王老吉市場調(diào)查報(bào)告(專業(yè)版)
【正文】 事先準(zhǔn)備 200張事先制作好的 “ 王老吉 ” 書簽隨機(jī)夾在尚未出借的在庫圖書中，加入同學(xué)在借閱過程中抽中夾有書簽的書籍，即可至圖書館總服務(wù)臺(tái)買免費(fèi)領(lǐng)取王老吉一盒。行業(yè)發(fā)展飲料行業(yè)前景大好健康飲料比重提高趨勢威脅分析涼茶行業(yè)發(fā)展并不完善競爭對(duì)手的增多，爭奪市場份額商業(yè)巨頭可能進(jìn)入涼茶行業(yè)惡性競爭開始出現(xiàn)市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場： 中國高校? 定位： 涼茶之最，最多、最好、最強(qiáng)（產(chǎn)品最多，效果最好，品牌最強(qiáng)）。王老吉的口味只有 2種，對(duì)于大學(xué)生這樣一個(gè)喜歡嘗試一切新鮮的事物，不斷變化，彰顯個(gè)性的群體，其口味十分單一，與其他產(chǎn)品相比，競爭力薄弱。王老吉成為中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道合作伙伴。對(duì)于它的那句廣告詞 “怕上火，喝王老吉 ”也是能熟練地說出來。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。由于高校學(xué)生群體消費(fèi)觀念的改變以及近年年輕的白領(lǐng)一族收入水平的提高，該群體的購買力水平也得到一定的提高。原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來 “清熱解毒袪暑濕”，王老吉身為涼茶始祖，通過把自己重新定位為 “預(yù)防上火的飲料 ”，一掃藥飲的消費(fèi)群局限，以中國傳統(tǒng)的 “預(yù)防上火 ”概念，讓國人普遍了解、接受了廣東 “涼茶 ”產(chǎn)品。在給渠道商家提供了實(shí)惠后， 王老吉 迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品（ 5）品牌形象深入人心 2023年 8月，以王老吉?jiǎng)?chuàng)始人為題材的民間傳奇劇 《 嶺南藥俠 》 在中央電視臺(tái)一些地方頻道播出，這種以電視劇為載體的 “隱性廣告 ”體現(xiàn)了王老吉傳播品牌的良苦用心，收到了很好的品牌宣傳效果。 （ 3）口味單一 機(jī)會(huì)分析1? 1市場調(diào)研 ：訪問法和問卷調(diào)查法。清晨：晨跑與球場晨跑可以說是南華的一大壯觀景象，幾乎每個(gè)早晨都可以看到浩浩蕩蕩的一群人晨跑后和打球后到食堂吃早餐。市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 分銷 ：? （ 1）首先我們將在高校內(nèi)開設(shè)連鎖店鋪，進(jìn)行涼茶經(jīng)營，面向高校學(xué)生推廣。覺得，包裝太過于死板，色彩單一，線條不優(yōu)美，不符合大學(xué)生的那種清新，充滿青春活力的感覺，也不符合大學(xué)生對(duì)于瓶裝包裝的偏愛。其結(jié)果是銷量立竿見影，得到迅速提升。產(chǎn)品狀況? 目前市場上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝 :? （ 1）目前市場上的品種有：紅罐王老吉涼茶、綠色盒裝王老吉、王老吉涼茶顆粒等。（ 2）準(zhǔn)確的廣告定位王老吉，本身的廣告就做的很好，很到位。 ? 針對(duì)區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足
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