【正文】 2024年10月22日下午12時(shí)21分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。如果你想讓客戶知道房屋建筑質(zhì)量過(guò)硬，盡可以拍打某個(gè)部位；如果你想表示該簽認(rèn)購(gòu)書(shū)了，把認(rèn)購(gòu)書(shū)和筆拿出來(lái)就是最好的啟發(fā)。 客戶：?jiǎn)握f(shuō)這廳吧，人家那才叫客廳和飯廳，隔得開(kāi)又不顯得小，不像你 現(xiàn)在這里通通的，一進(jìn)門什么都看見(jiàn)了，沒(méi)點(diǎn)品位！ 售樓員：（走到特定位置）您的意思是在這兒砌一面墻，那不是顯得廳太 小了？也太壓抑。目的是使售樓員發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地加深商品印象，并激發(fā)新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 (2) 小康型 主要針對(duì)較高收入的消費(fèi)群體，其特點(diǎn)是安居型住宅基礎(chǔ)上，要求交通方便，配套齊備，環(huán)境優(yōu)美，生活舒適，客廳與飯廳分開(kāi)，有主人房和兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)，萬(wàn)科城市花園及時(shí)本類型的精品。 (4) 吉利 許多人對(duì)風(fēng)水好壞很關(guān)心，如果你能從小區(qū)規(guī) 則、房屋朝向、設(shè)計(jì)造型等方面給這類客戶以“圾堂 容萬(wàn)騎、水口通風(fēng)”的良好感覺(jué)，就離達(dá)成交易不遠(yuǎn) 了，此點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)的廣東、福建、廣西、香港及小部 分內(nèi)地客戶有關(guān)鍵作用。兩者之間既有聯(lián)系 又有區(qū)別，且具有一定的可轉(zhuǎn)化性。他也往往會(huì)坦誠(chéng)他已經(jīng)看了，比較了多個(gè)樓盤，只是還未做出最后地決定。美妙的前景 描述固然可激發(fā)購(gòu)買欲，“咱們算算看，你省 了多少錢。,?,二、每位（批）客戶只能由一名售樓員接待，熱情不等于一哄 而上。要知道有針對(duì)性的 空間的美妙描述最容易讓人感覺(jué)到你是個(gè)專家，而且真誠(chéng)的尊 重別人。 售樓員：（恰到好處）這叫曲徑通幽，別有洞天！ 客戶：（越來(lái)越得意）轉(zhuǎn)回售樓處，你幫我算算買 這房子要多少錢，要是我買了，到時(shí)你來(lái)看， 我保證這房子在成都找不到第二套。我們的復(fù)式房廳太大，而且戶型太新潮，601只有兩房?jī)蓮d，戶型很緊湊。24.10.2224.10.2212:2112:21:3112:21:31Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。）,?,f) 恭維要適度,俗語(yǔ)道：“千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿”，贊譽(yù)之詞，每個(gè)人都會(huì)喜歡，但要注意客戶的身份和同行者的關(guān)系。 看上去自然隨便的啟發(fā)和誘導(dǎo)更容易接受。 一定要聽(tīng)清客戶的每一句話，“您剛才說(shuō)什么來(lái)著/對(duì)不起請(qǐng)您再重復(fù)一遍好嗎？”之類的話會(huì)使客戶的好心情一落千丈?！??,(10) 物以類聚，人以群分,富人不太可能住進(jìn)貧民窟，工薪階層有 個(gè)富翁做鄰居也會(huì)產(chǎn)生心理自卑感。,?,理性與感性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的區(qū)別與互相轉(zhuǎn)化,前者關(guān)注的是商品的全部性能，后者關(guān) 注其中的局部。銷售培訓(xùn),之 技巧篇,?,技巧篇,“我磨破了嘴皮，他也很喜歡這套房子，價(jià)錢也很公道，可他就是不買！”——這樣的情況對(duì)每位元售樓員來(lái)說(shuō)都是司空見(jiàn)慣的，但應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題？,?,在上一篇中，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售的知識(shí)，同時(shí)講述了售樓員應(yīng)有的基本職業(yè)素質(zhì)和工作內(nèi)容，明白了自己的工作定位之后，就應(yīng)進(jìn)一步知道怎么做，并在工作中不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，希望大家能成為優(yōu)秀的售樓員！ 在本篇中，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷原理、房地產(chǎn)特點(diǎn)和銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從客戶分析、接待、跟蹤、強(qiáng)化推銷、排除障礙、引導(dǎo)成交六個(gè)方面，全面講述了房地產(chǎn)銷售的技巧?！?每個(gè)人對(duì)商品都會(huì)有其不同的注目點(diǎn)，如安全感，舒適感，有個(gè)性，夠浪漫，爭(zhēng)強(qiáng)好勝等原因