【正文】 十、資本需求現金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數量，但卻不能反映出它的真正用途。項目的現金流量是一個非常重要的信息，因為它展現了計劃執(zhí)行中的資本需求數量。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？為了實現這個任務和完成這個目標，應當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。描述應該生動，但不能太長。四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽的教育功能創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過競賽提供的系統培訓以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和智能體系；通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；可以結識風險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯系；可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。指出企業(yè)股權比例的劃分。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發(fā)實現的概念產品或服務。（2）客戶情況分析合理（3）對市場份額及市場走勢預測合理3．產品與服務（20 分）（1）獨創(chuàng)性；對產品/服務描述清晰（2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價值4．經營戰(zhàn)略和實施（20 分）（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的大概的策略和方案（2）成本及合理定價5．融資和財務情況（20 分）（1）資金結構及數量，需求合理，投資回報率（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等二、作品評審方法評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。比賽期間不應有人員變動?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。包括以下方面：——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式——我們的產品及服務——目標市場的描述和預測——競爭優(yōu)勢——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表——團隊概述2．公司概述公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。：獨有技術簡介；技術發(fā)展環(huán)境。四、市場分析公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。介紹管理隊伍時需要注意的是：創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力；計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現預定的目標；公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。不應該：過分樂觀；拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據；僅面向產品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發(fā)展的內外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容?！魟?chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。市場調查和分析應當嚴密科學。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。作品按分數高低依次排名。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。數據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。商業(yè)計劃書中應該把前面幾個部分收集的數據整理成一個5年計劃。五、經營策略商業(yè)計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。即：戰(zhàn)略是什么；關鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。二、創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。解釋是什么（What