【正文】 具體策略有：投石問路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。如果報(bào)價(jià)過高，又講不出道理，對(duì)方必然會(huì)認(rèn)為你缺少誠意，或者被逼無奈而中止談判；或者相對(duì)地“漫天要價(jià)”；或者提出質(zhì)疑，而我們又無法解釋，其結(jié)果只好是被迫無條件地讓步。主要商品價(jià)格與輔助商品價(jià)格價(jià)格談判，不僅要考慮主要商品的價(jià)格，還要考慮其配件等輔助商品的價(jià)格。在價(jià)格談判中，作為賣方，應(yīng)注重啟發(fā)買方關(guān)注交易商品的有用性和能為其帶來的實(shí)際利益，從而把買方的注意力吸引到相對(duì)價(jià)格上來，這容易使談判取得成功； 而作為買方，在盡量爭取降低絕對(duì)價(jià)格的同時(shí)，也要善于運(yùn)用相對(duì)價(jià)格的原理，通過談判設(shè)法增加一系列附帶條件，來增加自己一方的實(shí)際利益。評(píng)價(jià)：某種意義上講，談判中的價(jià)格競(jìng)爭也是情報(bào)競(jìng)爭，把握對(duì)手的精確情報(bào)就能在談判中的價(jià)格競(jìng)爭中取勝。再次談衣服的價(jià)格老板很皺眉頭，說廠家不讓買這樣的價(jià)，已經(jīng)虧本。要在心理明白商品的最低價(jià)格是多少，而不要盲目相信。通過這種陳述，雙方對(duì)于能否滿足對(duì)方的需要，各自的利益、條件、目標(biāo)有了一定程度的了解，做到心中有數(shù)。在談判中，我方應(yīng)將所占優(yōu)勢(shì)，不論大小新舊，進(jìn)行廣泛而周詳?shù)牧信e，作為談判的籌碼，同時(shí)務(wù)必界清己方底線，以在報(bào)價(jià)時(shí)留有退路。報(bào)價(jià)階段的策略主要是：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)而確定自己的心理定價(jià)策略。為了順利完成談判、拿下訂單，做了很多工作與努力。按照給定的稅目，相應(yīng)的稅率，正確計(jì)算?；疽螅毫私馐浙y服務(wù)工作規(guī)范的要求，掌握收銀員服務(wù)用語的規(guī)范 使用。第三篇：收銀員實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)《收銀員實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱一、課程所占的學(xué)時(shí)、學(xué)分，實(shí)踐課所占學(xué)時(shí)、學(xué)分《收銀員實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》課程實(shí)訓(xùn)總學(xué)時(shí)：16，實(shí)訓(xùn)總學(xué)分:1。三個(gè)場(chǎng)景的模擬。第二篇：辦公室事務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告辦公室事務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告為期兩周的辦公室事務(wù)管理實(shí)訓(xùn)了下帷幕，在這兩周里我們進(jìn)行了四個(gè)項(xiàng)目的模擬，從中我感受頗深，也學(xué)到了許多。若辦公室有其他人在，則過后道歉。再次向您致謝。三、郵件收發(fā)案例一 郵件收進(jìn)的程序沈小姐是某公司總經(jīng)理的秘書，一清早進(jìn)入辦公樓，就到公司租用的信箱中把郵件取了出來，用專用信貸裝好，提著走進(jìn)了自己的辦公室。選4是正確的。禮貌接待、有技巧、真誠、委婉地傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖、熱情送客。除了未經(jīng)馬小姐同意，將電話告知其他人這一點(diǎn)不太好之外，其他接待工作做得非常好。即使是李總親自約定的，也會(huì)有具體準(zhǔn)確的約會(huì)時(shí)間。來電者：你們的乳膠手套多少錢一打？ 楊小姐：。請(qǐng)你以后不要來電話了。第一篇：事務(wù)實(shí)訓(xùn)1辦公室日常事務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)方式：分析討論方式：（1）可以分組討論；（2）每組推薦一個(gè)中心發(fā)言人，歸納出同學(xué)的發(fā)言；（3）組中心發(fā)言人在全班發(fā)言；（4）老師做最后總結(jié)。如果情況有了變化，我會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系的。來電者：？ 楊小姐：不行的，對(duì)不起?！澳矗懿粶惽?，今天上午李總剛好有個(gè)臨時(shí)會(huì)談。并不違背秘書職業(yè)道德原則。案例三馮秘書該如何處理此事立新公司與龍丹制衣廠已經(jīng)合作了近兩年，成交了近百萬元的生意，雙方關(guān)系一直比較融洽。經(jīng)理也是人，有自己的喜怒哀樂，也有不能控制自己情緒的時(shí)候。略微整理了一下，就坐在自己的辦公桌前開始工作了。敬請(qǐng)安好。通過這一方式，小王雖然受到了總經(jīng)理的嚴(yán)厲批評(píng)，但最后也得到了總經(jīng)理的諒解。讓我印象最深刻的是模擬公司年會(huì)暨客戶答謝會(huì)那一場(chǎng)。從中通過模擬信息工作。二、實(shí)訓(xùn)配套教材《收銀員》（海南省職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)教材）《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》，周植萍主編，中華出版社出版。（六）練習(xí)填寫憑證和登記賬頁實(shí)踐方式：案例分析與操作結(jié)合。當(dāng)然這一切都要是建立在扎實(shí)的理論功底之上的，這樣才能運(yùn)用自如。并且在談判中，學(xué)到不少知識(shí)與很多實(shí)用的東西。磋商階段，談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。埋下契機(jī)。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場(chǎng)陳述。于是我們決定看看其他的專柜進(jìn)行比較。我們最后把衣服的價(jià)錢談到了160元。三、相關(guān)報(bào)價(jià)知識(shí)： 價(jià)格談判中的價(jià)格關(guān)系價(jià)格談判除應(yīng)了解影響價(jià)格的諸多因素，還要善于正確認(rèn)識(shí)和處理各種價(jià)格關(guān)系。消極價(jià)格與積極價(jià)格日常生活中可以發(fā)現(xiàn)，一位老教授不肯花30元買件新襯衣，但愿意花50元買兩本書；一位年輕人不肯花50元買兩本書，但請(qǐng)朋友吃飯花了100元卻不以為然。許多廠商的定價(jià)策略采用組合訂價(jià)，對(duì)主要商品定價(jià)低，但對(duì)輔助商品卻定價(jià)高，并由此增加盈利。在這種情況下，有時(shí)即使你已將交易條件降低到較公平合理的水平上，對(duì)方仍會(huì)認(rèn)為尚有“水分”可擠，因而還是窮追不舍。：通過靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。恰恰相反，高的同時(shí)必須合乎情理，能夠講得通。這樣，不僅可以通過對(duì)某些單項(xiàng)交易的調(diào)整，使綜合交易更符合實(shí)際需要，而且可以通過單項(xiàng)價(jià)格的進(jìn)一步磋商，達(dá)到綜合價(jià)格的合理化。因此，相對(duì)價(jià)格在談判中應(yīng)當(dāng)受到重視。完成交易。并把休閑褲的320 元談到最底80元。這時(shí)我們的頭腦要冷靜。這種摸底，是通過談判雙方各自的陳述進(jìn)行的。突出優(yōu)勢(shì)，底線界清，留有退路。由于我是賣方，開盤價(jià)必需是最高的，但是開盤價(jià)必須合情合理，開盤報(bào)價(jià)要明確、清晰而完整，以便對(duì)方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望。在這次談判中，我代表奇正電腦公司的市場(chǎng)經(jīng)理與分別來自四川成都的育英學(xué)院、來自臺(tái)灣的哈清學(xué)院進(jìn)行談判。主要包括經(jīng)營收入的確認(rèn)、成本費(fèi)用的計(jì)算、經(jīng)營成果的確認(rèn)、稅額的計(jì)算、稅款解繳罰金繳納和稅務(wù)減免等業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，主要是幫助企業(yè)核定應(yīng)繳稅款。實(shí)踐內(nèi)容：收銀服務(wù)工作規(guī)范，收銀員服務(wù)用語。兩周的時(shí)間并不長，但我；牢牢記住了所學(xué)的一切，相信會(huì)對(duì)未來的工作有一定的幫助。分別是、應(yīng)聘、商務(wù)會(huì)議、公司文化建設(shè)。郵件轉(zhuǎn)交時(shí)應(yīng)以重要程度進(jìn)行排序。每天規(guī)定的稱頌郵件的時(shí)間里，把這封錯(cuò)誤開拆的信放在其他的郵件中間，一并送入總經(jīng)理室，如辦公室無人，當(dāng)面向總經(jīng)理道歉。希望我們繼續(xù)合作。驚動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，打亂公司正常秩序，公司的公關(guān)形象受到影響。選3是一種拒不執(zhí)行指令的不負(fù)責(zé)任的行為。如果領(lǐng)導(dǎo)不見，應(yīng)講究技巧的忠于領(lǐng)導(dǎo)意圖的將劉經(jīng)理送走。思考題：胡秘書回到辦公室的第一件事應(yīng)該是做什么？胡秘書的做法是否正確？沒有不當(dāng)之處？胡秘書為什么不可直言相告李總經(jīng)理不能接待錢經(jīng)理？是否違背秘書的職業(yè)道德原則？秘書對(duì)于來到公司的每一個(gè)人都應(yīng)該視如貴賓，都應(yīng)該有求必應(yīng)、引見給領(lǐng)導(dǎo)嗎？ 答：與馬小姐聯(lián)系，說明相關(guān)事項(xiàng)?！昂貢靼琢耍隙]有約會(huì)。來電者：你們老板在嗎？楊小姐：不在，我是他的秘書，有什么事請(qǐng)跟我講。在朱磊第三次來電時(shí)，丁秘書應(yīng)該說:“你的事情,我已經(jīng)與經(jīng)理匯報(bào)過了，對(duì)你們的生意經(jīng)理無意參與，尚未考慮與你聯(lián)系。一、電話接打了解秘書接聽、撥打電話規(guī)范訓(xùn)練，接聽電話姿勢(shì)，用語，語氣；撥打電話用語，語氣；轉(zhuǎn)叫電話用語，語氣；婉拒電話的接聽。謝謝!”。楊小姐說完，“啪”掛上了電話。我馬上設(shè)法和他取得聯(lián)系，告訴他您在這等候。秘書在傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖時(shí)既要忠于領(lǐng)導(dǎo)意圖，又要講究技巧，讓對(duì)方樂于接受。最近，因?yàn)橐慌M(jìn)口面料的質(zhì)量問題，雙方有了摩擦。當(dāng)他的情緒一旦平靜下來，必然會(huì)自我反省。沈小姐數(shù)了下信件的數(shù)量，一共21件。奇斯公司敬上2000年5月6日 擬寫復(fù)信搞，本已坐到電腦前的沈小姐想了一下，還是拿出了鋼筆，手寫謄抄了一遍，并寫好了信封，填好了發(fā)函登記。事后，小王即使總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們小組在緊張排練之下。我們能夠了解信息工作的基本程序，熟練掌握信息收集整理傳遞和利用的技能與方法。三、實(shí)訓(xùn)教學(xué)性質(zhì)與任務(wù)《收銀員實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是為會(huì)計(jì)專業(yè)開設(shè)的一門專業(yè)基本技能課，本課程屬于 一門綜合課，其內(nèi)容主要包括計(jì)算器的應(yīng)用、點(diǎn)鈔、信用卡品牌的識(shí)別、收銀機(jī) 的使用、憑證填寫和賬頁登記，是為訓(xùn)練學(xué)生的財(cái)務(wù)基本技能而開設(shè)的。實(shí)踐內(nèi)容：發(fā)票、憑證的填制，帳戶的登記。我始終如一堅(jiān)信這句話：熟能生巧！通過這次稅務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)稅務(wù)會(huì)計(jì)的工作更加了解了，加上本學(xué)期學(xué)習(xí)的稅法知識(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)稅務(wù)在實(shí)際工作中的處理有了更多的了解，熟悉稅務(wù)會(huì)計(jì)的工作流程。在談判前期，我們首先組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二