【正文】 記憶過(guò)程包括編碼、保持、檢索（回憶、再認(rèn)）。知覺(jué)性質(zhì)：展露、關(guān)注、解釋、記憶構(gòu)成的消費(fèi)者信息處理模型，展露、關(guān)注、解釋即為知覺(jué)過(guò)程。本書(shū)側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)角度第二章消費(fèi)者行為影響因素論：（1）二因素論。ⅲ政策手段不同：貨幣政策：法定存款準(zhǔn)備金、貼現(xiàn)、公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。②公共支出：是指政府滿(mǎn)足純公共需求的一般性支出，它包括購(gòu)買(mǎi)性支出和轉(zhuǎn)移性支出兩大部分。目前，地方稅種除營(yíng)業(yè)稅、所得稅外，均為小額稅種，縣、鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政無(wú)穩(wěn)定的稅收來(lái)源，收入不穩(wěn)定。④對(duì)于收入分配差異問(wèn)題，應(yīng)由高級(jí)次的的政府出面進(jìn)行調(diào)節(jié)。復(fù)式預(yù)算：（1）含義：是把預(yù)算內(nèi)的全部財(cái)政收支按收入來(lái)源和支出性質(zhì)的不同，分 別匯集編入兩個(gè)或兩個(gè)以上的收支對(duì)照表，從而編成兩個(gè)或兩個(gè)以 上的預(yù)算。ⅱ國(guó)債依存度：國(guó)債依存度是指當(dāng)年國(guó)債發(fā)行額占當(dāng)年中央財(cái)政支出或財(cái)政支出的比率。（2）條件：①商品課稅較易轉(zhuǎn)嫁，所得課稅一般不能轉(zhuǎn)嫁: ②供給彈性較大，需求彈性較小的商品的課稅較易轉(zhuǎn)嫁，供給彈性較小，需求彈性較大的商品的課稅不易轉(zhuǎn)嫁：③課稅范圍寬廣的商品交易轉(zhuǎn)嫁，課稅范圍狹窄難以轉(zhuǎn)嫁 ④生產(chǎn)者謀求利潤(rùn)的目標(biāo)與稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁的關(guān)系（3）方式：①前轉(zhuǎn)②后轉(zhuǎn)③散轉(zhuǎn)④消轉(zhuǎn)⑤稅收資本化（4）規(guī)律：①商品課稅較易轉(zhuǎn)嫁，所得課稅不易轉(zhuǎn)嫁。（3）起征點(diǎn)制度照顧的是低收入者，免征額制度是對(duì)所有納稅人的照顧。（二）稅收成為國(guó)家財(cái)政收入主要形式稅收收入是國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)其職能，憑借政治權(quán)利，依照法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)取得財(cái)政收入的一種比較固定的形式。ⅳ保障待遇與就業(yè)制度相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：農(nóng)民收入低，生存空間小。社會(huì)保障政府介入的原因市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的社會(huì)保險(xiǎn)制度必須由政府來(lái)組織實(shí)施，理由如下：（1）彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的失靈。在調(diào)整財(cái)政支出過(guò)程中，在適當(dāng)提高財(cái)政投資支出比重的同時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)放在控制消費(fèi)性支出的快速增長(zhǎng)上。財(cái)政運(yùn)行是財(cái)政規(guī)律與財(cái)政政策的矛盾統(tǒng)一財(cái)政是公共性與階級(jí)性的矛盾統(tǒng)一二、財(cái)政在公共物品提供過(guò)程中充當(dāng)?shù)慕巧?財(cái)政在公共物品提供過(guò)程中充當(dāng)組織、提供的主體，同時(shí)也是公共物品提供方的財(cái)力保障的源泉Ⅲ、財(cái)政職能：一、資源配置職能（一）含義：通過(guò)財(cái)政收支活動(dòng)以及相應(yīng)的財(cái)政政策，稅收政策的制定，調(diào)整和實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)現(xiàn)有人力物力財(cái)力等社會(huì)資源結(jié)構(gòu)與流向進(jìn)行調(diào)整與選擇。技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中起了最重要的作用。當(dāng)供給大于需求，價(jià)格低時(shí)，各企業(yè)會(huì)減少生產(chǎn)，有些企業(yè)會(huì)退出該行業(yè)，從而整個(gè)行業(yè)供給減少，價(jià)格水平上升。社會(huì)原收入水平為1000億元，消費(fèi)為800億元，當(dāng)收入增加到1200億元時(shí)，消費(fèi)增加至900億元，請(qǐng)計(jì)算邊際消費(fèi)傾向和邊際儲(chǔ)蓄傾向。這種方法是從收入的角度出發(fā)，把生產(chǎn)要素在生產(chǎn)中所得到的各種收入相加。例如，如果政府對(duì)香煙制造商征稅，煙草公司就會(huì)以高價(jià)的形式把這種稅的大部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。這種減少則是社會(huì)福利的損失。第四，無(wú)差異曲線是一條凸向原點(diǎn)的線。GDP平減指數(shù)的一籃子固定物品包括經(jīng)濟(jì)中所有的物品與勞務(wù)，是某一年的名義GDP與實(shí)際GDP之比。1再造想象與創(chuàng)造想象有何區(qū)別？1簡(jiǎn)述創(chuàng)造性思維的含義及特征六、論述題結(jié)合生活實(shí)際，談?wù)勀銓?duì)心理健康的描述性標(biāo)準(zhǔn)的理解。（√）?法利提出A 型性格，認(rèn)為這是一種好冒險(xiǎn)、愛(ài)刺激的性格特征。（√）。2 個(gè)組塊。A頑固B執(zhí)拗C動(dòng)搖D怯懦1親社會(huì)行為包括（）A分享B合作C助人D捐贈(zèng)1記憶是通過(guò)（）、再認(rèn)或回憶等基本環(huán)節(jié)在人腦中積累和保存?zhèn)€體經(jīng)驗(yàn)的心理過(guò)程。 4馬斯洛認(rèn)為，人的最高層次的需要是（）A．尊重 B．求知 C．自我實(shí)現(xiàn) D．安全4對(duì)客觀事物采取怎樣的態(tài)度，是以某種事物是否滿(mǎn)足或符合自己的（）為中介的。A、從眾B、依從C、服從D、屈從2我們平常所說(shuō)的“口是心非”、“言行不一”所反映的就是態(tài)度與（）的分離。影響遺忘的因素主要有：1遺忘進(jìn)程受時(shí)間因素的制約2識(shí)記材料很重要時(shí)，一般不容易遺忘3識(shí)記材料的性質(zhì)對(duì)遺忘進(jìn)程有影響4識(shí)記材料的數(shù)量和學(xué)習(xí)程度對(duì)識(shí)記效果有很大影響5識(shí)記材料的系列位置效應(yīng)對(duì)識(shí)記也有重要影響。視覺(jué)：是個(gè)體對(duì)光波刺激的覺(jué)察。第一篇：心理學(xué)期末復(fù)習(xí)資料人的心理活動(dòng)可以分為個(gè)體心理與社會(huì)心理1879年，德國(guó)著名心理學(xué)家馮特創(chuàng)建了世界上第一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室構(gòu)造主義：鐵欽納，研究人們的意識(shí)；內(nèi)省法；人的經(jīng)驗(yàn)分為感覺(jué)、意象、激情三種元素機(jī)能主義：詹姆斯；意識(shí)的功能；觀察、測(cè)驗(yàn)以及問(wèn)卷調(diào)查 行為主義：華生、斯金納；環(huán)境對(duì)人和動(dòng)物、外顯行為影響；心理學(xué)只研究課觀察的外顯行為；實(shí)驗(yàn)法精神分析學(xué)派：弗洛伊德；決定行為的無(wú)意識(shí)因素；兒童時(shí)期的無(wú)意識(shí)經(jīng)驗(yàn)是人格特征與心理障礙的根源；采用精神分析的臨床技術(shù)認(rèn)知心理學(xué)：西蒙；思維等復(fù)雜的心理過(guò)程；心理學(xué)需要了解人是如何獲取、儲(chǔ)存和加工信息的；口語(yǔ)報(bào)告法心理學(xué)研究的基本任務(wù)是：探索心理現(xiàn)象的事實(shí)、本質(zhì)、機(jī)制和規(guī)律。是個(gè)體辨別外界事物的明暗、顏色等特殊的感覺(jué)。斯滕伯格的三元智力、戴斯的智力PASS模型：三元智力理論是對(duì)傳統(tǒng)智力觀的超越，而戴斯的PASS模型是建立在信息加工理論、認(rèn)知研究的新方法，以及智力研究的傳統(tǒng)方法即因素分析法基礎(chǔ)上的，它從一個(gè)新的角度來(lái)提出自己的智力理論，力圖取代傳統(tǒng)的智力理論。A、認(rèn)知B、情感C、行為D、人格2（）需要不屬于馬斯洛需要層次之列。 4人類(lèi)主要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)是（）。A復(fù)述B識(shí)記C注意D保持1小軍為了得到父母的獎(jiǎng)勵(lì)而努力學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是（）。（），耳濡目染屬有意識(shí)記。（√）26.“喜者見(jiàn)之則喜，憂(yōu)著見(jiàn)之則憂(yōu)”，充分體現(xiàn)了應(yīng)激狀態(tài)的感染性特點(diǎn)。（） 型性格的人具有好冒險(xiǎn)、愛(ài)刺激的性格特征。舉例分析影響人格形成的因素。二、簡(jiǎn)答題影響需求量的因素。這是由邊際替代率遞減所決定的。壟斷也有其有利的一面。較高的價(jià)格鼓勵(lì)吸煙者減少他們吸的香煙量。即把勞動(dòng)所得到的工資，土地所得到的地租，資本所得到的利息，以及企業(yè)家才能所得到的利潤(rùn)相加，計(jì)算國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。（1）邊際消費(fèi)傾向MPC＝△C／△Y＝(900－800)／(1200－1000)＝；（2）邊際儲(chǔ)蓄傾向MPS＝△S／△Y＝(1200－900)－(1000－800)／(1200－1000)＝。最終價(jià)格水平會(huì)達(dá)到使各個(gè)企業(yè)既無(wú)超額利潤(rùn)又無(wú)虧損的狀態(tài)。技術(shù)進(jìn)步主要包括資源配置的改善，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和知識(shí)的進(jìn)展。（組織收入、安排支出）（二）基本內(nèi)容l 調(diào)節(jié)資源在產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間的配置 l 調(diào)節(jié)生產(chǎn)要素在區(qū)域間的合理流動(dòng)l 調(diào)節(jié)社會(huì)資源在政府和非政府部門(mén)之間的配置③執(zhí)行工具：實(shí)現(xiàn)資源在政府和私人部門(mén)之間的合理配置；財(cái)政支出；稅收二、收入分配職能（一）含義：是指財(cái)政的經(jīng)濟(jì)職能中對(duì)參與收入分配的各主體利益關(guān)系的調(diào)節(jié)，達(dá)到收入公平合理分配目標(biāo)（二）基本內(nèi)容l 調(diào)節(jié)個(gè)人之間的收入分配關(guān)系 l 調(diào)節(jié)企業(yè)之間的收入分配關(guān)系 l 調(diào)節(jié)地區(qū)間的收入分配關(guān)系（三）執(zhí)行工具：劃清市場(chǎng)分配與財(cái)政分配的界限與范圍；轉(zhuǎn)移支付；稅收三、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與增長(zhǎng)職能（一）含義：通過(guò)財(cái)政政策的制定，實(shí)施和調(diào)整，使整個(gè)社會(huì)保持較高的就業(yè)率，實(shí)現(xiàn)物價(jià)穩(wěn)定，國(guó)際收支平衡以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)等政策目標(biāo)（二）基本內(nèi)容l 調(diào)節(jié)社會(huì)總需求，調(diào)節(jié)供求總量的大體平衡 l 調(diào)節(jié)社會(huì)供求結(jié)構(gòu)上的平衡（三）執(zhí)行工具：設(shè)置對(duì)經(jīng)濟(jì)自動(dòng)調(diào)節(jié)的財(cái)政制度以及運(yùn)用財(cái)政政策（擴(kuò)張性，收縮性，中性）Ⅳ、為什么公共物品應(yīng)由國(guó)家來(lái)提供？一、這是由市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制和政府運(yùn)行機(jī)制的不同決定的。而控制消費(fèi)性支出過(guò)快增長(zhǎng)的措施是在明確政府職能的前提下，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，控制行政機(jī)關(guān)人員的支出權(quán)利，以此達(dá)到削減消費(fèi)性支出的目的。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在種種缺陷，市場(chǎng)的分配機(jī)制必然拉大社會(huì)成員之間的收入差距，出現(xiàn)分配不公，甚至使一部分人最終在經(jīng)濟(jì)上陷入貧困，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，政府雖然不能通過(guò)行政手段在初次分配領(lǐng)域干預(yù)收入分配，但可以采取收入再分配措施來(lái)縮小人們的收入差距，矯正市場(chǎng)分配的不公。（4）政府如何介入農(nóng)業(yè)投資：①以立法的形式規(guī)定財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的投資規(guī)模和環(huán)節(jié)，使農(nóng)業(yè)的財(cái)政投入具有 相對(duì)穩(wěn)定性。差別過(guò)大與平均主義并存。稅收具有強(qiáng)制性、無(wú)償性、固定性的基本特征，不受生產(chǎn)資料所有權(quán)歸屬的限制，因此是國(guó)家取得財(cái)政收入的一種最可靠的基本形式。比例稅率和累進(jìn)稅率區(qū)別 比例稅率：是對(duì)同一課稅對(duì)象，不論其數(shù)額大小，統(tǒng)一按一個(gè)比例征稅。②供給彈性大、需求彈性較小的商品的課稅較易轉(zhuǎn)嫁，供給彈性小、需求彈性較大的商品的課稅不易轉(zhuǎn)嫁。該比率是反映一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)財(cái)政支出中有多少是依賴(lài)發(fā)行國(guó)債籌措資金的指標(biāo)。（2）優(yōu)點(diǎn)：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、便于政府對(duì)財(cái)政活動(dòng)進(jìn)行分析，有利于對(duì)收支的控制。⑤堅(jiān)持事權(quán)和支出劃分的法律化原則。地方稅種的管理權(quán)限高度集中在中央，地方對(duì)地方稅種的管理權(quán)限過(guò)小。③政府投資：是指財(cái)政用于資本項(xiàng)目的建設(shè)支出，它最終將形成各種類(lèi)型的固定資產(chǎn)。財(cái)政政策：稅收、國(guó)債、財(cái)政補(bǔ)貼、預(yù)算。包括內(nèi)部因素（即個(gè)人因素）、外部因素（即環(huán)境因素）（2）三因素論。第四章學(xué)習(xí)：指通過(guò)有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的信息處理過(guò)程而導(dǎo)致個(gè)體長(zhǎng)期記憶和行為的內(nèi)容或結(jié)構(gòu)上的改變。A．編碼，個(gè)體以大腦系統(tǒng)能識(shí)別的方式錄入信息。記憶：是獲得信息并把信息貯存在頭腦中以備將來(lái)使用的過(guò)程。構(gòu)成知覺(jué)過(guò)程的3個(gè)階段：展露exposure（方式：顏色/氣味/音樂(lè)和聲音/觸覺(jué)/口味）、關(guān)注attention（影響因素有刺激因素：大小和強(qiáng)度、插播頻率、色彩和運(yùn)動(dòng)、位置、隔離、格式、信息量；個(gè)體因素：興趣、需要；情境因素：盡量使個(gè)體置于舒適的情景中，對(duì)節(jié)目的卷入程度）、解釋interpretation分為認(rèn)知解釋和情感解釋?zhuān)ㄓ绊懸蛩赜袀€(gè)體特征：學(xué)習(xí)、期望；情景特征：暫時(shí)性個(gè)人特征、個(gè)人可支配時(shí)間、背景效果；刺激物特征：符號(hào)如詞語(yǔ)圖片音樂(lè)色彩氣味手勢(shì)等、符號(hào)學(xué)、象征意義、品牌、價(jià)格、外觀、營(yíng)銷(xiāo)信息）。消費(fèi)者行為學(xué)可以主要?dú)w納為三種研究視覺(jué)：心理學(xué)角度、社會(huì)學(xué)角度、營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)角度。ⅱ政策目標(biāo)不同：貨幣政策解決總量問(wèn)題，財(cái)政政策解決結(jié)構(gòu)問(wèn)題。④運(yùn)行機(jī)制不同財(cái)政赤字：客觀原因造成赤字財(cái)政：主觀故意，赤字財(cái)政一定會(huì)造成財(cái)政赤字財(cái)政政策（1）含義：一國(guó)政府為實(shí)現(xiàn)一定的宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，而調(diào)整財(cái)政收支規(guī)模和收支平衡的知道原則及其相應(yīng)的措施（2）工具：①稅收：稅收作為一種政策工具，具有形式上的強(qiáng)制性、無(wú)償性和固定性特征，這些特征使稅收調(diào)節(jié)具有權(quán)威性。③地方稅收體系不健全。③對(duì)跨地區(qū)以及具有外部效應(yīng)的公共項(xiàng)目和工程，中央政府應(yīng)出面組織或在一定程度上參與。（3）缺點(diǎn)：沒(méi)有把全部的財(cái)政收支按經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分列和分別匯集平衡，不利于政府對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行深入分析。國(guó)際公認(rèn)的國(guó)債負(fù)擔(dān)率的警戒線為發(fā)達(dá)國(guó)家不超過(guò)60%，發(fā)展中國(guó)家不超過(guò)45%。稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁：（1）含義：稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁亦稱(chēng)稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁，是指納稅人在繳納稅款后，通過(guò)經(jīng)濟(jì)交易過(guò)程，將所繳納稅款全部地或部分地轉(zhuǎn)移給他人負(fù)擔(dān)，自己不負(fù)擔(dān)或者少負(fù)擔(dān)稅收的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。（2）當(dāng)征稅對(duì)象的數(shù)額大于起征點(diǎn)和免征額時(shí)，采用起征點(diǎn)制度的要對(duì)征稅對(duì)象的全部數(shù)額征稅，采用免征額制度的進(jìn)隊(duì)征稅對(duì)象超過(guò)免征額的部分征稅。（4）收費(fèi)收入。ⅲ社會(huì)保障體制落后，不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。④農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求彈性小，市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)幱诓焕匚?，加之農(nóng)業(yè)需用固定資產(chǎn)多而利用率低，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，而資金周轉(zhuǎn)慢，從而農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)貿(mào)易中處于不利地位。（2）改革：①科學(xué)界定政府職能范圍 ②簡(jiǎn)政放權(quán)③加強(qiáng)預(yù)算監(jiān)督。財(cái)政支出的變化趨勢(shì)：瓦格納法則：財(cái)政支出的相對(duì)增長(zhǎng)，隨著人均收入的提高，財(cái)政支出占GDP的比重也會(huì)提高（二）合理的財(cái)政支出結(jié)構(gòu)：一方面，按照社會(huì)公共需要的先后次序，合理安排財(cái)政支出范圍；另一方面，根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策目標(biāo)，在增量支出中逐步調(diào)整和理順生產(chǎn)性支出與消費(fèi)性支出的比例關(guān)系。同時(shí)財(cái)政又必須制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的現(xiàn)代財(cái)稅制度，改進(jìn)預(yù)算管理制度，完善稅收和收費(fèi)制度以及建立事權(quán)與手指責(zé)任相適應(yīng)的制度，并合理安排財(cái)政支出規(guī)模和結(jié)構(gòu)，提高使用效率。三是技術(shù)。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)供給小于需求，價(jià)格高時(shí)，各企業(yè)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)，其他企業(yè)也會(huì)涌入該行業(yè)，從而整個(gè)行業(yè)供給增加，價(jià)格水平下降。（3）因?yàn)镸PC＋MPS＝1，所以MPS＝。又稱(chēng)要素支付法，或要素收入法。另一種方法是，政策制定者可以試著提高香煙的價(jià)格。壟斷企業(yè)實(shí)行價(jià)格歧視，消費(fèi)者所付出的價(jià)格高，就是消費(fèi)者剩余的減少。第三，在同一平面圖上，任意兩條無(wú)差異曲線不能相交，因?yàn)樵诮稽c(diǎn)上兩條無(wú)差異曲線代表了相同的效用，與第二個(gè)特征相矛盾。自然失業(yè)率是衡量自然失業(yè)狀況的指數(shù)，可以用自然失業(yè)人數(shù)與勞動(dòng)力總數(shù)之比來(lái)表示內(nèi)在穩(wěn)定器：某些財(cái)政政策由于其本身的特點(diǎn)，具有自動(dòng)地調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，使經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的機(jī)制，被稱(chēng)為內(nèi)在穩(wěn)定器，或者自動(dòng)穩(wěn)定器。1什么是性格的意志特征，其主要表現(xiàn)在哪些方面。（）。情緒智力的核心是個(gè)體控制自己情緒的能力。（）177。A愛(ài)好B權(quán)利動(dòng)機(jī)C興趣D成就動(dòng)機(jī)記憶術(shù)的一般基本原則（）A形成圖片記憶B利用已有的知識(shí)C建立特殊聯(lián)系D賦予信息意義與意志的堅(jiān)韌性相反的品質(zhì)是（）。 4提出需要層次理論的心理學(xué)家是（）。A、沖動(dòng)型B、沉思型C、系列型D、同時(shí)型2人格特質(zhì)理論的創(chuàng)始人是（）A、斯皮爾曼B、托爾曼C、苛勒D、奧爾波特2個(gè)體在群體的壓力下改變個(gè)人意見(jiàn)而與多數(shù)人取得一致認(rèn)識(shí)的行為傾向稱(chēng)為（）。感覺(jué)、知覺(jué)的聯(lián)系：1感知覺(jué)同屬認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段，都是人腦對(duì)客觀事物的直接反應(yīng)2感覺(jué)是知覺(jué)的基礎(chǔ)，是知覺(jué)的有機(jī)組成部分；知覺(jué)在感覺(jué)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，是感覺(jué)的有機(jī)綜合。信息加工觀點(diǎn)：將人腦與計(jì)算機(jī)進(jìn)行類(lèi)比，將人腦看作類(lèi)似于計(jì)算機(jī)的信息加工系統(tǒng)。（描述和測(cè)量、解釋和說(shuō)明、預(yù)測(cè)和控制）需要的三個(gè)特征：1對(duì)象性2動(dòng)力性3社會(huì)性權(quán)利動(dòng)機(jī)可分為：個(gè)體化權(quán)利動(dòng)機(jī)和社會(huì)化權(quán)利動(dòng)機(jī)阿特金森將個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)分為：力求成功的動(dòng)機(jī)，避免失敗的動(dòng)機(jī)。絕對(duì)感受性