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行業(yè)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃(專業(yè)版)

2025-10-30 02:11上一頁面

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【正文】 完善交車環(huán)節(jié),在整個(gè)客戶購車過程中,交車環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是最高的,往往客戶的不滿意都出在這個(gè)環(huán)節(jié),可以增加一些欣喜措施,如贈(zèng)送禮品、鮮花、合影留念等。應(yīng)對(duì)0910年整個(gè)汽車市場(chǎng)井噴行情對(duì)消費(fèi)剛性需求的釋放,購置稅優(yōu)惠停止,燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素,如何很好的保障公司2011目標(biāo)任務(wù)的完成,我們必須認(rèn)清形勢(shì)。承上啟下的銷售工作,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí),要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。有句話說的好,沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。我們要讓客戶知道,我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設(shè)備工具,而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的新時(shí)代高科技。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度,述職制度,客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產(chǎn)品種類,細(xì)細(xì)劃分。第二小組將依托省兒童基金會(huì),確定具有代表性又有影響力的學(xué)校,利用兒童公益事業(yè),實(shí)現(xiàn)公益事業(yè)、兒童安防企業(yè)、學(xué)校及安防對(duì)象聯(lián)誼的戰(zhàn)略合作進(jìn)行市場(chǎng)招商。在監(jiān)獄管理方面,有源標(biāo)簽更能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在:部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、員工的培訓(xùn)、客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …我的工作計(jì)劃:第一、人員分配:本部門為招商、銷售、市場(chǎng)調(diào)查等為一體的部門,本部門暫定為6人,公司運(yùn)營前期為每兩人為一小組,選出組長,負(fù)責(zé)公司為該小組制定的銷售任務(wù)。一開始,我是不能夠及時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來彌補(bǔ)其不足之處。我們不打無準(zhǔn)備之仗。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營的產(chǎn)品。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。銷售團(tuán)隊(duì)的管理:銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,公司的戰(zhàn)略目的很明確,既然要設(shè)立一個(gè)銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。在接下來的工作中,我會(huì)更加積極進(jìn)取,用心努力的去做好每一件事情,不管是銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績還是客戶滿意度,都會(huì)爭(zhēng)取做到最好。完善接待禮儀,銷售顧問必須嚴(yán)格執(zhí)行展廳接待禮儀,以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。在西城德通上海大眾這個(gè)大家庭已工作2年多了,工作的責(zé)任感和對(duì)自己不斷進(jìn)步的要求驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。做好人員素質(zhì)培養(yǎng),加強(qiáng)銷售顧問個(gè)人能力的培訓(xùn),從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、維系客戶關(guān)系著重進(jìn)行培訓(xùn),擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式,提升為客戶服務(wù)的銷售模式,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶,為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。作為銷售負(fù)責(zé)人,需要做的工作很多:,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;;,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;“target=”_blank“述職;,并對(duì)其作出工作評(píng)定;,報(bào)批后實(shí)行;負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作:;;;;”target=“_blank”總結(jié);“target=”_blank領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。定期的銷售總結(jié):其實(shí),銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來了。第六、績效考核的評(píng)定:績效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,月銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。豫北包括;新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源、安陽、濮陽、鶴壁。中國總共在押犯人160多萬。我認(rèn)為
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