 上看沒(méi)有問(wèn)題，但是印出來(lái)有一塌糊涂，所以大家引用圖表時(shí)候一定要做精采加工。第二做文章素材，在現(xiàn)在報(bào)社里面，在現(xiàn)在上版時(shí)候遭到主編的唾棄，實(shí)際上這些研究報(bào)告給大家提供非常好的手段。 當(dāng)然不同報(bào)告，可能結(jié)構(gòu)類型是不一樣的，但是不外乎所分析這些項(xiàng)目基本上類似，尤其跟產(chǎn)品相關(guān)的，還是剛才我們提到的這個(gè)問(wèn)題，所有的這些報(bào)告，實(shí) 際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)工具，因?yàn)槲覀冊(cè)谧魑荒康牟皇菍憟?bào)告，我們拿來(lái)分析報(bào)告也不是最終目的，我們最終目的是用這個(gè)報(bào)告，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)所有研究報(bào)告都是一個(gè)工具，所以我在這說(shuō)怎么來(lái)用報(bào)告，怎么分析報(bào)告，跟開車一樣，一看二慢三通過(guò)。講研究方案里面，中國(guó)城市 IT 市場(chǎng)，這一個(gè)概念可能不同人理解是不一樣，到底一級(jí)算城市，還是三級(jí)、四級(jí)算城市，每個(gè)概念都界定的非常清楚，有一級(jí)、二 級(jí)、三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)定義是什么。以賽迪顧問(wèn)去年在年度報(bào)告這一項(xiàng)就提供 142 種年度報(bào)告，所以能夠看出這種細(xì)分化和規(guī)?；囊粋€(gè)趨勢(shì)。再到后來(lái)，我們看到在點(diǎn)子公司的基礎(chǔ)上，成立和發(fā)展了一批公關(guān)策劃公司，而且這批公關(guān)策劃公司也出了一系列書，出這一批書以后把整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究推到一個(gè)很熱的階段，那時(shí)候我們看的概念滿天飛，再往下看到營(yíng)銷顧問(wèn)公司，而這批營(yíng)銷顧問(wèn)公司 最突出的派力營(yíng)銷，他給別人做咨詢同時(shí)，也出一些書，同樣我也知道他們好多書是本身自己失敗案例，也算經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。還有一類就是企業(yè)報(bào)告，這個(gè)提供者有的講整個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析的，其中最典型的像上市公司的研究報(bào)告，這些提供者除了剛才我們給出的獨(dú)立第三方公司以外，還有就是券商研究機(jī)構(gòu)，包括同行研究部門，他們也提供這樣企業(yè)報(bào)告，待會(huì)兒我們會(huì)說(shuō)這些報(bào)告會(huì)有什么作用。還有一個(gè)很重要的就是一般定義，這個(gè)一般定義也是一個(gè)非常敏感的地方，包括這個(gè)報(bào)告里面提到中國(guó) IT 市場(chǎng)，是不是包括臺(tái)灣，一定要界定清楚，尤其講大陸地區(qū)和臺(tái)灣市場(chǎng)的對(duì)比報(bào)告時(shí)候，要界定清楚中國(guó)是否包括中國(guó)大陸是否包括臺(tái)灣地區(qū)。包括報(bào)告人是誰(shuí)，剛才說(shuō)了八萬(wàn)多家企業(yè)，怎么保證報(bào)告權(quán)威性，以及怎么相信這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，大家希望自己拿到的是最準(zhǔn)確、最真實(shí)的，所以一定要慎重選擇報(bào)告人。要想去挖掘，我給大家舉一個(gè)例子，一定要加強(qiáng)定量研究方法，因?yàn)樗醒芯繄?bào)告里面，我們還是講觀點(diǎn)實(shí)際上只是代表分析師一種看法，在座的各位是編輯、記者，同樣有很多觀點(diǎn)，所以我覺(jué)得在很多比拼上是對(duì)于數(shù)據(jù)的挖掘，這張圖是 PMG 公司做的自己品牌化妝品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的調(diào)查數(shù) 據(jù)，在研究報(bào)告里面會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn) 這樣表格，但是我們拿到這樣數(shù)據(jù)看到的是什么，怎么找一些背后的關(guān)系。在每一個(gè)區(qū)域里 面一個(gè)是信息樞紐，一個(gè)是觀點(diǎn)信息原點(diǎn)。我建議慎重再慎重，對(duì)于卷宗里面涉及到的報(bào)告也同樣需要慎重。再有一些論壇上面也有很好例子，關(guān)鍵看自己的積累以及分類歸納能力。 第三講通過(guò)，在通過(guò)里面，實(shí)際上具體用，比如你寫新聞的用法和寫評(píng)論的用法，寫深入報(bào)告用法實(shí)際上不一樣，我給出幾個(gè)比較籠統(tǒng)的一些建議：第一個(gè)建議把湯攪勻再去嘗，有一句俗語(yǔ)說(shuō)想知道梨子的味道一定要嘗一嘗，我有一些比喻新聞更像湯和粥，如果你想嘗湯的味道不是拿過(guò)來(lái)嘗一嘗就可以了，為什么？因?yàn)闇艜r(shí)間長(zhǎng)了會(huì)沉淀，精華東西一定沉到底下去了， 對(duì)于數(shù)據(jù)來(lái)講也如此，一定要放 到不同研究員、分析師結(jié)論當(dāng)中看了之后才能小結(jié)論，第一個(gè)建議把湯攪勻了再嘗。 我找過(guò)一個(gè)例子，是北京現(xiàn)代商報(bào)在今年 3 月 24 號(hào)，大家知道年度報(bào)告發(fā)布期一般在過(guò)完春節(jié)，二月份或者一月底二月初這個(gè)階段，我覺(jué)得現(xiàn)代商報(bào)這個(gè)記者真的比較有心，他標(biāo)題叫 IT 市場(chǎng)排名紛爭(zhēng)不斷，咨詢公司廠商各有忽視，他注意到一個(gè)很有意思現(xiàn)象，他抓住這一點(diǎn)做文章，同樣我們看對(duì)市場(chǎng)大數(shù)估計(jì)，包括信息產(chǎn)業(yè)部公布的手機(jī)數(shù)量和 CCID 公布的手機(jī)數(shù)有時(shí)候是不一樣，這里面有些時(shí)候由于統(tǒng)計(jì)方法原因，還有口徑原因，剛才給出一個(gè) IT，大家知道IT 背后可能含義非常非常多，包括信息產(chǎn)業(yè)和 IT，和電子信息產(chǎn)業(yè)和 IT 是什么關(guān)系，和電信是什么關(guān)系。 第四部分整個(gè) 筆記本競(jìng)爭(zhēng)格局和主力廠商的點(diǎn)評(píng)，很多產(chǎn)業(yè)的報(bào)告里面，對(duì)不同品牌，不同的企業(yè)，都會(huì)或多或少給出很多分析研究。用這些報(bào)告 時(shí)候，大家一定要知道這個(gè)報(bào)告真正目的是什么，誰(shuí)寫的報(bào)告，這些都是很重要的，我們?cè)诘紫聲?huì)具體探討。大家也知道做新聞采訪，有直接一手采訪有間接采訪，其實(shí)市場(chǎng)研究報(bào)告是一個(gè)非常有效的或者對(duì)大家很有幫助的一個(gè)捷徑