【正文】 從對(duì)過去資料的分析， K牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 第四十一頁，共五十四頁。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金〞，捐助公益事業(yè)等 第二十七頁，共五十四頁。 13 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑? 應(yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 〞 “ 補(bǔ) 〞 的成效要突出 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 擔(dān)憂有副作用 不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 第十三頁，共五十四頁。 2024 年 512 月 K牌痛可貼整合傳播策略草案 2024年 5月 呈：大連 K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限責(zé)任公司 自：博達(dá)大橋國際廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 第一頁，共五十四頁。 14 競爭對(duì)手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對(duì)手有 ? 匯仁痛處寶 ? 補(bǔ)痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對(duì)手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 第十四頁，共五十四頁。 2024 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 第二十八頁，共五十四頁。 42 消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為 ? 身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老病癥他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購置一些保健品 ? 因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見效。吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品。 內(nèi)容總結(jié) 2024 年 512 月。 41 消費(fèi)者輪廓描述 ? 我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由 40 – 55 歲的人，有局部已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時(shí)候 ? 但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系 (自然災(zāi)害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱病癥 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 以專家參謀的形式提供義診、咨詢熱線聯(lián)系電話 等，并通過新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象 促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如： 禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購置 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙 /雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 有獎(jiǎng)銷售：購置一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售 抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠度 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。 12 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 購置但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 第十二頁，共五十四頁。 2 K牌痛可貼的傳播策略研發(fā) ? 品牌檢測 ? 資料來源 ? 南京消費(fèi)者座談會(huì) ? 其他保健品競品的資料 第二頁，共五十四頁。 15 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活? 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 第十五頁，共五十四頁。 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功時(shí)機(jī)非常高 第二十九頁，共五十四頁。因此，在服用后不見顯著療效就會(huì)覺得該保健品沒有效果，便停止購置與服用。迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活。 53 完 第五十三頁，共五十四頁。 40 K牌痛可貼的附加價(jià)值 ? 北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ? 純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ? 信任度高，能平安長期服用 第四十頁，共五十四頁。 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒