【正文】 B．辦報過程互動，樹立親民形象。《報刊》在讀者心目中已經(jīng)有了較好的報紙形象，如今又致力于開拓發(fā)展新局面，因此，強(qiáng)調(diào)時代精神，是報紙宣傳中的一個重點，如“老朋友，新華西”、“日日伴您前進(jìn)”等廣告語。 C．不斷改善報紙發(fā)行結(jié)構(gòu)，提高報紙發(fā)行的廣告回報率，在發(fā)行戰(zhàn)略和營銷策略上，就應(yīng)有所側(cè)重。 。 如果忽略廣告價格上討價還價的因素，廣告商對這些成本能夠加以控制的最好方法莫過于盡量減少各種交易成本與精神成本，換言之，他們希望以“最便捷的途徑以及他們所放心的方式，將廣 告信息明白無誤地送達(dá)每個受眾手里” . 3. 消費者便利性分析 4C 組合中要研究的第三個 C 是 Convenience，即如何為消費者提供獲得產(chǎn)品或服務(wù)的便利性。因此，如何使他們的付出成本最小就成為 4C 組合的第二個 C（ Cost）所要考慮的問題。城市的社會關(guān)系是流動和開放的 ,由乎此 ,市民就卷入了與外界的多種聯(lián)系 ,就需要了解環(huán)境變動的各種信息。《報刊》自創(chuàng)刊以來，“市民生活報”的定位使其保持了良好的群眾基礎(chǔ)和品牌形象，并不斷進(jìn)行理論創(chuàng)新，“主流媒體”理念的提出，提升了報紙的品味，格調(diào)，權(quán)威性和影響力。定位既要衡量目前的可行性，又要未雨綢繆，著眼報紙的成長性。其具體定位如下： 1. 整合報業(yè)集團(tuán)資源 . 四川兩大報業(yè)集團(tuán)相繼成立后，集團(tuán)間的競爭成為主要的競爭形態(tài)，但是競爭的主戰(zhàn)場仍然在成都，如何通過定位來協(xié)調(diào)整合各子報的讀者與廣告商資源并實現(xiàn)互補(bǔ)，從而體現(xiàn)集團(tuán)化優(yōu)勢，更成為四川日報報業(yè)集團(tuán)的當(dāng)務(wù)之急，因此，都市報的市場定位并非孤立考慮的問題，而應(yīng)通過顧全大局、突出互補(bǔ)的方式來實現(xiàn)。 《報刊》消費者分析 在報業(yè)市場競爭日趨白熱化的今天，著眼于讀者需求的共同性，泛泛地追求讀者規(guī)模最大化已被實踐證明是高投入、低產(chǎn)出的傳播營銷策略。第一大板塊，是生活要聞和市場經(jīng)濟(jì)新聞，這是和老百姓的生活密切相關(guān)的。從對讀者市場空間的搶占來看，專業(yè)性報紙不僅奪走了都市類報紙的一部分讀者，而且奪走的讀者中很大部分是知識層次較高的讀者群 —— 這恰恰是未來都市類報紙要力爭的潛在對象與廣 告的訴求對象。 ： ； :； 群： 《報刊》市場營銷方略計劃設(shè)計 市場營銷戰(zhàn)略形式和戰(zhàn)略選擇分析 SWOT 分析 SWOT 分析是對企業(yè)或企業(yè)某一方面進(jìn)行優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機(jī)會（ opportunity）和威脅（ threats）分析。更值得關(guān)注的是，由于專業(yè)性報紙大多是全國行銷，受眾指向明確，適宜做品牌廣告，本土都市類報紙上一部分品牌廣告開始流失，譬如《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》發(fā)行西南地方版后，就奪走了不少房地產(chǎn)廣告份額。這里面也包括黨和政府的政策、會議等活動內(nèi)容，但這些內(nèi)容也是選擇和老百姓的生活直接相關(guān)的、老百姓關(guān)心的問題，比如物價政策、菜藍(lán)子工程、社會治安等等。正確的做法應(yīng)該是，在充分研究 現(xiàn)有市場瓜分狀況的前提下，以讀者的閱讀需求和閱讀選擇的差異性為出發(fā)點，根據(jù)不同讀者群的特殊需求與偏好，把那些具有經(jīng)營價值和開發(fā)意義的細(xì)分化的閱讀市場定位為自己的目標(biāo)市場，集中力量實行專業(yè)化、密集化的營銷。一方面，確立主攻對象，定位在“大而全”的路子上，展開與商報的直接競爭，利用自己的優(yōu)勢，搶奪市場份額；另一方面，就整個報業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略而言，成都日報報業(yè)集團(tuán)可以采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，然后通過日報與都市報兩張子報，運用差異化戰(zhàn)略 和集中戰(zhàn)略同其它報紙展開競爭。有的報紙?zhí)岢鲆澳贻p化”，很大程度上就是強(qiáng)調(diào)在重視老讀者的基礎(chǔ)上，要密切關(guān)注拓展新的讀者的原則。在此基礎(chǔ)上，借助四川日報報業(yè)集團(tuán)的不斷提升的整體實力，我們由理由相信實現(xiàn)這個目標(biāo)是可能的。首先是身邊城市的信息。 （ 2）讀者成本的衡量 對讀者而言，他選擇某份報紙，包括了以下成本的付出： 1）貨幣成本。讀者希望通過盡可能暢達(dá)方便的渠道獲得報紙，以及盡快地從報紙內(nèi)容中選出自己感興趣的內(nèi)容，所以不少報紙建立廣泛的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、贈送報箱、投遞到戶，這都是出于方便讀者、降低讀者獲取代價的競爭舉措。有人認(rèn)為報紙也面臨一個“讀圖時代”，一幅恰到好處的圖片既能夠立即吸引讀者興趣，往往也有利于對讀者情緒的喚起，并促成信息消化。具體操作思路如下： ，哪些區(qū)域的發(fā)行能帶 來高額的廣告回報，就把發(fā)行重點安排到哪些區(qū)域。 b．突出報紙?zhí)厣瑥?qiáng)調(diào)與同類報紙的差異性。 加強(qiáng)與讀者、廣告商的聯(lián)誼活動。因此，條件允可的情況下，可以要求每位采編人員以生活小區(qū)為單位建立基層聯(lián)系點，采編人員主動擔(dān)任學(xué)校校長助理、街道主任助理、派出所長助理、商場老總助理等，通過聯(lián)系點的形式，了解百姓冷暖與需求，聯(lián)系點的形式不僅能夠讓新聞采編人員出新聞、出報道，更重要的是通過這種方式加深了報紙和群眾的感情 ，密切了報紙和讀者的聯(lián)系?！秷罂窂V告語的設(shè)計可從下面三個角度考慮： a．強(qiáng)調(diào)與時俱進(jìn)的時代精神。 b．周到的發(fā)行服務(wù)程序：通過上門收取舊報刊、酒瓶、易拉罐換訂報刊；早 7 點前免費送鮮奶上樓；按預(yù)約免費送生日蛋糕、鮮花、純凈水等，使發(fā)行服務(wù)深入細(xì)致到讀者的日常生活中。從自身定位出發(fā)，可以就成都市民關(guān)注、感興趣的角度去發(fā)掘和報道嚴(yán)肅事實，用他們喜愛的語言去表現(xiàn)身邊的事情。 3）精神成本，即因廣告媒介選擇不當(dāng)造成的精神傷害或者損失的成本。 2. 消費者成本分析 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，消費者通常是價值最大化的追求者，他們希望以最小的付出獲得最大的報償。三是意見論壇 . 3)了解環(huán)境變動。 可行性分析 在市場競爭的游戲圈中，新的環(huán)境中應(yīng)有新的游戲規(guī)則與競技技巧，《報刊》的成功曾經(jīng)得益于比當(dāng)時的其它報紙更貼近市場、貼近讀者，因此，當(dāng)前情況下，主動將廣大讀者視為力爭的對象，并最大程度滿足讀者需要。 任何報紙都不可能只依賴于原有的讀者和廣告商就求得發(fā)展，它還必須培養(yǎng)潛在的消費者，如何吸引新生的消費者并逐漸建立起忠誠度，對報紙的未來發(fā)展同樣重要。 現(xiàn)在的《報刊》作為老牌都市類報紙，在重新進(jìn)行市場定位時，可以采取前一種思路，因為通過歷往的積累，它已經(jīng)形成了一定的資源特色，在定位過程中就可以充分利用自己過去所擁有的優(yōu)勢，專注于為社會提供自己所擅長的、比其它競爭者更優(yōu)的傳播產(chǎn)品。 文摘版：薈萃全國各地媒體的知識和信息精華，加強(qiáng)同讀者的貼近性，并盡快形成自己的風(fēng)格。其版面設(shè)計如下： 市民 生活版：由三大板塊構(gòu)成。從每周銷售數(shù)量看，目前上攤的財經(jīng)類、時事類、 IT 類，體育類和娛樂類等各類專業(yè)性報紙的銷量占了成都報紙總體零售份額的半壁江山。 SWOT 分析實