【正文】 ，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 整個銷售計劃按14個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期11個月左右時間。,?,戰(zhàn)術(shù)6：點擊目標(biāo)群,點擊原則： 啟動更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴(kuò)大銷售的范圍和深度； 對于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準(zhǔn)點。 “新年贈禮” 體現(xiàn)發(fā)展商對客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈送已購（定）客戶新年賀禮。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢 為活動造勢和積累人氣。 （2）、銷售中心小型水吧服務(wù) 特色：點心及多種飲料可供選擇 （3）、健康管家服務(wù) 特色： 綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。22:41:2822:41:2822:41Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。下午10時41分28秒下午10時41分22:41:2824.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。22:41:2822:41:2822:4110/22/2024 10:41:28 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 泊車員只有在客戶主動要求時才提供泊車服務(wù)。 與教委聯(lián)手的“六一兒童才藝表演” 事件營銷： “六一兒童才藝表演” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦“六一兒童才藝表演”，選址項目會所及會所廣場舉辦。 項目專屬網(wǎng)站的開通 項目開盤儀式 OPENDAY樣板房開放日 新年贈禮,?,2006年11月－12月 公開期（項目開盤正式銷售）,事件營銷： “開盤儀式” 活動目的：邀請醞釀期積累的VIP客戶群體和普通意向客戶 活動時間：11月中旬 活動內(nèi)容：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式 邀請當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等。,?,戰(zhàn)術(shù)3：案名征集活動,“案名征集方案” 活動目的：吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注 活動時間：8月發(fā)布信息，9月底甄選案名結(jié)束 活動內(nèi)容： 通過媒體（主要是報紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息，全民參與性； 公布案名甄選委員會名單，擬邀請政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會； 經(jīng)過初審，舉辦案名選定和頒獎儀式，邀請入圍前十甲參與者、專家評審團(tuán)、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場頒獎儀式； 媒體充分著力報道。 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達(dá)成目標(biāo)。,?,營銷推廣思路,三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點線結(jié)合 三大板塊——預(yù)約、解讀、體驗 預(yù)約：概念得立高與傳播 解讀：從概念落實到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細(xì)致特征和細(xì)節(jié)賣點，使概念與 產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗：樣板房、樣板區(qū)實景展示帶客戶入體驗境界，參與性強(qiáng)的SP活動展示 項目實質(zhì)性的魅力。珍藏的健康品位。 安家購買：在巢湖打工的年輕人，習(xí)慣了巢湖的生活，但經(jīng)濟(jì)實力不是很雄厚，買不起市中心的住宅，轉(zhuǎn)向郊區(qū)住宅。 策劃，運籌帷幄。家，是文化的延伸。,?,主題定位概念階段 純美西班牙小鎮(zhèn)誕生西城 全景品味建筑之美 生態(tài)空間全景家 體驗生活全景畫卷 ……,?,優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選3） 純味 尚筑 純味——純味建筑：建筑理念的獨創(chuàng)和對細(xì)節(jié)完美的臻求； 純味生活：放開壓力、放開繁瑣，完全享受的家庭生活； 純味生態(tài)：水、景、綠等生態(tài)內(nèi)環(huán)境的打造讓你感受自然的歸屬感； 尚筑——上筑，上層建筑、上流建筑，體現(xiàn)的是為社會中堅階層量身定做的樣 板生活社區(qū)； 尚，風(fēng)尚；體現(xiàn)了項目的時代感和現(xiàn)代生活氣息，展現(xiàn)更為舒適愜 意的人居環(huán)境。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。,?,銷售策略之人員配備,項目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項目銷售副專 1人 協(xié)助項目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制的職責(zé) 項目銷售人員 6人 負(fù)責(zé)日常銷售接待，客戶追蹤 項目助理 1人 負(fù)責(zé)預(yù)、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù) 企劃小組 3人 全面負(fù)責(zé)整案的廣告企劃、包裝、實施推廣、營銷策 略調(diào)整的事務(wù),?,市場攻擊布局,?,整合項目的市場攻擊,階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 2006.82006.10 2006.112007.8 二期銷售周期 三期銷售周期 核心攻擊點 地盤形象 現(xiàn)場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文 支持點 現(xiàn)場準(zhǔn)備 開盤 商場展示 會所免費VIP 城市經(jīng)典概念 控制動線 新年慶典 幼兒園入學(xué) 健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華,?,一期市場攻擊,?,開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局,戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)4 現(xiàn)場攻擊