【正文】 S Finance. Aug20xx, Vol. 84 Issue 2, p4245. 4p. [3] 施家華等人 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題及對(duì)策 [J]金融管理， 20xx，（ 1） [4] 任曉英 .中小企業(yè)應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)運(yùn)用方法與 策略 [J]財(cái)會(huì)通訊 .綜合，20xx，（ 04） 7677 [5eB7syl31uGG2zbHRFas7sCgxsZSRdyEebLLEFvdpRaK87QTffK [6]劉國(guó)欣 .淺談應(yīng)收賬款的管理及逾期債權(quán)的處理措施 [J].經(jīng)濟(jì)師， 20xx，（ 1）：179 [7]田豐琴 .淺議企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理 [J].企業(yè)研究， 20xx,4:8485； [8]韓東平 .財(cái)務(wù)管理學(xué) [M].北京：科學(xué)出版社， 20xx:186190； [9]蔡俏敏 .E 公司應(yīng)收賬款管理研究 [D].上海交通大學(xué)， 20xx； [10]姚金樓等 .中小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的實(shí)證研究 .上海金融 .20xx [11] 王小波 .應(yīng)收賬款 :企業(yè)如何加強(qiáng)管理 [J].商界， 20xx [12] 侯春蘭，淺談當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀及管理對(duì)策 [J]現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息， 20xx [13] 何燕儀，論企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策 [J]當(dāng)代經(jīng)濟(jì)， 20xx [14] 宋春麗 .如何建立健全企業(yè)應(yīng)收賬款的管理措施 [J].北京審計(jì)， 20xx. 25 致謝 時(shí)光如梭，雖然大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束，但是四年的學(xué)習(xí)生活使我獲益匪淺。 （ 2）采用托收承付的方式結(jié)算。 DSO 的時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有著明顯的影響，具體如下表所示： 表 42DSO 對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 項(xiàng)目 DSO為 90 天 DSO為 60 天 DSO為 30 天 銷售額 1000 1000 1000 EBIT(10%) 100 100 100 應(yīng)收賬款 250 支付融資利息（ 10%） 25 17 8 21 稅前利潤(rùn) 75 83 92 稅前利潤(rùn) /銷售額 稅前利潤(rùn)增加 8 9 應(yīng)收賬款減少 注： EBIT 即為息稅前利潤(rùn) 資料來(lái)源：自行整理 從上表可以看出， DSO 會(huì)直接影響著企業(yè)的利潤(rùn)，因此，企業(yè)管理層會(huì)比較關(guān)注 DSO 指標(biāo)，同時(shí)它也是評(píng)價(jià)信用控制部門工作的一項(xiàng)指標(biāo)。該分析方法雖不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出客戶的破產(chǎn)時(shí)間，但對(duì)于企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)有一定的借鑒意義。 開展信息建設(shè)，完善客戶的信用檔案 開展信息建設(shè)，完善客戶的信用檔案這一點(diǎn)對(duì)于公司對(duì)將來(lái)的信用評(píng)估、銷售、以及收賬都有著十分積極的作用。 （ 3）在一定程度上會(huì)加速企業(yè)的現(xiàn)金流出。當(dāng)企業(yè)持有的存貨較多時(shí)，為了不產(chǎn)生積壓，那么企業(yè)就會(huì)采取更加優(yōu)惠的信用政策去賒銷。在銷售產(chǎn)品時(shí)，只是簡(jiǎn)單的看重銷售額、銷售利潤(rùn)，而往往忽視客戶的資信狀況，對(duì)顧客的還款能力只做一個(gè)初步的商業(yè)直覺判斷就給其賒購(gòu)額度，而忽視了賒銷所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。 12 應(yīng)收賬款形成的原因 應(yīng)收賬款是公司因銷售商品、提供勞務(wù)等而向買方、接受勞務(wù)單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。公式：流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)247。 應(yīng)收賬款的概念 應(yīng)收賬款管理是指在賒銷業(yè)務(wù)中，從銷售方將貨物或勞務(wù)提供給購(gòu)買方時(shí)起，到款項(xiàng)實(shí)際收回或作為壞賬處理時(shí)止，銷售企業(yè)采用系統(tǒng)的方法和科學(xué)的手段，對(duì)應(yīng)收賬款回收全過程所進(jìn)行的管理。 研究的重點(diǎn) 和難點(diǎn) 研究的重點(diǎn) 應(yīng)收賬款管理研究的重點(diǎn)就是根據(jù)各個(gè)企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)狀況，而對(duì)不同信用狀況的客戶制定出適合各個(gè)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理政策，而這一任務(wù)同時(shí)又是企業(yè)財(cái)務(wù)管理乃至企業(yè)管理的一個(gè)核心的部分，它也是工業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須完成的任務(wù)。由此觀之，信用管理也就成了企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，信用管理也是應(yīng)收賬款管理的重要內(nèi)容。一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家早在 19 世紀(jì) 50年代就意識(shí)到商業(yè)信用對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大作用，如 Newmarch(1851)就認(rèn)為商業(yè)信 用是一種準(zhǔn)貨幣 [1]。如此，生存和發(fā) 展就成了企業(yè)最重要的事。如此，生存和發(fā)展就成了企業(yè)最重要的事。 the credit brings economic benefits to the enterprise, but at the same it also brings a lot of fatal problems. In one hand, in the conditions of sellers’ market translating into current buyer’s market, credit has bee a necessary way for enterprise to increase market share, on the other hand, if the accounts receivable can not be recovered in time, it will inevitably have adverse effects on the enterprise’s operations and financial situation, causing stress, leading to the increasing financial costs of the enterprise or worse still it will make the enterprise fall into serious financial crisis. What’s worse, it will also make the enterprise to perdition, and eliminated by the market. Based on the understanding of the present status of Chinese accounts receivable management, as well as the corresponding research in the academia and practice circle in recent years, for the persistent problems of the account receivable management in the enterprise, this paper draw on corresponding research of account 3 receivable management in the academia and practice circle home and abroad in recent year, starting from the analysis of elaborating the affects of accounts receivable to industrial enterprise, discussing the existing problems of the accounts receivable management of industrial enterprise in China, and then analyzing the serious of accounts receivable management for industrial enterprises. The measure of solutions are separated into specific measures for daily management and advanced measures for the existing management of accounts receivable system。其學(xué)者對(duì)應(yīng)收賬款管理的研究已經(jīng)比較完善，但是，在真實(shí)的市場(chǎng)當(dāng)中，能夠嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度對(duì)客戶信用進(jìn)行管理的企業(yè)卻少之又少。企業(yè)若改變上述變量就會(huì)導(dǎo)致額外銷售所產(chǎn)生的利潤(rùn)與應(yīng)收賬款增加產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本同時(shí)發(fā)生變化。 技術(shù)路線 目前我國(guó)有關(guān)應(yīng)收賬款管理方面的研究大多數(shù)要么只停留在理論性方面，要么就是只以某一企業(yè)為例，這缺乏實(shí)務(wù)操作性和代表性，更沒有系統(tǒng)性可言。企業(yè)是一個(gè)歷史范疇概念 ,它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物 ,是現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。因而企業(yè)本期利潤(rùn)的增加并不能一定表示企業(yè)本期的現(xiàn)金收入也增加，也就意味著應(yīng)收賬款的持續(xù)增加無(wú)疑會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。 公式：資本周轉(zhuǎn)率 =(貨幣資金 +短期投資 +應(yīng)收票據(jù) )247。而且，產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性、替代性也是不斷增強(qiáng)，這就使得企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、做好售后服務(wù)、加大營(yíng)銷力度等措施之外，還得采用賒銷的方式，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。從而采取賒銷的方式，以此 來(lái)吸引更多的買家，這就使得應(yīng)收賬款應(yīng)運(yùn)而生。這就必然會(huì)影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)資金的使用效率。若應(yīng)收賬款平均余額過大，就會(huì)影響速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，而企業(yè)的償債能力也會(huì)受到削弱嚴(yán)重時(shí)會(huì)發(fā)生不能及時(shí)償付到期債務(wù)的可能。 公司可以加強(qiáng)與其他供貨商的溝通，與其他供貨公司進(jìn)行信息的共享，以獲取更多的客戶信息，如客戶對(duì)其他供應(yīng)商的歷史付款習(xí)慣等； （ 3）可以從客戶的信用評(píng)級(jí)報(bào)告中獲取有價(jià)值的信息。因此，對(duì)于新客戶以及風(fēng)險(xiǎn)較大的老客戶，完善其履約程序是加強(qiáng)履約保障，防范風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。 22 加強(qiáng)對(duì)逾期應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)管理 客戶的應(yīng)收賬款逾期支付發(fā)生 以后，信用管理部門應(yīng)結(jié)合之前與客戶溝通等獲取的信息，分析拖欠的原因，并制定下一步的催收策略。 應(yīng)收賬款質(zhì)押 融資 應(yīng)收賬款質(zhì)押融資是應(yīng)收賬款融資方式的一種，是指企業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)簽訂合同，以應(yīng)收賬款作為抵押品，在合同規(guī)定的期限和信貸限額條件下，采取隨用隨支的方式，向銀行等金融機(jī)構(gòu)取得短期借款的融資方式。老師，在此我要謝謝你們，你們辛苦了！愿你們健康幸福，工作順利！ 最后，我還要感謝我的父母，是他們含辛茹苦地把我養(yǎng)大，供我上學(xué)，為。具體介紹如下： 應(yīng)收賬款保理 保理業(yè)務(wù)是指企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，通過折扣優(yōu)惠提前獲得資金，從而加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，且還可以減少應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)變?yōu)閴馁~的可能。預(yù)警期內(nèi)的應(yīng)收賬款雖還沒逾期，但是存在逾期無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)銷售部門應(yīng)與客戶接觸，提示付款，并了解客戶尚未付款的緣由，并根據(jù)此情況采取進(jìn)一步的應(yīng)對(duì)措施。 完善客戶的履約程序 完善履約程序是應(yīng)收賬款事前風(fēng)險(xiǎn)防范的重要舉措，在工業(yè)企業(yè)的實(shí)際交易中可知，由于信息不全，新客戶中出現(xiàn)問題的更多，因此，企業(yè)給予其的信用額度 不高，信用期也不長(zhǎng)，那么新客戶出現(xiàn)問題是的影響沒那么嚴(yán)重。而對(duì)客戶的信用評(píng)估主要采用 5C評(píng)估法，即是客戶的信用品德（ character）、經(jīng)營(yíng)能力（ capacity）、資本（ capital）、資產(chǎn)抵押品（ collateral）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ conditions）。而應(yīng)收賬款回收期延長(zhǎng)，就是延長(zhǎng)了工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)周期，使流動(dòng)資金的流通放緩，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金的嚴(yán)重不足，影響到企業(yè)的正常循環(huán)周期。這樣的賒銷收入不能立即產(chǎn)生現(xiàn)金流入，卻還要企業(yè)以自己的現(xiàn)金來(lái)繳納當(dāng)期的營(yíng)業(yè)稅金及附加及預(yù)繳當(dāng)期企業(yè)所得稅。如果，其自身的技術(shù)、創(chuàng)新能力、成本等因素不夠給力，那么它就很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展。應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因可以粗略地分為市場(chǎng)因素、信用管理因素、以及法律因素等。流動(dòng)負(fù)債合計(jì)。在現(xiàn)行的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，企業(yè)核算實(shí)行權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，這樣應(yīng)收賬款都計(jì)入當(dāng)期的收入。但由于本人沒有太多的實(shí)際工作經(jīng)歷，因此對(duì)應(yīng)收賬款管理的分析以及提出的解決措施難免會(huì)有泛泛而談、不夠深入的不足之處；而且應(yīng)收賬款管理涉及的問題很多，本文沒能作全面的分析與探討。先是大量閱讀國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的有關(guān)應(yīng)收賬款管理方面的文獻(xiàn)資料，閱讀時(shí)進(jìn)行整理和綜述；之后采用定性與定量分析法。 James C? Van? Home（ 20xx）教授認(rèn)為企業(yè)的信貸政策與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響應(yīng)收賬款管理的主要因素。由此看來(lái)，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理就顯得非常重要了，而企業(yè)也必須重視對(duì)應(yīng)收賬款的管理，力爭(zhēng)建立一種科學(xué)完善的應(yīng)收賬款管理制度。 關(guān)鍵詞：工業(yè)企業(yè)；應(yīng)收賬款管理；內(nèi)部控制；對(duì)策建議 2 Industrial Enterprise Accounts Receivable Management Deliberate Abstract Since the reform and opening, Chinese economy has been in constant development. Especially after China’s accession to WTO, the speed of economic development is more rapid. As a selffinancing enterprise in the market economy, petition between enterprises bees more and more fierce. A lot of enterprises are closed down every day, but more and more enterprises are established at the same time. Survival and develop