【正文】 24.10.2324.10.2308:51:2608:51:26October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。如：智能物業(yè)及客戶關(guān)系服務(wù)相結(jié)合，營造安全舒適的居住環(huán)境，本項(xiàng)目提倡城市一線生活方式，已充分體現(xiàn)了他的地段、品質(zhì)和價(jià)值。 e．如出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選定同一單位，按籌號前后決定歸屬。 傳統(tǒng)的銷售渠道，在此無需贅言,銷售策略之一：,A、 組建目的：小組式直銷 通過有組織性的協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)控，進(jìn)行類似于“地毯式”的搜索，挖掘任何存在購買可能性的客戶，甚至將達(dá)到“掘地三尺”的程度。,以商業(yè)帶動(dòng)住宅,推售策略,指導(dǎo)思想：審時(shí)度勢，量身定做 籌備期（2011年7月15日2011年8月底） 事件行銷+形象宣傳 重在宣傳形象，打造城北新地標(biāo)，完善城北商業(yè)，帶動(dòng)城北商業(yè)發(fā)展。 2）品牌樹立目標(biāo)： 通過系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹立五蓮西班牙風(fēng)情街的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感。 品牌策略：西班牙風(fēng)情街的形象定位為五蓮（北城）的新城標(biāo)。因此差異化的策略是創(chuàng)造成功機(jī)會的關(guān)鍵點(diǎn)。,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目整體定位,將項(xiàng)目定位為五蓮地區(qū)首條集購物、餐飲、休閑、娛樂、商貿(mào)、居住于一體的體驗(yàn)型一站式風(fēng)情商業(yè)街。 O4. 隨著五蓮經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，當(dāng)?shù)鼐用癜ㄖ苓叺拇迕裼辛嗽絹碓蕉嗟拈e置資金。,區(qū)位分析——產(chǎn)業(yè)比重,2008年，第二產(chǎn)業(yè)占GDP的比例為55.8%。,五蓮商業(yè)仍以傳統(tǒng)商業(yè)為主，處于較低的發(fā)展階段，商品種類少、檔次低；超市、及綜合百貨規(guī)模不大；專業(yè)市場較少，而且比較分散，人氣不足。 S5.政策支持——2011年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,Weakness—劣勢分析 W1. 處于解放路商業(yè)街的最北端，商業(yè)人氣逐漸衰弱 W2. 地塊東西高差大，物業(yè)及交通動(dòng)線設(shè)計(jì)受阻礙 W3. 項(xiàng)目東西兩端臨解放路，和沿河路,商業(yè)氛圍淡薄。挖掘和提升本項(xiàng)目的整體城市商業(yè)文明的助推價(jià)值，使項(xiàng)目整體價(jià)值隨著項(xiàng)目發(fā)展實(shí)現(xiàn)保值和逐步升值，這是在進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素。 理念五：“共繁榮”的經(jīng)營理念概念 確立同經(jīng)營主體的良好關(guān)系，主動(dòng)承擔(dān)起幫助解決客戶問題的責(zé)任。,項(xiàng)目策略的目標(biāo),（1） 成立多方位的綜合服務(wù)體系。 問題又回到了我們的起點(diǎn)，我們怎樣引導(dǎo)，我們怎樣突破，我們怎樣突出我們的個(gè)性價(jià)值,傳播策略,銷售力的傳播,以快打慢，以形象塑造品牌，以商業(yè)帶動(dòng)住宅,以快打慢 房地產(chǎn)市場首先是一個(gè)資金的市場，快速的消化決定著資金戰(zhàn)的勝利，此外，面對五蓮目前商鋪特別是像本項(xiàng)目規(guī)模市場的空缺，以最快的時(shí)間打入五蓮市場，也有助于快速的消化。 具體活動(dòng)方案我們將會以方案的形式提交。,價(jià)格公布策略,針對五蓮西班牙風(fēng)情街，我們建議對價(jià)格的公開過程分二個(gè)步驟： 步驟一：市場預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期，對外宣傳的初步均價(jià)相比實(shí)際均價(jià)高出300500元/平方米以上。基本程序如下： a．場搖珠抽出50位首批購買者； b．首批購買者憑認(rèn)購順序卡進(jìn)入認(rèn)購區(qū)選購，每人每卡限購一套。,第三大賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值類,對于西班牙風(fēng)情街區(qū)位價(jià)值，站在整個(gè)五蓮的規(guī)劃角度來講是毫無爭議的，怎么要讓當(dāng)?shù)厝饲宄私夂椭郎虡I(yè)街在新規(guī)劃中的地段和價(jià)值，這才是最關(guān)鍵的。08:51:2608:51:2608:5110/23/2024 8:51:26 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月上午8時(shí)51分24.10.2308:51October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。,與五蓮一起發(fā)展，見證商業(yè)，見證歷史,三十歲就可退休 西班牙風(fēng)情商業(yè)街，五蓮從未有過的投資良機(jī)； 永久產(chǎn)權(quán)，至尊營業(yè)房，一鋪旺三代； 廣場就是聚寶盆，商業(yè)街就是搖錢樹； 首創(chuàng)購物模式，聚人氣又聚財(cái)氣； 五蓮西班牙風(fēng)情商業(yè)街，創(chuàng)造五蓮的千萬富翁； 該出手時(shí)就出手，紅紅火火旺三代； 首創(chuàng)購物模式，打造五蓮商業(yè)制高點(diǎn)； 西班牙風(fēng)情商業(yè)街，就是聚寶盆； 買好鋪，賺大錢； 小本搏大利； 城北商圈引導(dǎo)者，鉆石旺鋪； 入駐西班牙風(fēng)情商業(yè)街，捧得金飯碗； 一旦擁有，別無所求。 a．有意向的客戶可交納誠意金（100000元），選擇鋪位，一周內(nèi)交齊首付款，簽訂正式銷售合同。 現(xiàn)有購物中心及商業(yè)街的經(jīng)營者； 各類專業(yè)市場的經(jīng)營者； 大小型企業(yè)的決策層； 證券市場的投資者； 各級政府官員； 出入高檔消費(fèi)場所的客戶（通過定點(diǎn)派發(fā)或設(shè)資料架）； 定期巡回展示會。 目標(biāo)：去化產(chǎn)品的90%以上。針對目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場心理出發(fā)，整合項(xiàng)目優(yōu)勢資源，通過各種途徑把項(xiàng)目獨(dú)特的定位、優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，通過廣告的訴求，達(dá)到大眾的共識，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，在市場建立項(xiàng)目的形象力，最終達(dá)到銷售成交，這是銷售力傳播的主要目的。 競爭策略：項(xiàng)目運(yùn)作求精求穩(wěn)，品牌運(yùn)作求快求新。因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)場的目的是創(chuàng)造利潤！ （3） 消費(fèi)個(gè)性化 如今的社會，人們對生活的形態(tài)有更多的選擇需求，追求消費(fèi)個(gè)性化，厭煩單調(diào)不合口味的商品已形成一種趨勢。,原6一梯兩戶戶型，單個(gè)戶型面積過大；對于商業(yè)街來說主要是商業(yè)價(jià)值，居住價(jià)值并不大 建議：改為一梯三戶小戶型。 T2. 當(dāng)?shù)厝巳盒畔㈤]塞，對于新生事物尤其是高層住宅和商務(wù)樓以及小型投資公寓的接受 會比較慢。,區(qū)位分析——社會消費(fèi)品總額,社會消費(fèi)品零售總額的增長： 一是表明該區(qū)域商品市場豐富多彩，消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯升級； 二是說明生活必需品市場供應(yīng)充足，價(jià)格總體平穩(wěn)； 三是表示區(qū)域內(nèi)消費(fèi)方式更加理性、健康，消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加合理。物業(yè)形式是二層沿街商業(yè)。 規(guī)劃遠(yuǎn)期形成城市的“一個(gè)中心，三個(gè)片區(qū)”的布局。高檔、超前消費(fèi)現(xiàn)象還不太多，五蓮縣經(jīng)濟(jì)總量小，總體需求能力還不很大。 西班牙風(fēng)情街項(xiàng)目必須要做好“北城板塊”的概念，做成北部的新城標(biāo)，這樣才能與其他商業(yè)房地產(chǎn)形成差異。注重市場主體的培育，通過多種手段，使企業(yè)在銷售出商品的同時(shí)，獲得市場的信息。即對經(jīng)營者有非常大的意義，也對將來的消費(fèi)者有意義 高——這里的高是指高額的投資回報(bào)率。這一天，安排精彩分呈的現(xiàn)場活動(dòng)及表演，以創(chuàng)造火爆的場面，以人氣帶動(dòng)財(cái)氣，促成當(dāng)天的開門紅。 當(dāng)發(fā)展商公布價(jià)格時(shí)，若實(shí)際價(jià)格低于心理價(jià)格時(shí)，則形成銷售的勢能，而且落差愈大，則勢能愈強(qiáng)，既形成了銷售旺勢。 c．如不購買，退還誠意金。,廣告策略,賣點(diǎn)的挖掘與設(shè)計(jì),第一大賣點(diǎn)：樓盤硬件類,產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。,媒體廣告預(yù)算,各階段費(fèi)用分配原則： 市