【正文】 17:24:4117:24:4117:242/10/2023 5:24:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 24分 41秒 17:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 重要通路 3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及 《 買鋪時(shí)代 》 平臺(tái) 《 買鋪時(shí)代 》 是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點(diǎn)、市場(chǎng)聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學(xué)堂等 4個(gè)欄目，已成為晚報(bào)地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關(guān)注地產(chǎn)投資的讀者群。 購買兩套以上或超過 100平方米的客戶可享受額外 1%的優(yōu)惠 。 商鋪銷售營(yíng)銷推廣總綱 萬科城 .風(fēng)情商業(yè)街 十年造城，財(cái)富盛宴 目 錄 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 PART2 整體營(yíng)銷策略 PART3 階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表 PART1 營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷階段劃分 一．重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二．總體營(yíng)銷目標(biāo) 三．一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 一 、 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)： 主力商家意向簽約 （ 主力商務(wù)酒樓 /主力超市 ） 2023年 8月 15日（ 周日 ） 前 商鋪 VIP卡認(rèn)購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會(huì) 2023年 9月 4日（ 周六 ） 住宅開盤 （ 解籌時(shí)間 ） 2023年 10月 1日 （ 周五 ） 一期商業(yè)首批商鋪開盤 （ 解籌時(shí)間 ） 2023年 11月 6日（ 周六 ） 一期商業(yè)第二批商鋪推出 2023年 11月 20日 （ 周六 ） 一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段 2023年 12月 二期商業(yè) VIP卡認(rèn)購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂 二、總體營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)一：商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo) —2023年 12月 31日前基本消化完畢 目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo) 12月 31日前實(shí)現(xiàn) 5000萬元回款 目標(biāo)三：商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價(jià)值實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)四：品牌目標(biāo)：萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 銷售準(zhǔn)備期 （ ） 認(rèn)籌階（ ） 公開發(fā)售強(qiáng)銷期（ 11月 6日 31日） 尾盤階段 （ 2023年 12月） 銷售 目標(biāo) 釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢(shì)頭（當(dāng)日認(rèn)籌 100個(gè)以上） 350個(gè)認(rèn)籌號(hào) 30%解籌成功率 認(rèn)購套數(shù) 100 解 籌 日 實(shí) 現(xiàn)70%銷售率 1 新增認(rèn)購套數(shù) 25套以上 ， 累計(jì)認(rèn)購套數(shù) 125套以上 累計(jì)完成 90%以上銷售率 累計(jì)完成銷售面積9000平方米以上 認(rèn)購套數(shù) 10套以上 累積完成銷售率接近100% 累計(jì)完成銷售面積 10000平方米左右 階段性 重點(diǎn)工作內(nèi)容 確定銷售模式 、 營(yíng)銷策略及營(yíng)銷推廣計(jì)劃；售宣傳物料設(shè)計(jì) 、 印刷及制作； 3銷售法律文件的完備； 認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及相關(guān)工作準(zhǔn)備 5第三方資源的整合（ 媒體 、 協(xié)會(huì) 、 旅行社等 ） ；銷售顧問的培訓(xùn) 。 萬客會(huì)及合和創(chuàng)富俱樂部積分獎(jiǎng)勵(lì) 。此外，合和地產(chǎn)擁有合和創(chuàng)富俱樂部數(shù)千個(gè)會(huì)員及所操作的大型商業(yè)項(xiàng)目及投資型物業(yè)的上萬個(gè)客戶資源，有著強(qiáng)大的、不可比擬的客源優(yōu)勢(shì)。 。 :24:4117:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:4117:24:41February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。各級(jí)會(huì)員可享受買鋪積分 (原積分計(jì)劃未包含商鋪部分，其積分點(diǎn)數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分及免費(fèi)參與各項(xiàng)理財(cái)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大會(huì)員的積極性與參與性。 優(yōu)惠策略： 老客客戶介紹新客戶成交 ， 老客戶可享受相當(dāng)于成交客戶成交金額 %的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；新客戶享受 %優(yōu)惠 。 萬科城銷售中心及現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)； 2全面開展認(rèn)籌工作； 媒體資源的有效利 戶外廣告到位； 5系列促銷活動(dòng)全面展開； 媒體廣告全面展開。 行之有效的倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略： 實(shí)行額外 3%2%1%倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略 ， 在不同銷售節(jié)點(diǎn)使用 ， 以刺激銷售 。 重要通路 4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合：主打晚報(bào)［買鋪時(shí)代］，重要節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)特區(qū)報(bào)。 2023年 2月 下午 5時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:24:4117:24:4117:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 24分 41秒 下午 5時(shí) 24分 17:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:24:4117:24:4117:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 重要通路 2：萬客會(huì)及歡笑積分計(jì)劃及“萬客會(huì)”雜志及網(wǎng)站 善用擁有 16000位萬客會(huì)