【正文】 ２、 主題表現(xiàn) ? 萬科在其廣場和商業(yè)街的各種亭架上都掛了各種假花籃； ? 各組團以花命名； ? 廣告宣傳上大量使用花卉； ? 建筑色彩也非常鮮艷，各組團之間彼此不同； ? 花壇里種了的花木盡量保證每個季節(jié)都有花開花落； ? 三個標(biāo)志性的黃色花瓶點 綴花城的各個角落，花瓶里的花根據(jù)季節(jié)不同可以更換。 ： ； :； 群： 金銀湖板塊部分在售樓盤 市 場 調(diào) 查 報 告 20xx 年 1 月 13 日 文件簽送 ： 第一章 調(diào)查說明 一、調(diào)查時間： 20xx 年 1 月 10 日上午 9 點至下午 2 點。 ３、 VI 包裝 ? 項目彩色小太陽標(biāo)志非常醒目； ? 路牌廣告對標(biāo)志進行放大； ? 標(biāo)志貫穿于每個銷售環(huán)節(jié)； ? 在水景和廣場上繪上標(biāo)志； ? 甚至在雨水口鑄鐵蓋板上也看到其項目品牌標(biāo)志（為四季花城專門造），可見萬科品牌意識之強和用心之細。 第三章 對萬科四季花城的重 點調(diào)查 一、 說明 萬科做為專業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者是我們本次學(xué)習(xí)的重點對象，為此，我們除售樓部感受以外，在其已交付的一期工程中進行了深入考察，加之四季花城第一期開盤時我們也曾進行過了解和跟蹤，現(xiàn)將部分特色整理如下： 二、 特色摘錄 １、 規(guī)劃布局： ? 武漢四季花城雖然溯源于深圳萬科四季花城，但開發(fā)商萬科并沒有完全克隆產(chǎn)品，而是貫穿那種造鎮(zhèn)與打造理想生活的理念，并充分發(fā)揮鄰水、親水優(yōu)勢，其中的花木作物盡管和南方有很大產(chǎn)別，但也盡量做到四季花常開，以符四季花城之名； ? 其組團布局結(jié)合了內(nèi)斂外放的原理，可為中西結(jié)合，組團封閉分隔為斂，營造私 密空間或者說過渡空間，而組團外的步行街和廣場為放，可以滿足人們溝通與交流的需要，因此有了更多其樂融融的社區(qū)生活場景； ? 景觀水景難以維護，而且增加物業(yè)管理費用，但萬科依然將水景貫穿整個項目，使整個社區(qū)變得生動，水中的建筑與植物倒影也使空間變得更有層次感，色彩更加豐富，并且滿足了人們親水的天性。 二、調(diào)查目的 ： 通過對在銷樓盤實地 調(diào)查，收集板塊其產(chǎn)品及銷售信息； 通過對資料的整理，研究先進樓盤的可借鑒之處，為公司新項目的開發(fā)提供建議 通過案例研究，不斷提高策劃小組人員素質(zhì)。 ４、 文化表現(xiàn) ? 廣場書車，供在廣場上休閑的人免費閱覽； ? 售樓部雜志欄，供消費者取閱； ? 舉辦各種文化藝術(shù)節(jié)； ? 舉辦各種裝修知識講座。 四、各樓盤市場推廣特點統(tǒng)計分析 盤名 銷售現(xiàn)況 價格 按揭 熱銷戶型 賣場特點 主打廣告 語 消費主體 主題概念 促銷活動 高爾夫花園 一期寶湖居剩少量現(xiàn)房、二期麗湖居正熱銷 小高層1900－2300，別墅 2300－2600 八成30年 別墅 寬敞氣派內(nèi)有華夏銀行、建設(shè)銀行的服務(wù)網(wǎng)點 尊貴府邸卓越不凡 高收入有車族 綠色生態(tài) 花樣較多利用節(jié)日與客戶搞聯(lián)誼活動 萬科四季花城 一期已售磬，二期將開售 1期 2500，二期估計2800 八成30年 三室兩廳兩衛(wèi) 寬敞，有兒童游藝角和雜志架人情味較濃，樣板房營造生活體驗 有一個美麗的地方 中高收入者 倡導(dǎo)一種全新的生活方式 舉辦藝術(shù)節(jié)、演唱會、節(jié)假日親情活動，對入住者舉辦社區(qū)體育活動 汀香水榭 一基本售完 1450 八成30年 別墅、三室兩廳兩衛(wèi) 一般無特點 成就老漢口領(lǐng)跑新生活 中收入者 生態(tài) 戀湖家園 一般 1450 七成30年 兩室一廳三室兩廳 寬敞明亮 美式生活特區(qū)、戀湖戀家戀生活 中高收入者 生態(tài) 未深入了 解 黃金海岸 臨