行業(yè)銷售總監(jiān)工作計劃-展示頁
2024-10-25 02:11本頁面
【正文】 人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。鑒于各個地市市場環(huán)境，目前公司將把駐馬店、漯河兩地作為重點開發(fā)區(qū)域，前期市場部所有人員將分配于這兩個地市中進行招商、銷售等等一系列工作。豫北包括；新鄉(xiāng)、焦作、濟源、安陽、濮陽、鶴壁。第三小組所針對的為各級學校領導，宣講好本公司的產品，配合學校與終端用戶溝通，做好公司所制定的直銷目標。即建立省教育廳主要領導及分管領導、地市、區(qū)縣教育局主要領導及分管領導，各級中小學幼兒園主要領導基礎信息采集，便于明確公關及招生目標。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …我的工作計劃：第一、人員分配：本部門為招商、銷售、市場調查等為一體的部門，本部門暫定為6人，公司運營前期為每兩人為一小組，選出組長，負責公司為該小組制定的銷售任務。信息管理和利用由于是新建立的行業(yè)市場銷售團隊，我們對行業(yè)的信息還不是很充分，但是可以通過努力工作將信息收集管理并充分利用，會對公司產品的行業(yè)提升有很大幫助；關于傳播公司的產品在行業(yè)內還沒有太高的知名度，首先我們應該在市場宣傳力度上加強，第一，加強與各個省管理局的溝通，第二，在物聯(lián)網和監(jiān)獄管理相關部門進行推廣，雖然物聯(lián)網和有些部門不是決策部門，但是我們可以幫助公司提高在行業(yè)的影響力。渠道管理客戶是分布在全國各地，而且均是以省級的管理單位進行管理。我們應該著重在物聯(lián)網領域提高我們的品牌影響力。銷售隊伍，用人所長無不用之人，用人所短無可用之人，做為監(jiān)獄行業(yè)的銷售，我們要充分利用其老員工，他們對產品熟悉，公司流程熟悉，能夠針對客戶提出的問題給出快速的回應。中國總共在押犯人160多萬。在中國總共有幾百所監(jiān)獄，監(jiān)獄均是按照省級管理局進行劃分。第一篇：行業(yè)銷售總監(jiān)工作計劃有源標簽行業(yè)銷售總監(jiān)工作計劃監(jiān)獄管理校園管理市政管理旅游管理綜述：有源RFID標簽管理方案，有源RFID標簽在智能識別中有著獨到優(yōu)勢，不需要光源，讀寫距離遠，一次性讀取多個，可以重寫等。在監(jiān)獄管理方面，有源標簽更能體現(xiàn)其優(yōu)勢。除去臺灣省外的32省區(qū)直轄市中四川省監(jiān)獄管理局管理監(jiān)獄最多，達45所。這對監(jiān)獄管理而言工作量還是繁重的。同時，也要做到相關人員的招聘，培訓，篩選，儲備工作；該銷售團隊首先要做一線信息收集，市場調研工作；基于該情況，做出市場分析，競爭狀況，作出相應的銷售預測；基于銷售預測將工作按照區(qū)域和月，季度，半年，全年的雙維度進行規(guī)劃；匯總市場信息，提報產品改善和改進建議，優(yōu)化管理方案；把握重點客戶，進行試點運行；營銷網絡的開拓和合理布局；建立完善的客戶資料，和客戶保持雙向溝通；潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的維護和管理配合公司戰(zhàn)略，提升公司品牌價值；品牌公司在RFID行業(yè)里有一定的品牌影響力，客戶了解和接觸到我們公司的時候首先想到的是物聯(lián)網概念。爭取做到行業(yè)知名度前三。我認為應該著重發(fā)展省一級的代理，并加強代理商的售后服務能力，以減少服務時間，提高客戶滿意度。網絡，知名的物聯(lián)網網站，監(jiān)獄管理部門，經銷商與經銷商合作關系良好，怎樣選擇經銷商，企業(yè)文化生產售后服務第二篇：銷售總監(jiān)工作計劃工作計劃，協(xié)助公司領導進行決策；、做好部門的劃分與分工；；，創(chuàng)造業(yè)績；；。三個小組具體工作內容如下；第一小組重點做好市場信息采集，完善市場信息庫檔案建設。第二小組將依托省兒童基金會，確定具有代表性又有影響力的學校，利用兒童公益事業(yè)，實現(xiàn)公益事業(yè)、兒童安防企業(yè)、學校及安防對象聯(lián)誼的戰(zhàn)略合作進行市場招商。第二、市場區(qū)域劃分全省劃分為三大區(qū)域，豫南、豫北、豫東，其中豫南包括；南陽、駐馬店、漯河、許昌、平頂山。豫東包括；周口、開封、商丘、鄭州、洛陽、三門峽。公司需要發(fā)展及提高市場占有率
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