【正文】 在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，極好的滿足了客戶的需求。二、競聘本崗位的優(yōu)勢 。人力資源是公司最寶貴的財富和資源，所以我們要重視對人力資源的合理調配，我會積累在日常工作的實際情況，本著以人為本的思路，根據(jù)各部門運營情況、部門發(fā)展對人員的需求擬定《人力資源計劃》，為公司人力資源規(guī)劃提供依據(jù)，并配合有關部門完成公司招聘工作。二、我具有高度的責任心，工作認真、仔細、周到、全面。進一步加強招投標工作，提高工作效率。（1）全局意識眾所周知，銷售工作是一個企業(yè)的核心工作，同時也是一個與財務、人事、技術、車間等部門密切聯(lián)系的工作，這就要求我們的銷售人員不但要處理好與客戶之間的關系，更要時刻處理好各部門之間，各個工作人員之間的關系，工作要時時刻刻以公司的大局為重，進行通盤考慮。正是有了領導的厚愛才讓我能夠放下心里的包袱，輕裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“單九良行業(yè)”的“門外漢”到“門內人”的角色轉變，在這里請允許我向給予厚愛的單九良總經(jīng)理、單九良副總經(jīng)理道一聲感謝，向給予我業(yè)務上幫助和指導的單九良經(jīng)理、單九良經(jīng)理道一聲感謝，向單九良等同事道一聲感謝，正是有了你們的務實的、無私的幫助，才讓我踏實的走到今天。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設和團結也是一項重要的任務。13二、新崗位的發(fā)展管理在滿足上級領帶提出的要求的同時，又要處理好與職工的關系兼顧各方面的利益。做為總經(jīng)理，除了具備較強的業(yè)務、管理能力、對報表分析等能力之外，還應該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，這樣，才能更加透徹的了解企業(yè)的文化和公司章程，以迎合企業(yè)的發(fā)展方向，為生產(chǎn)出更適合消費者的產(chǎn)品奠定基礎，這些都有利于提高企業(yè)的市場競爭力。每周由技術部經(jīng)理組織相關人員進行工藝紀律檢查，對發(fā)現(xiàn)的工藝、工裝、量檢具以及操作等方面的問題立即解決；并提出合理地糾正與預防措施和做好驗證工作與復查工作。廣泛開展全員質量管理活動，提升全員質量意識。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時改正往好的方面去做。廣告這一行業(yè)，由來以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。二、部門業(yè)務工作這方面我個人認為，應該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應該具備的五大基本職能市場調研、分析、指導銷售服務戰(zhàn)略決策（1）、營銷培訓及解讀公司決策由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。就“現(xiàn)代策劃”的各項工作開展，我想從以下兩個大的方面著手談談自己的想法。（二）、個人競聘優(yōu)勢陳述對工作環(huán)境與流程比較熟悉在策劃部直接工作時間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動與決策。結果這一學，就學了將近3年?？傊徽摯舜问欠?能夠競聘上，都對我本人是一個歷練，從某種意義上講，參 加競聘本身就意味著一種成功。本人這次參加競聘就是繼續(xù)在本崗位發(fā)光發(fā)熱，讓本人 填報這個崗位的直接原因是本人有能力、有信心在現(xiàn)有的基 礎上將工作做的更好。只有團結一心，工作才能形成合力。二、對競聘崗位的認識該崗位既是管理者，同時又是執(zhí)行者，全面負責全州政企客戶工作。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務或產(chǎn)品。第四，我具有嚴謹細致、扎實高效的工作作風。相信自己能夠擔當這一重任。對相關職能部門間業(yè)務聯(lián)系的工作，會議接待、參觀學習等日常事項，建立專項日志，工作完成后，存檔備案，以備查詢。首先，要依職能辦事。個人在品德素質、心理素質、知識素質方面都具有較好的素養(yǎng)。無論結果如何，我都將與以往一樣，認真履行好我的崗位職責，為新朝陽的發(fā)展做出自己擁有的貢獻。好的就繼續(xù)保持并做到更好，不好的及時改正往好的方面去做。廣告這一行業(yè)，由來以久，有許多的原則及概念，我們都是可以直接使用的。二、部門業(yè)務工作 這方面我個人認為，應該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應該具備的五大基本職能市場調研、分析、指導銷售服務戰(zhàn)略決策（1）、營銷培訓及解讀公司決策由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。就“現(xiàn)代策劃”的各項工作開展，我想從以下兩個大的方面著手談談自己的想法。（二）、個人競聘優(yōu)勢陳述對工作環(huán)境與流程比較熟悉在策劃部直接工作時間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動與決策。結果這一學，就學了將近3年。我一直認為，把工作與個人興趣結合起來，才能生活的開心工作的愉快。善于學習、思考、分析。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進”的作用還應該包括“指導”的作用?？冃Э己?、分配機制科學的項目活動工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關系等）部門的獎懲機制明晰的崗位工作內容與職責時刻注意管理彈性一文一武，有張有弛。廣告宣傳（1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表（2）、科學使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表制訂合理可行的年度媒體投放預算。企業(yè)文化及品牌建設后記：以上就是我對策劃部工作的幾點簡單的認識，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。五、提升價值，營銷創(chuàng)新:（一）提升價值，不斷拓展卡消費的新領域；（二）營銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。多年的管理工作，具備較強協(xié)調能力和綜合管理能力。敏感的事，考慮周全一點。重點是要建立和完善以下三項制度：首先，建立工作日志制度。總之，行政辦公室的工作看似千頭萬緒、紛亂繁雜，實際上如果把握住工作重點，理清工作思緒，明確工作方向，完全可以化繁為簡，顯著提高工作效率，產(chǎn)生良好的工作效果，為整個公司的良性運轉輸送動力。我性格平和、不計榮辱得失，很容易與人相處，有較好的人際關系。第四、抓服務，提升競爭優(yōu)勢，增強競爭力。我競聘的崗位是政企客戶部經(jīng)理。三是要注重細分用戶市場，深入了解各行業(yè)特點，打好行業(yè)應用這張牌。此次競聘無論成功與否，都不會改變我對電信事業(yè)的熱愛，更不會改變我對在座各位的尊重。本人是一名要求上進的人，從進公司的那一刻起，就將 這顆滾燙的赤誠之心獻給我們的事業(yè)，無論在任何時刻，任 何工作崗位上，也無論此次競聘的結果如何，本人一顆赤誠 之心都將獻給我所熱愛的物業(yè)事業(yè)。我一直認為，把工作與個人興趣結合起來，才能生活的開心工作的愉快。善于學習、思考、分析。再次回到策劃，我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了，立足于銷售，立足于公司整體，策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用，策劃不光是“促進”的作用還應該包括“指導”的作用。績效考核、分配機制科學的項目活動工作流程（廣告、促銷、氛圍布置、公共關系等）部門的獎懲機制明晰的崗位工作內容與職責時刻注意管理彈性一文一武，有張有弛。廣告宣傳（1）、合理利用廣告公司的資源，建立完善的廣告公司聯(lián)系表（2）、科學使用媒體，建立完善媒體聯(lián)系表制訂合理可行的媒體投放預算。企業(yè)文化及品牌建設后記：以上就是我對策劃部工作的幾點簡單的認識，其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。繼續(xù)深入開展“6s”管理活動，每周堅持檢查與考核不少于兩次。對客戶的信息反饋要做到迅速反映，快速行動。首先，我覺得作為一名總經(jīng)理既要協(xié)助好領導，又要管理好下屬。（二）我有創(chuàng)新和積極研發(fā)精神；創(chuàng)新，是發(fā)展的源泉，是一個民族發(fā)展的不竭動力，沒有創(chuàng)新，就沒有企業(yè)的發(fā)展。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調整與轉變，從一名置業(yè)顧問轉到一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉變，只有心態(tài)轉變了才會在新的崗位上有新的成就。什么是團隊呢？，有一個好的團隊就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個堅實的基礎，團隊組建對自己來說也是一個挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經(jīng)常看一些管理方面的書籍加以實踐來提高自己的能力。而強烈的求勝欲又能使其具有百折不撓的勇氣，盡最大的努力，想盡一切辦法去爭取最終的勝利。開啟無限潛能。我平時比較關心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。為此我將抓好團隊建設，以人為本，創(chuàng)造快樂和諧的人文環(huán)境，使大家感受到我們是一個團結活潑、紀律嚴明、積極向上的團隊，增強向心力和凝聚力。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作設想向領導做一匯報：一、個人基本情況今年39歲，于2004年從事銷售工作至今。同時，我還注重了解一些相關的法律法規(guī)，使自己在與客戶交談中始終處于主導地位。盡心盡力認真做好分內工作。為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。三、建立良好的溝通協(xié)調機制作為管理支持部門，為大家解決實際問題和虛心聽取職工的建議，是我們的重要職責之一。在我們的努力下，公司針對薪酬改革中存在的問題召開了多次專題研討會解決薪酬改革推進中的問題，取得了良好的效果。今天的競聘，我的態(tài)度是不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。2提高銷售人員業(yè)務技能。我2005年7月參加工作，雖然不是“市場營銷”專業(yè)的科班出身，但憑著我對銷售行業(yè)的熱愛，逐漸從銷售部經(jīng)理助理成長為銷售部主管。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。69 尊敬的各位領導同事大家好: 我是來自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。我知道，雖然貴公司剛成立不久，但如果我能夠競爭上貴公司總經(jīng)理這項工作，我將在集團公司黃總的帶領下，發(fā)揮自身的能力：第一，我會盡快融入總經(jīng)理這一角色；與全體公司員工共同努力，共同探討，發(fā)揮整體優(yōu)勢，為公司的利益和前途奉獻自己的力量。不能只追求自己的利益而棄職工利益于不顧。工作流程管理方面：充分利用自動化管理系統(tǒng)軟件，對工作流程進一步優(yōu)化，實現(xiàn)提高工作質量和工作效率的目的。只有做到心中有數(shù)，隨時掌握成本動態(tài)，切實達到成本管理的最終目的—控制和降低成本。善于分析，勤于思考。（3）、關注與開辟新媒體（網(wǎng)絡、短信等）公共關系——提倡全員公關（1）、與政府相關部門的公共關系建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動全公司，全員公關。適時的牽頭開展一些全員營銷培訓工作，提升全員營銷意識，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。所以，對于部門內部的每一個人首先都要有一個明確的個人定位?？梢允∪ナ煜きh(huán)境與流程的工作時間。個人職業(yè)生涯規(guī)劃需要每個人都應該有自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。如果本人此次競聘成功，本人將 親力親為的工作，與本部門同事共同工作，互相學習，共同 使工作邁向一個新臺階。在實際工作，我們的工作則可能不止這些?，F(xiàn)在用戶對電信服務的要求越來越高，這就迫切的需要我們去學習、去探討。在日常工作方面要會充分調動員工的工作積極性，激發(fā)和弘揚團隊精神，使員工在“企興我榮、企衰我恥”宗旨下開展工作，為員工營造良好的工作環(huán)境，了解員工的意見和建議，準確及時的向上級反饋本部門的經(jīng)營情況、存在的問題及解決辦法。以最好的服務來穩(wěn)定大客戶，增強我們公司的核心競爭力。所有這些，都為做好營業(yè)廳經(jīng)理的工作奠定了堅實的基礎。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經(jīng)驗。三是建立臨時工作日志。其次，要按流程理事。個人具有擁有高度的時間觀念，保持雷厲風行的工作作風，果斷的展開各項既定工作，把控工作開展流程各環(huán)節(jié)，嚴格要求過程為結果服務。行政部是公司政務和事務的連接點，是融合參謀助手、協(xié)調督辦、服務職責的綜合管理部門，是公司工作運轉的中樞，處于承上啟下的位置，其主要工作職責有7個方面（1）制定公司相關制度并監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行，負責公司各項活動的組織、參與、統(tǒng)籌工作；（3）負責公司的費用管控工作，負責各項報銷單據(jù)的初審工作；（4）負責食堂、保潔、安保人員的管理工作；（5）負責公司車輛的安排、出車、協(xié)調工作；（6）負責集團及社會團體等的內外聯(lián)系、協(xié)調工作；（7）領導交與的其他工作。善于分析，勤于思考。（3）、關注與開辟新媒體（網(wǎng)絡、短信等）公共關系——提倡全員公關（1）、與政府相關部門的公共關系建立完善的聯(lián)系名片，發(fā)動全公司，全員公關。適時的牽頭開展一些全員營銷培訓工作，提升全員營銷意識，解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。所以，對于部門內部的每一個人首先都要有一個明確的個人定位?？梢允∪ナ煜きh(huán)境與流程的工作時間。個人職業(yè)生涯規(guī)劃需要每個人都應該有自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。這份競聘書共分以下三個部分。二、個人競聘優(yōu)勢及自我特點陳述（一）、個人特點概括個人在工作上的特點可以分為以下五個方面。了解銷售從事過一線銷售管理工作，對一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。在原有工作細則基礎上，構建新的管理機制策劃部工作需要張揚個性，但是個性張揚的太多，又會失去團隊精神。（3）、市場定位幫助公司在整個競爭環(huán)境中，正確的市場定位。（3）、有效的各類活動的預估及評估對每一次活動的效果進行及時的預估及評估，總結經(jīng)驗才能不斷前進。二、優(yōu)化流程，完善服務：（一）在現(xiàn)有流程基礎上，以提高銷售效率為目標，進一步優(yōu)化業(yè)務流程；（二）完善服務體系，增強服務意識，落實服務承諾，打造服務品牌；（三）維護和積累新朝陽卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長期效益的穩(wěn)定和平衡。多年在汽車4s店的工作經(jīng)歷，熟悉汽車4s店的工作流程與內容。一方面，行政人員必須牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的意識，把重視細節(jié)作為一種素質，一種修養(yǎng)，一種工作態(tài)度，增強工作的自覺性、及時性、細致性、有效性，力爭每項工作都嚴謹、細致、準確，要努力實現(xiàn)“六個不讓”，即不讓領導交辦的事在這里延誤、不讓傳遞的文件在這里中斷、不讓辦理的文件在這里積壓、不讓各種差錯在這里發(fā)生、不讓前來辦事的同事在這里受到冷落、不讓公司形象在這里受損。在工作中，由于各部部門之間的工