行業(yè)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃-文庫吧資料
2024-10-25 02:11本頁面
【正文】 售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：，正確作出市場銷售預(yù)測報批；，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；；，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；，及時溝通解決；，降低銷售費(fèi)用；；、健全客戶檔案；，并布置工作；；，并對其作出工作評定；，報批后實(shí)行；負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：；；；；；；；；；；；、工作秩序、整體精神面貌；；；、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實(shí)我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場數(shù)據(jù)的收集和分析，和其他部門之間的工作交接和協(xié)調(diào)等等，具體怎么樣，還要到工作當(dāng)中具體的實(shí)踐來看。所以我簡單的列舉出來了。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用我們產(chǎn)品和服務(wù)或給他們創(chuàng)造什么樣的價值和收益。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營的產(chǎn)品。規(guī)模；員工發(fā)展、地位、待遇；市場分析、客戶分析、客戶群體在哪里，客戶需求是什么，客戶消費(fèi)心理怎么樣；競爭對手分析，對手品牌，對手實(shí)力，發(fā)展?fàn)顩r，市場占有率，服務(wù)重疊部分及差異；市場常見狀況，易見問題解析，市場策略。第八、銷售人員的培訓(xùn)：銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜觯笾碌膬?nèi)容包括：、第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。考核評估到位，權(quán)責(zé)利清晰，獎懲分明做到，管理就變得很簡單了。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。我們不打無準(zhǔn)備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。②督促銷售人員的工作： ；、健康性； 流程的正確執(zhí)行；；；；；；；；；；；；、工作秩序、整體精神面貌；；；戶的管理與維護(hù)；、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績及銷售計(jì)劃的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。第二、督導(dǎo)督促員工工作①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。以上所述，銷售部門共計(jì)需12
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