【正文】 17:24:4117:24:4117:242/10/2023 5:24:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 24分 41秒 17:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 重要通路 3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及 《 買鋪時代 》 平臺 《 買鋪時代 》 是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點、市場聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學(xué)堂等 4個欄目，已成為晚報地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關(guān)注地產(chǎn)投資的讀者群。 購買兩套以上或超過 100平方米的客戶可享受額外 1%的優(yōu)惠 。 商鋪銷售營銷推廣總綱 萬科城 .風(fēng)情商業(yè)街 十年造城，財富盛宴 目 錄 PART1 營銷目標(biāo)及營銷階段劃分 PART2 整體營銷策略 PART3 階段性執(zhí)行策略及時間計劃表 PART1 營銷目標(biāo)及營銷階段劃分 一．重要時間節(jié)點設(shè)計 二．總體營銷目標(biāo) 三．一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 一 、 重要時間節(jié)點設(shè)計： 主力商家意向簽約 （ 主力商務(wù)酒樓 /主力超市 ） 2023年 8月 15日（ 周日 ） 前 商鋪 VIP卡認(rèn)購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會 2023年 9月 4日（ 周六 ） 住宅開盤 （ 解籌時間 ） 2023年 10月 1日 （ 周五 ） 一期商業(yè)首批商鋪開盤 （ 解籌時間 ） 2023年 11月 6日（ 周六 ） 一期商業(yè)第二批商鋪推出 2023年 11月 20日 （ 周六 ） 一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段 2023年 12月 二期商業(yè) VIP卡認(rèn)購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂 二、總體營銷目標(biāo) 目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo) —2023年 12月 31日前基本消化完畢 目標(biāo)二：實現(xiàn)項目年度財務(wù)目標(biāo)和價值目標(biāo) 12月 31日前實現(xiàn) 5000萬元回款 目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價值實現(xiàn) 目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 銷售準(zhǔn)備期 （ ） 認(rèn)籌階（ ） 公開發(fā)售強銷期（ 11月 6日 31日） 尾盤階段 （ 2023年 12月） 銷售 目標(biāo) 釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌 100個以上） 350個認(rèn)籌號 30%解籌成功率 認(rèn)購套數(shù) 100 解 籌 日 實 現(xiàn)70%銷售率 1 新增認(rèn)購套數(shù) 25套以上 ， 累計認(rèn)購套數(shù) 125套以上 累計完成 90%以上銷售率 累計完成銷售面積9000平方米以上 認(rèn)購套數(shù) 10套以上 累積完成銷售率接近100% 累計完成銷售面積 10000平方米左右 階段性 重點工作內(nèi)容 確定銷售模式 、 營銷策略及營銷推廣計劃；售宣傳物料設(shè)計 、 印刷及制作； 3銷售法律文件的完備； 認(rèn)籌地點選擇及相關(guān)工作準(zhǔn)備 5第三方資源的整合（ 媒體 、 協(xié)會 、 旅行社等 ） ；銷售顧問的培訓(xùn) 。 萬客會及合和創(chuàng)富俱樂部積分獎勵 。此外，合和地產(chǎn)擁有合和創(chuàng)富俱樂部數(shù)千個會員及所操作的大型商業(yè)項目及投資型物業(yè)的上萬個客戶資源，有著強大的、不可比擬的客源優(yōu)勢。 。 :24:4117:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:4117:24:41February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。各級會員可享受買鋪積分 (原積分計劃未包含商鋪部分，其積分點數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分及免費參與各項理財活動，調(diào)動廣大會員的積極性與參與性。 優(yōu)惠策略： 老客客戶介紹新客戶成交 ， 老客戶可享受相當(dāng)于成交客戶成交金額 %的現(xiàn)金獎勵；新客戶享受 %優(yōu)惠 。 萬科城銷售中心及現(xiàn)場包裝設(shè)計； 2全面開展認(rèn)籌工作； 媒體資源的有效利 戶外廣告到位； 5系列促銷活動全面展開； 媒體廣告全面展開。 行之有效的倒計時提價策略： 實行額外 3%2%1%倒計時提價策略 ， 在不同銷售節(jié)點使用 ， 以刺激銷售 。 重要通路 4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱蠹垙V告配合：主打晚報［買鋪時代］，重要節(jié)點啟動特區(qū)報。 2023年 2月 下午 5時 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:24:4117:24:4117:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 24分 41秒 下午 5時 24分 17:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:24:4117:24:4117:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 重要通路 2：萬客會及歡笑積分計劃及“萬客會”雜志及網(wǎng)站 善用擁有 16000位萬客會