龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報(bào)告(專業(yè)版)
【正文】 收集市場信息，強(qiáng)化客戶服務(wù)。這樣不僅加大了 “黃鶴樓 ”品牌的培育力度，同時(shí)也能進(jìn)一步提高一線營銷人員的銷售積極性。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個(gè)卷煙品牌更添文化魅力。同時(shí)我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產(chǎn)卷煙，這對(duì)落實(shí)國家局提出的 “兩個(gè)跨越 ”是非常有利的。 （ 3）對(duì)于在本年度中，經(jīng)營過的黃鶴樓品牌卷煙的品種，經(jīng)營過黃鶴樓（軟藍(lán)）的有 20 戶，黃鶴樓（雅香）有 13 戶，黃鶴樓（軟論道）有 5 戶，其余的幾個(gè)品種都沒有。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷的原因主要集中為以下幾方面： a、價(jià)格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不太適合本地消費(fèi)者。 品牌口味短期內(nèi)無法融入市場 一般來說，一個(gè)新品牌的推廣在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利潤來吸引消費(fèi)者和零售客戶。因此，黃鶴樓品牌要善于抓住機(jī)遇，做大做強(qiáng)品牌。 當(dāng)前，卷煙銷售市場的競爭異常的殘酷和激烈，這種競爭不僅表現(xiàn)在品牌、價(jià)位、吸味和外包裝上，更表現(xiàn)在對(duì)終端市場的維護(hù)工作上。 。因此，我們應(yīng)該充分利用這些有利的資源，對(duì)目前本地市場正在銷售的黃鶴樓（軟論道）、黃鶴樓（硬雅香）以及黃鶴樓（軟藍(lán)）找準(zhǔn)市場定位，挖掘消費(fèi)群體，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高 “黃鶴樓 ”品 牌的知名度。而黃鶴樓卷煙在不斷降焦的前提下，借鑒中醫(yī) “香熏 ”原理，采用了現(xiàn)代科技獨(dú)創(chuàng)的 “雅香 ”風(fēng)格，這種傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代科技融為一體的創(chuàng)新方法，除了給人心理上帶來愉悅感外，還帶來了一種更為健康的享受。 目前對(duì)于我縣的卷煙消費(fèi)者說，多數(shù)消費(fèi)者都選擇以省產(chǎn)煙為主導(dǎo)的消費(fèi)趨勢(shì)，尤其是對(duì)于在消費(fèi)高檔次的卷煙品牌中更是如此，而且正因?yàn)檫@樣，造就了目前以省產(chǎn)煙（利群）為銷售主導(dǎo)的局面。 （三）滿意度 （ 1）在零售 15—20 元的香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)品牌調(diào)查如下： （ 2）在零售 20 元 /包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)外省品牌： （ 3）在零售價(jià) 30—35 元每包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)品牌比較如下： （ 4）黃鶴樓系列中，銷得最好的規(guī)格，見下表： （ 5）對(duì)黃鶴樓系列中，銷得最好的牌號(hào)表示滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、知名度比較高； b、檔次高，很氣派； c、利潤比較好。但是該品牌卷煙在消費(fèi)者中的知名度情況到底如何，我們就不得而知了，因此，在今后的工作中，還需加強(qiáng)該品牌的宣傳工作，使其在本地市場的知名度再上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)，憑借其深厚的品牌影響力和獨(dú)特的魅力，在龍游市場已站穩(wěn)腳跟。 獨(dú)樹一幟的品牌外包裝 “
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