【正文】 具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。如果報價過高，又講不出道理，對方必然會認(rèn)為你缺少誠意，或者被逼無奈而中止談判；或者相對地“漫天要價”；或者提出質(zhì)疑，而我們又無法解釋，其結(jié)果只好是被迫無條件地讓步。主要商品價格與輔助商品價格價格談判，不僅要考慮主要商品的價格，還要考慮其配件等輔助商品的價格。在價格談判中，作為賣方，應(yīng)注重啟發(fā)買方關(guān)注交易商品的有用性和能為其帶來的實際利益，從而把買方的注意力吸引到相對價格上來，這容易使談判取得成功； 而作為買方，在盡量爭取降低絕對價格的同時，也要善于運(yùn)用相對價格的原理，通過談判設(shè)法增加一系列附帶條件，來增加自己一方的實際利益。評價：某種意義上講，談判中的價格競爭也是情報競爭，把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝。再次談衣服的價格老板很皺眉頭，說廠家不讓買這樣的價，已經(jīng)虧本。要在心理明白商品的最低價格是多少，而不要盲目相信。通過這種陳述，雙方對于能否滿足對方的需要，各自的利益、條件、目標(biāo)有了一定程度的了解，做到心中有數(shù)。在談判中，我方應(yīng)將所占優(yōu)勢，不論大小新舊，進(jìn)行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時務(wù)必界清己方底線，以在報價時留有退路。報價階段的策略主要是：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價而確定自己的心理定價策略。為了順利完成談判、拿下訂單，做了很多工作與努力。按照給定的稅目，相應(yīng)的稅率，正確計算?；疽螅毫私馐浙y服務(wù)工作規(guī)范的要求，掌握收銀員服務(wù)用語的規(guī)范 使用。第三篇：收銀員實務(wù)實訓(xùn)《收銀員實務(wù)實訓(xùn)》教學(xué)大綱一、課程所占的學(xué)時、學(xué)分，實踐課所占學(xué)時、學(xué)分《收銀員實務(wù)實訓(xùn)》課程實訓(xùn)總學(xué)時：16，實訓(xùn)總學(xué)分:1。三個場景的模擬。第二篇：辦公室事務(wù)實訓(xùn)總結(jié)報告辦公室事務(wù)實訓(xùn)總結(jié)報告為期兩周的辦公室事務(wù)管理實訓(xùn)了下帷幕，在這兩周里我們進(jìn)行了四個項目的模擬，從中我感受頗深，也學(xué)到了許多。若辦公室有其他人在，則過后道歉。再次向您致謝。三、郵件收發(fā)案例一 郵件收進(jìn)的程序沈小姐是某公司總經(jīng)理的秘書，一清早進(jìn)入辦公樓，就到公司租用的信箱中把郵件取了出來，用專用信貸裝好，提著走進(jìn)了自己的辦公室。選4是正確的。禮貌接待、有技巧、真誠、委婉地傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖、熱情送客。除了未經(jīng)馬小姐同意，將電話告知其他人這一點不太好之外，其他接待工作做得非常好。即使是李總親自約定的，也會有具體準(zhǔn)確的約會時間。來電者：你們的乳膠手套多少錢一打？ 楊小姐：。請你以后不要來電話了。第一篇：事務(wù)實訓(xùn)1辦公室日常事務(wù)實訓(xùn)實訓(xùn)方式：分析討論方式：（1）可以分組討論；（2）每組推薦一個中心發(fā)言人，歸納出同學(xué)的發(fā)言；（3）組中心發(fā)言人在全班發(fā)言；（4）老師做最后總結(jié)。如果情況有了變化，我會主動與你聯(lián)系的。來電者：？ 楊小姐：不行的，對不起。“您看，很不湊巧，今天上午李總剛好有個臨時會談。并不違背秘書職業(yè)道德原則。案例三馮秘書該如何處理此事立新公司與龍丹制衣廠已經(jīng)合作了近兩年，成交了近百萬元的生意，雙方關(guān)系一直比較融洽。經(jīng)理也是人，有自己的喜怒哀樂，也有不能控制自己情緒的時候。略微整理了一下，就坐在自己的辦公桌前開始工作了。敬請安好。通過這一方式，小王雖然受到了總經(jīng)理的嚴(yán)厲批評，但最后也得到了總經(jīng)理的諒解。讓我印象最深刻的是模擬公司年會暨客戶答謝會那一場。從中通過模擬信息工作。二、實訓(xùn)配套教材《收銀員》（海南省職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)教材）《會計基礎(chǔ)》，周植萍主編，中華出版社出版。（六）練習(xí)填寫憑證和登記賬頁實踐方式：案例分析與操作結(jié)合。當(dāng)然這一切都要是建立在扎實的理論功底之上的，這樣才能運(yùn)用自如。并且在談判中，學(xué)到不少知識與很多實用的東西。磋商階段，談判的磋商階段是指報價階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實質(zhì)性事項進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。埋下契機(jī)。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。于是我們決定看看其他的專柜進(jìn)行比較。我們最后把衣服的價錢談到了160元。三、相關(guān)報價知識： 價格談判中的價格關(guān)系價格談判除應(yīng)了解影響價格的諸多因素，還要善于正確認(rèn)識和處理各種價格關(guān)系。消極價格與積極價格日常生活中可以發(fā)現(xiàn)，一位老教授不肯花30元買件新襯衣，但愿意花50元買兩本書；一位年輕人不肯花50元買兩本書，但請朋友吃飯花了100元卻不以為然。許多廠商的定價策略采用組合訂價，對主要商品定價低，但對輔助商品卻定價高，并由此增加盈利。在這種情況下，有時即使你已將交易條件降低到較公平合理的水平上，對方仍會認(rèn)為尚有“水分”可擠，因而還是窮追不舍。：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。恰恰相反，高的同時必須合乎情理，能夠講得通。這樣，不僅可以通過對某些單項交易的調(diào)整，使綜合交易更符合實際需要，而且可以通過單項價格的進(jìn)一步磋商，達(dá)到綜合價格的合理化。因此，相對價格在談判中應(yīng)當(dāng)受到重視。完成交易。并把休閑褲的320 元談到最底80元。這時我們的頭腦要冷靜。這種摸底，是通過談判雙方各自的陳述進(jìn)行的。突出優(yōu)勢，底線界清，留有退路。由于我是賣方，開盤價必需是最高的，但是開盤價必須合情合理，開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望。在這次談判中，我代表奇正電腦公司的市場經(jīng)理與分別來自四川成都的育英學(xué)院、來自臺灣的哈清學(xué)院進(jìn)行談判。主要包括經(jīng)營收入的確認(rèn)、成本費用的計算、經(jīng)營成果的確認(rèn)、稅額的計算、稅款解繳罰金繳納和稅務(wù)減免等業(yè)務(wù)的會計處理，主要是幫助企業(yè)核定應(yīng)繳稅款。實踐內(nèi)容：收銀服務(wù)工作規(guī)范，收銀員服務(wù)用語。兩周的時間并不長，但我；牢牢記住了所學(xué)的一切，相信會對未來的工作有一定的幫助。分別是、應(yīng)聘、商務(wù)會議、公司文化建設(shè)。郵件轉(zhuǎn)交時應(yīng)以重要程度進(jìn)行排序。每天規(guī)定的稱頌郵件的時間里，把這封錯誤開拆的信放在其他的郵件中間，一并送入總經(jīng)理室，如辦公室無人，當(dāng)面向總經(jīng)理道歉。希望我們繼續(xù)合作。驚動領(lǐng)導(dǎo)，打亂公司正常秩序，公司的公關(guān)形象受到影響。選3是一種拒不執(zhí)行指令的不負(fù)責(zé)任的行為。如果領(lǐng)導(dǎo)不見，應(yīng)講究技巧的忠于領(lǐng)導(dǎo)意圖的將劉經(jīng)理送走。思考題：胡秘書回到辦公室的第一件事應(yīng)該是做什么？胡秘書的做法是否正確？沒有不當(dāng)之處？胡秘書為什么不可直言相告李總經(jīng)理不能接待錢經(jīng)理？是否違背秘書的職業(yè)道德原則？秘書對于來到公司的每一個人都應(yīng)該視如貴賓，都應(yīng)該有求必應(yīng)、引見給領(lǐng)導(dǎo)嗎？ 答：與馬小姐聯(lián)系，說明相關(guān)事項。“胡秘書明白了，肯定沒有約會。來電者：你們老板在嗎？楊小姐：不在，我是他的秘書，有什么事請跟我講。在朱磊第三次來電時，丁秘書應(yīng)該說:“你的事情,我已經(jīng)與經(jīng)理匯報過了，對你們的生意經(jīng)理無意參與，尚未考慮與你聯(lián)系。一、電話接打了解秘書接聽、撥打電話規(guī)范訓(xùn)練，接聽電話姿勢，用語，語氣；撥打電話用語，語氣；轉(zhuǎn)叫電話用語，語氣；婉拒電話的接聽。謝謝!”。楊小姐說完，“啪”掛上了電話。我馬上設(shè)法和他取得聯(lián)系，告訴他您在這等候。秘書在傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖時既要忠于領(lǐng)導(dǎo)意圖，又要講究技巧，讓對方樂于接受。最近，因為一批進(jìn)口面料的質(zhì)量問題，雙方有了摩擦。當(dāng)他的情緒一旦平靜下來，必然會自我反省。沈小姐數(shù)了下信件的數(shù)量，一共21件。奇斯公司敬上2000年5月6日 擬寫復(fù)信搞，本已坐到電腦前的沈小姐想了一下，還是拿出了鋼筆，手寫謄抄了一遍，并寫好了信封，填好了發(fā)函登記。事后，小王即使總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。我們小組在緊張排練之下。我們能夠了解信息工作的基本程序，熟練掌握信息收集整理傳遞和利用的技能與方法。三、實訓(xùn)教學(xué)性質(zhì)與任務(wù)《收銀員實務(wù)實訓(xùn)》是為會計專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)基本技能課，本課程屬于 一門綜合課，其內(nèi)容主要包括計算器的應(yīng)用、點鈔、信用卡品牌的識別、收銀機(jī) 的使用、憑證填寫和賬頁登記，是為訓(xùn)練學(xué)生的財務(wù)基本技能而開設(shè)的。實踐內(nèi)容：發(fā)票、憑證的填制，帳戶的登記。我始終如一堅信這句話：熟能生巧！通過這次稅務(wù)會計實訓(xùn)，使我對稅務(wù)會計的工作更加了解了，加上本學(xué)期學(xué)習(xí)的稅法知識為基礎(chǔ)，對稅務(wù)在實際工作中的處理有了更多的了解，熟悉稅務(wù)會計的工作流程。在談判前期，我們首先組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二