廣州雅居樂183劍橋郡項目分析-預(yù)覽頁
【正文】 擾。在裝修配件運用上，引進了德國漢斯格雅（ Hansgrohe）水龍頭和洗浴設(shè)備、歐洲第一浴缸生廠商卡德維（ Kaldwei）按摩浴缸、德 國海福樂 (Hafela)美式門鎖和淋浴配件，廚房家電則有意大利愛芭 (Elba) 、松下(Panasonic)、西門子 (Siemens)、博洛尼 (Boloni)等國際一線品牌，在用材方面可媲美市區(qū)號稱 6 千元 /㎡的豪裝。 營銷推廣篇 一、項目營銷推廣線 2 月1 月12 月9 月 10 月 11 月1 . 項目首次亮相2 . “ 泊爵 ” 別墅可預(yù)售3 . 開放銷售中心，蓄客4 . 系列定向推介會5 . 月底推出首批 25 套別墅6 . 開放 6 款別墅示范單位7 . 加推 20 套別墅8 . “ 濱爵 ” 預(yù)熱，月底正式亮相9 . “ 濱爵 ” 可預(yù)售1 0 . 密集廣告投放期1 1 . 開放 2 款示范單位，誠意登記1 2 . 正月游園賞花活動1 3 . 2 7 日推出首批 224 套單位月月月月 月 月 月月月月 月 月項目首次亮相“ 泊爵 ” 別墅可預(yù)售開放銷售中心，蓄客系列定向推介會月底推出首批 套別墅開放 款別墅示范單位加推 套別墅“ 濱爵 ” 預(yù)熱，月底正式亮相“ 濱爵 ” 可預(yù)售密集廣告投放期開放 款示范單位，誠意登記正月游園賞花活動日推出首批 套單位形象導(dǎo)入建立期 開盤引爆期持續(xù)銷售期 二度開盤引爆時間軸 二、營銷四大階段 時間： 20xx 年 9月 18日至 11 月底 20xx 年 9 月 18 日，劍橋郡“泊爵“組團首次在《廣州日報》上刊登平面廣告，并參加次日開幕的 20xx 廣州房地產(chǎn)博覽會，首度對外發(fā)布相關(guān)資訊； “泊爵”別墅組團于 9 月 25 日取得預(yù)售許可證，總貨量 100 套； 10 月開始蓄客， 10 月 底對外開放銷售中心； 11 月 1 日，劍橋郡在廣州雅居樂花園酒店舉辦首場業(yè)主專場推介會，正式揭開劍橋郡系列推介會的序幕（ 20xx 金秋巡回推介之旅）； 11 月 12 日，番禺工商總會下轄的 200 名會員企業(yè)主，受邀參加了劍橋郡的推介會； 11 月 13 日推介會上，劍橋郡推介專場同樣受到百名廣州金融界資深人士的力挺； 09 房博會，劍橋郡展位 形象導(dǎo)入建立期 11 月 2 22 日，劍橋郡攜同該集團旗下另兩高端項目 – 惠州白鷺湖“峰會”別墅和海南清水灣，共同登臨深圳喜來登展廳，向深圳高端居住需求人士、投資圈層，推廣“雅居樂地產(chǎn) 時間： 20xx 年 2月中旬至今 2 月 14 至 28 日（正月初一至十五），新春游園賞花活動； 2 月 27 日，“濱爵”開售，首推 224 套單位，江景單位 2 萬元 /㎡，園景單位 萬元 /㎡。 3 統(tǒng)計范圍是廣州地區(qū)發(fā)行的《廣州日報》、《南方都市報》、 《信息時報》、《新快報》、《羊城晚報》 二度開盤引爆期 雅居樂劍橋郡各月廣告投放費用統(tǒng)計表01002003004005006009月 10月 11月 12月 1月 2月萬元024681012141618次投放費用（萬元） 投放次數(shù) 第一波高峰出現(xiàn)在 20xx 年 11 月，配合當(dāng)期的 “雅居樂劍橋郡 20xx 金秋巡回推介之旅”及為開盤造勢，項目在主流媒體上投放平面廣告 10 次，合計總費用 萬元； 第二波高峰出現(xiàn)在 20xx 年 2 月，當(dāng)月累計平面廣告投放 16 次，總費用 萬元，其中 2 月 16 日至 19 日（正月初三至初六）為密集投放期，項目在《廣州日報》上連續(xù) 4 天投放頭版廣告，花費 萬元。 從經(jīng)緯行研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示 ，該組團網(wǎng)上成交數(shù)據(jù)于 12 月 26 日至 1 月 1 日這周內(nèi)首次錄得，從項目推貨節(jié)點來看，即是 11 月底開盤的 25 套和 12 月底加推的 20套，數(shù)據(jù)滯后性較大。 “濱爵“組團 媒體報價：江景 20xx0 元 /㎡，園景 18000 元 /㎡，帶豪華裝修 根據(jù)上述報價， “濱爵”一線江景單位面積區(qū)間在 213 ㎡ 348 ㎡，置業(yè)門檻 426 萬元，園景單位面積區(qū)間 152 ㎡ 168㎡，置業(yè)門檻 萬元。而劍橋郡這種別墅 +多層洋房 +高層洋房的產(chǎn)品組合，主要是為了提升項目檔次，樹立高端豪宅盤的形象。 目標(biāo)客戶群的鎖定及誠意客戶的篩選？ 劍橋郡在形象建立導(dǎo)入期內(nèi)，除了常規(guī)的平面、電視廣告攻勢外，還耗時一月，開展了一系列的項目推介會。 （完）
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