【正文】 2024年10月22日星期二下午10時41分28秒22:41:2824.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。,?,2007年7月－8月 清盤期,目標：一期尾盤消化，二期客戶積累和認購準備 階段性工作： 熱銷炒作 一期營銷總結(jié) 入住嘉年華 事件營銷： “入住嘉年華” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動，可以在項目內(nèi)開闊場地或會所廣場舉行一次派對活動，有演出、抽獎、互動性的活動，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當面也為二期的銷售宣傳造勢。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項目的定位形象，同時也要成為健康西路及銀屏路上亮麗的風景線 售樓處及樣板房的裝修 其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告） 廣告造勢：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞“案名征集方案”及板塊造勢展開 案名征集活動 事件營銷：“案名征集方案” 銷售促銷：VIP貴賓卡認購 VIP貴賓卡認購價1萬元，在項目正式開盤時VIP客戶可以享用VIP折扣價，未購房者VIP卡可原價退還；通過VIP卡的發(fā)售可以吸引VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關注度。,?,銷售策略之價格策略,全程價格策略 低開高走、適當銷控 后期（三期產(chǎn)品或銷售率達到70％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應調(diào)整銷售措施,?,銷售策略之價格策略,階段性價格定位 擬采取352價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤?！鷳B(tài)層面 【宅】建筑如人。,?,用兵之道,突破點： 戰(zhàn)局如何？（市場狀況） 致勝點如何？（目標客戶） 我方兵力如何？（賣點整合） 如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術）,?,致勝點=目標對象群,置業(yè)者年齡,即將結(jié)婚的年輕人， 收入雖然不高， 但有父母的支持,兩房為主,22－27歲,與父母住在一起， 隨著孩子的逐漸長大， 自身收入的逐步提高， 考慮和父母分開居住,兩房和緊湊型 三房為主,28－35歲,事業(yè)、工作穩(wěn)定， 收入可靠， 原有居住區(qū)環(huán)境老化， 需要改善居住條件,兩房和緊湊型 三房為主,3540歲,定位： 城市25～35歲之間 的成長型人群， 20%的穩(wěn)定型人群,?,致勝點=目標對象群,?,致勝點=目標對象群 置業(yè)者活動： 重視家庭和子女教育 積極的改善生活品質(zhì) 追求更愜意的生活方式 對居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對環(huán)境對生態(tài)的追求 他們是巢湖的中堅階層,?,致勝點=目標對象群 客戶群購買動機： 購買用于結(jié)婚 拆遷購買：對政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購買本小區(qū)的人。 在該定位語之下，推廣的方向通過“音樂”“家”“生活方式”三個載體來串連產(chǎn)品特色和推廣序列。 健康西路是本案的賣點路，正式通車后交通量同樣很大，是重點布局的交通動線之一。對聯(lián)的主題可以與項目聯(lián)系，也達到項目宣傳的效果。 規(guī)格：0.50.5M 材質(zhì)：透明PVC材料,?,銷售道具設計建議 DM： 規(guī)格：3554CM 材質(zhì)：銅版紙/亞光 房型單片：規(guī)格：3518CM 材質(zhì)：銅版紙/亞光 樓書：規(guī)格：2916.5CM，36頁 材料：藝術紙,?,銷售人員著裝設計 建議銷售人員服裝選用中檔品牌西裝套裝，如G2000等服飾品牌，廠家定做約1000元/全套； 服飾男性配領帶，女性配絲巾； 服飾選擇深色系 ，體現(xiàn)穩(wěn)重的感覺,?,營銷規(guī)范性表格清單 銷售管理類表單： 銷售日報統(tǒng)計表 銷售情況日報表累計 銷售周報表 銷售月指標表 銷售月稽核表 房屋認購申請表 換戶申請單 退戶申請單 臺帳 預售合同簽約基本情況 裝修標準一覽表 年度銷售計劃表,客戶管理類表單： 來電登記表 客戶接待登記表 簽約客戶接待登記表 客戶分析周報表 簽約客戶分析月報表 退房客戶分析表 客戶滿意度調(diào)查表 客戶滿意度登記表 客戶投訴處理表,營銷推廣類表單： 整體銷售推廣計劃表 前期工作計劃時間表 現(xiàn)場包裝計劃表 現(xiàn)場包裝費用預算表 媒體推廣計劃表 媒體推廣預算表 銷售資料費用預算表 客戶促銷計劃表 年度銷售費用預算表 月度營銷費用明細表 營業(yè)費用預算表 結(jié)案總結(jié)報表,?,項目LOGO表現(xiàn),?,?,項目秀稿,?,?,?,?,?,項目圍墻表現(xiàn),?,?,?,?,THANKS!,?,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.222024年10月22日星期二10時41分28秒24.10.22,謝謝大家！,。,?,一期銷售人員培訓安排,?,銷售道具設計建議 銷售道具包括鳥瞰圖、沙盤模型、房型模型、DM、房型單片、簡裝樓書及精裝版樓書。,?,2007年1月－3月 強銷期（項目集中銷售）,目標：全力以赴，力挺項目旺銷 階段性工作： 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。,1,2,3,4,5,6,8,7,?,現(xiàn)場攻擊前準備： 第一部分：VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標志 圍板 形象墻設計 樓梯氛圍布置 標準色及標準字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標準組合 展示中心導示牌 售樓書 戶型標牌 展示中心標牌 折頁 展示空間功能標牌 停車場導示牌 價格單頁落格 免費贈送標牌 展示中心歡迎標牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設計 示范環(huán)境標牌 銷售人員工作牌 樣板間導示牌 銷售人員名片 看樓專車（可考慮） 資料信封 1樓體招示布 1簽約臺等標牌 1樓層進度牌 1辦公功能標牌,?,戰(zhàn)術2：動線控制,本案,東