【正文】 權(quán)限：根據(jù)預(yù)訂情況，下達(dá)各部門(mén)生產(chǎn)、完成任務(wù)通知單。定期開(kāi)會(huì)，接受員工的工作匯報(bào)以及對(duì)主管進(jìn)行工作指導(dǎo)。社會(huì)學(xué)與人類(lèi)學(xué)團(tuán)體行為與發(fā)展史，社會(huì)趨勢(shì)和影響、人類(lèi)遷徙、種族劃分、文化、歷史和起源。人力資源職工招聘、選拔、培訓(xùn)、報(bào)酬、福利和勞工關(guān)系協(xié)調(diào)的原則和程序，人事信息系統(tǒng)。設(shè)備選擇確定完成某個(gè)工作需要哪種工具和設(shè)備。協(xié)調(diào)根據(jù)他人的行動(dòng)調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)。給經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。㈣、對(duì)員工業(yè)績(jī)做出評(píng)估，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保證工作順利完成。⒊聽(tīng)取并記錄營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對(duì)計(jì)劃某些方面的新設(shè)想。外部關(guān)系：本崗位與外部客戶有密切合作關(guān)系。第一篇：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作說(shuō)明書(shū)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作說(shuō)明書(shū)一、基本資料崗位名稱：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位編碼：201202定員標(biāo)準(zhǔn)：兩名（總公司、南寧辦事處各一名）所屬部門(mén)：銷(xiāo)售部直接上級(jí)：總經(jīng)理二、崗位職責(zé)（一）崗位概述在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行相關(guān)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理公司的銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。四、工作要求按時(shí)上下班，非請(qǐng)假及外出拜訪客戶不得遲到早退熟練掌握公司產(chǎn)品信息熟練操作公司各類(lèi)軟件妥善安排管理銷(xiāo)售部門(mén)相關(guān)工作事宜定期檢查銷(xiāo)售人員客戶拜訪情況定期檢查工作開(kāi)展情況，形成銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)表耐心解答客戶咨詢，以客為尊友善接受公司相關(guān)部門(mén)考核與公司其他部門(mén)協(xié)調(diào)工作五、崗位權(quán)利制定銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售策略的權(quán)利對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行管理的權(quán)利自主開(kāi)發(fā)客戶的權(quán)力給客戶報(bào)價(jià)的權(quán)力客戶跟進(jìn)、簽訂合同的權(quán)力有對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見(jiàn)的權(quán)力六、工作環(huán)境及條件本崗位屬于銷(xiāo)售崗位，工作環(huán)境屬于辦公室與外部市場(chǎng)相結(jié)合。⒋向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理說(shuō)明計(jì)劃活動(dòng)涉及的有關(guān)部門(mén)及其協(xié)作。三、為賓館管理層提供有關(guān)決策信息㈠、參加例會(huì)：⒈ 17：00準(zhǔn)時(shí)召集銷(xiāo)售人員開(kāi)碰頭例會(huì)，了解銷(xiāo)售代表當(dāng)日促銷(xiāo)情況，并對(duì)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)。營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。指導(dǎo)教別人如何做某件事情。設(shè)備維修對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期維修，確定何時(shí)需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行哪種維修。教育與培訓(xùn)課程和培訓(xùn)設(shè)計(jì)的原則和方法，個(gè)人和團(tuán)體教學(xué)與指導(dǎo)，以及培訓(xùn)效果的測(cè)量。外語(yǔ)外語(yǔ)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，包括詞匯的意思與拼寫(xiě)，寫(xiě)作和語(yǔ)法的原則，發(fā)音。，向員工收集意見(jiàn)，并了解總監(jiān)關(guān)于客房部下一階段的工作。重要客人的消費(fèi)折扣，八八折以內(nèi)。1負(fù)責(zé)管理酒店外圍、停車(chē)場(chǎng)的衛(wèi)生與秩序。，生活和業(yè)務(wù)水平的提高，鼓勵(lì)員工參加培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。公共安全保護(hù)當(dāng)?shù)?、省?jí)、國(guó)家安全的相關(guān)設(shè)備、政策、程序、策略，保護(hù)對(duì)象包括公民、數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)和機(jī)構(gòu)。交流與媒體媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過(guò)書(shū)面、口頭和視頻媒體等多種方法進(jìn)行溝通。量控制分析對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或程序進(jìn)行測(cè)試和檢查，并評(píng)估其質(zhì)量和性能。判斷和決策考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計(jì)劃，確定設(shè)備信息和用戶說(shuō)明書(shū)。多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。⒐每月召開(kāi)一次銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)前期工作，提出下期工作任務(wù)，傳達(dá)指示，必要時(shí)召開(kāi)轉(zhuǎn)向特別會(huì)議。⒉聽(tīng)取并記錄營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對(duì)計(jì)劃實(shí)施的重點(diǎn)意見(jiàn)。三、監(jiān)督及崗位關(guān)系（一）所受監(jiān)督與所施監(jiān)督所受監(jiān)督：總經(jīng)理所施監(jiān)督：銷(xiāo)售人員（二）崗位關(guān)系內(nèi)部關(guān)系：本崗位有與部門(mén)員工開(kāi)展工作上相互配合的關(guān)系，與其他部門(mén)有協(xié)助開(kāi)展工作的關(guān)系。（二）工作職責(zé)及內(nèi)容銷(xiāo)售計(jì)劃的制定根據(jù)公司年度計(jì)劃以及對(duì)公司市場(chǎng)需求的分析研究，制定本部門(mén)年度銷(xiāo)售總計(jì)劃。七、工作時(shí)間公司實(shí)行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過(guò)八小時(shí)，