【正文】 而劍橋郡這種別墅 +多層洋房 +高層洋房的產(chǎn)品組合，主要是為了提升項(xiàng)目檔次，樹立高端豪宅盤的形象。 時(shí)間： 20xx 年 2月中旬至今 2 月 14 至 28 日（正月初一至十五），新春游園賞花活動(dòng)； 2 月 27 日，“濱爵”開售，首推 224 套單位，江景單位 2 萬元 /㎡，園景單位 萬元 /㎡。 二、“濱爵” 6 層江景電梯洋房組團(tuán) “濱爵”組團(tuán)位于項(xiàng)目地塊的西北角，西鄰南沙港快線，北臨珠江。 競(jìng)爭(zhēng)力篇 項(xiàng)目 SWOT分析 雅居樂劍橋郡處于廣州雅居樂花園東北部，緊鄰規(guī)劃地鐵 7 號(hào)線，東臨京珠高速公路，西端為南沙港快線，與大學(xué)城隔江相望，距離廣州 CBD 中心珠江新城僅 15 分鐘車程。 ? 樓盤定位較為高端，客戶圈群較??； ? 項(xiàng)目周邊環(huán)境多為村落，配套短期內(nèi)未能完善； ? 項(xiàng)目北邊將建一市政路，對(duì)“濱爵”組團(tuán)臨江樓宇影響較大； ? “濱爵”各樓宇間存視線干擾； ? “泊爵”組團(tuán)以聯(lián)排別墅為主，以 10 聯(lián)排為主，最高多達(dá) 14 聯(lián)，且樓距較小，住戶私密性欠佳。 五房?jī)蓮d 建筑面積約 209213 ㎡，套內(nèi)面積約 180184 ㎡ ? 戶型方正，南北對(duì)流雙弧型觀景陽臺(tái)，北賞珠江，南望園林； ? 雙套房設(shè)計(jì)，主臥帶大浴室大衣帽間； ? 南側(cè) L 形陽臺(tái)可改造成房間； ? 實(shí)用率達(dá) 86%； ? 過道空間存浪費(fèi)； ? 客衛(wèi)位置靠?jī)?nèi)，影響戶主私密 性。如此大手筆的廣告投入是為“濱爵”洋房組團(tuán)新春示范單位開放及 27 日公開發(fā)售宣傳造勢(shì)。 11 月 1 日業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)； 12 日番禺工商總會(huì)推介會(huì)； 13 日廣州金融界推介會(huì) ； 21 日和 22 日深圳投資圈層推介會(huì)…… 密集持續(xù)性的定向推介會(huì)，除了能讓目標(biāo)客戶群直接了解項(xiàng)目，更能讓項(xiàng)目高端、稀缺的豪宅形象建立在客戶所處的圈層中。 從開盤至今，“泊爵”組團(tuán)共成交 48 套別墅單位，成交率 48%，總簽約面積 萬㎡ ，成交戶均面積 361㎡，總銷售金額達(dá)到 億元。 另外，濱爵組團(tuán)周邊，將打造出一條長達(dá)數(shù)百米的人工護(hù)城河，將江景引入社區(qū)。 一、“泊爵”別墅組團(tuán) “泊爵”別墅組團(tuán)位于項(xiàng)目地塊的西南角，總貨量共 100 套。雅居樂 別墅： 100 套 多層洋房： 360 套 高層洋房： 10186 套 目前山麓別墅和 6 層電梯洋房已經(jīng)推出市場(chǎng)。組團(tuán)內(nèi)部園林設(shè)計(jì)由 BCA 新加坡貝爾高林設(shè)計(jì)公司操刀，采用雙回環(huán)式設(shè)計(jì)，在樹種選擇上，融入喬木、灌木和草地，務(wù)求營造多層次的園林景致。在其后的數(shù)周時(shí)間內(nèi)，成交大幅下滑，周度成交套數(shù)在 5 套以下徘徊，更一度連續(xù) 4 周零成交，與此同時(shí)，成交均價(jià)卻穩(wěn)中有升， 1 月中旬更升至 29046元 /㎡，這與對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)大戶型為成交主體有關(guān)。 此外，別墅樣板房只定向 VIP 客戶開放，客戶需交納 25 萬元誠意金方可參觀。 四、價(jià)格及成交狀況 “泊爵”組團(tuán)： “泊爵”組團(tuán)戶型面積區(qū)間為 307513 ㎡，根絕發(fā)展商報(bào)價(jià)，置業(yè)門檻在一千萬元左右。 組團(tuán)實(shí)景： ? 組團(tuán)外立面采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，在色彩運(yùn)用上多采用米白色和綠色； ? 觀景陽臺(tái)流線型設(shè)計(jì)，以求實(shí)現(xiàn)景觀最大化； ? 首層單位樓高 米，可改造成閣樓； ? 頂層為復(fù)式單位， 4 套房設(shè)計(jì)，帶 6 米中空客廳。 機(jī)會(huì) O 威脅 T ? 位于華南板塊，緊鄰番禺新城； ? 20xx 年廣州亞運(yùn)會(huì)即將召開，亞運(yùn)城及番禺市政建設(shè)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，拉動(dòng)區(qū)域發(fā)展； ? 教育、醫(yī)療、商業(yè)配套有優(yōu)勢(shì)； ? 江景資源及山景資源的不可復(fù)制性； ? 萬㎡商業(yè)規(guī)劃提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 ： 6000 ㎡六星級(jí)國際文化中心 ，樓高三層，將建成一個(gè)至少擁有三個(gè)豪華影視廳、健身室、游泳館、紅酒雪茄屋、中西餐廳等多功能中央交流區(qū)，另有親子室、練琴房和畫廊，以及可供業(yè)主舉辦高端聚會(huì)交流、帶舞臺(tái)設(shè)計(jì)的開揚(yáng)式宴廳場(chǎng)所； 獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)帶扶手 電梯式商業(yè) mall 長廊，沿中軸線分布在 萬㎡街區(qū) 上，全流線型設(shè)計(jì)，整體成熟后，將聚集綜合超市、生活服務(wù)、高檔餐飲、奢侈特色消費(fèi)門店等； 三個(gè)專屬會(huì)所，其中泊爵組團(tuán)獨(dú)享 4000 ㎡私家俱樂部 ，內(nèi)設(shè)室內(nèi)游泳館、健身俱樂部、 SPA、咖啡吧、閱覽室、紅酒雪茄吧、棋牌室、臺(tái)球室等； 東部主出入口，設(shè)一座由 AGC 原創(chuàng)的航站樓式三層巴士總站 ，藍(lán)、白色風(fēng)格，太空艙外形，建成后將引進(jìn)多條公交、城際、空客快線，為業(yè)主前往火車站、機(jī)場(chǎng)及新城發(fā)展中