巢湖項(xiàng)目營銷推廣思路提綱(終稿)-預(yù)覽頁
【正文】 ,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對象群 置業(yè)者活動(dòng)： 重視家庭和子女教育 積極的改善生活品質(zhì) 追求更愜意的生活方式 對居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對環(huán)境對生態(tài)的追求 他們是巢湖的中堅(jiān)階層,?,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對象群 客戶群購買動(dòng)機(jī)： 購買用于結(jié)婚 拆遷購買：對政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購買本小區(qū)的人。,?,策劃,策，竹簡； 劃，戈與刀兩種兵器。,?,判斷： 各兵團(tuán)均有自己的核心軍，世紀(jì)大道兵團(tuán)如世紀(jì)新都，向陽路兵團(tuán)如城市風(fēng)景，北門兵團(tuán)如城市之光，本案無可推卸的將成為西城兵團(tuán)的核心軍； 突出本案產(chǎn)品優(yōu)勢，形成以產(chǎn)品為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，建立品牌價(jià)值； 競爭時(shí)利時(shí)弊：西城兵團(tuán)火力目前太弱，獨(dú)家試唱?jiǎng)輪稳醣?，本案區(qū)塊的其他項(xiàng)目的啟動(dòng)，雖然帶來了一定的競爭壓力，但從全市的角度來看是對西城兵團(tuán)兵力的有力擴(kuò)充，區(qū)位形象和關(guān)注度會(huì)隨著上市樓盤的增多而日益提高。 成員擴(kuò)充購買：如孩子長大需要獨(dú)立的空間，父母進(jìn)城和自己居住，都導(dǎo)致擴(kuò)充面積而購買，但買不起城區(qū)住宅，被迫轉(zhuǎn)向城郊。——生態(tài)層面 【宅】建筑如人?！傮w及配套層面,?,推廣主題支持體系,城市經(jīng)典 山水名居,形象塑造,韻,樹,宅,品,產(chǎn)品支撐,現(xiàn)代時(shí)尚,自然生態(tài),經(jīng)典建筑,地中海風(fēng)情商業(yè)街,社區(qū)會(huì)所,商業(yè)中心廣場,水景主題,組團(tuán)主題,道路廣場主題,西班牙異域建筑風(fēng)情,為景觀和陽光而生的房型設(shè)計(jì),建筑的創(chuàng)新點(diǎn),服務(wù),銷售服務(wù),售后服務(wù),物業(yè)服務(wù),?,優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選2） 西班牙風(fēng)情全景社區(qū) ——“西班牙風(fēng)情”直擊項(xiàng)目的建筑風(fēng)格，給予客戶最直接的風(fēng)格定位和風(fēng)格遐想。,?,優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選4） 巢湖西城 名流生活圈 該主題定位從目標(biāo)客層的定位出發(fā)，突出的是同一類人的生活積聚效應(yīng)。 二線作戰(zhàn)——活動(dòng)促銷與廣告宣傳雙滲透 三線一體——人際線、活動(dòng)線與廣告線 人際線：現(xiàn)場銷售人員的營銷推廣能力，以人為載體； 活動(dòng)線：以事件為手段，使消費(fèi)者產(chǎn)生放松心理，進(jìn)行隱蔽、有效的傳播； 廣告線：以戶外、報(bào)紙、廣播、DM等為載體，進(jìn)行軟硬配合的宣傳攻勢。,?,銷售策略之價(jià)格策略,全程價(jià)格策略 低開高走、適當(dāng)銷控 后期（三期產(chǎn)品或銷售率達(dá)到70％）視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而相應(yīng)調(diào)整銷售措施,?,銷售策略之價(jià)格策略,階段性價(jià)格定位 擬采取352價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。,?,銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行,醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推單棟小高層； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。健康西路和東風(fēng)西路是從城市中心進(jìn)入本案的主要交通動(dòng)線。,?,戰(zhàn)術(shù)4：媒介推廣,媒介分類： 主流媒介 輔助媒介 報(bào)紙 巢湖日報(bào) 巢湖電視廣播報(bào) 廣播 巢湖廣播電臺(tái) 巢湖交通臺(tái) 媒介推廣的原則： 第一階段目標(biāo)是提升知名度，媒介建議集中，注重強(qiáng)度，選擇主流媒介最有影響力和傳播速度的媒體； 第二階段目標(biāo)主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時(shí)，適度采用輔助媒介；,?,戰(zhàn)術(shù)5：開盤儀式,“開盤儀式” 活動(dòng)目的：邀請醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向客戶 活動(dòng)時(shí)間：11月中旬 活動(dòng)內(nèi)容： 開盤前一周內(nèi)通過媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會(huì)所（售樓處）為開盤活動(dòng)場所舉行開盤儀式 邀請當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動(dòng)； 開盤文藝表演等。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項(xiàng)目的定位形象，同時(shí)也要成為健康西路及銀屏路上亮麗的風(fēng)景線 售樓處及樣板房的裝修 其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告） 廣告造勢：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞“案名征集方案”及板塊造勢展開 案名征集活動(dòng) 事件營銷：“案名征集方案” 銷售促銷：VIP貴賓卡認(rèn)購 VIP貴賓卡認(rèn)購價(jià)1萬元，在項(xiàng)目正式開盤時(shí)VIP客戶可以享用VIP折扣價(jià)，未購房者VIP卡可原價(jià)退還；通過VIP卡的發(fā)售可以吸引VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。 “樣板房開放日” 選擇開盤后1個(gè)月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點(diǎn)，媒體支持信息的發(fā)布。 新春送對聯(lián)活動(dòng) 事件營銷： “新春送對聯(lián)” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關(guān)懷，制作包裝精美的新春對聯(lián)，贈(zèng)與業(yè)主及客戶?；顒?dòng)的參與者除了本案的業(yè)主及準(zhǔn)客戶子女外，可以向全社會(huì)發(fā)布才藝比試邀請。,?,2007年7月－8月 清盤期,目標(biāo)：一期尾盤消化，二期客戶積累和認(rèn)購準(zhǔn)備 階段性工作： 熱銷炒作 一期營銷總結(jié) 入住嘉年華 事件營銷： “入住嘉年華” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動(dòng)，可以在項(xiàng)目內(nèi)開闊場地或會(huì)所廣場舉行一次派對活動(dòng)，有演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)性的活動(dòng)，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。 所有自駕車客戶都贈(zèng)送車匙扣。 鳥瞰圖：項(xiàng)目整體鳥瞰圖，包括三期項(xiàng)目單體及環(huán)境示意 規(guī)格：1.52.5M 材質(zhì)：噴繪寫真 沙盤模型：整體沙盤模型 規(guī)格：32.5M（具體尺寸視售樓處大小和布局可做調(diào)整） 材質(zhì)：PVC材料 單體房型：建議制作五個(gè)單體戶型模型，兩個(gè)兩房、兩個(gè)三房及一個(gè)大房型。24.10.2222:41:2822:41Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月22日星期二下午10時(shí)41分28秒22:41:2824.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2224.10.2222:4122:41:2822:41:28Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣
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