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正文內(nèi)容

龍游市場(chǎng)黃鶴樓品牌市場(chǎng)分析報(bào)告(專(zhuān)業(yè)版)

  

【正文】 收集市場(chǎng)信息,強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)。這樣不僅加大了 “黃鶴樓 ”品牌的培育力度,同時(shí)也能進(jìn)一步提高一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個(gè)卷煙品牌更添文化魅力。同時(shí)我們也不難以現(xiàn),這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快,特別是上海產(chǎn)卷煙,這對(duì)落實(shí)國(guó)家局提出的 “兩個(gè)跨越 ”是非常有利的。 ( 3)對(duì)于在本年度中,經(jīng)營(yíng)過(guò)的黃鶴樓品牌卷煙的品種,經(jīng)營(yíng)過(guò)黃鶴樓(軟藍(lán))的有 20 戶(hù),黃鶴樓(雅香)有 13 戶(hù),黃鶴樓(軟論道)有 5 戶(hù),其余的幾個(gè)品種都沒(méi)有。 ( 6)其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷(xiāo)的原因主要集中為以下幾方面: a、價(jià)格太貴; b、知名度還不夠高; c、口味不太適合本地消費(fèi)者。 品牌口味短期內(nèi)無(wú)法融入市場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō),一個(gè)新品牌的推廣在初期靠的是知名度,在中后期就靠口味和利潤(rùn)來(lái)吸引消費(fèi)者和零售客戶(hù)。因此,黃鶴樓品牌要善于抓住機(jī)遇,做大做強(qiáng)品牌。 當(dāng)前,卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的殘酷和激烈,這種競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在品牌、價(jià)位、吸味和外包裝上,更表現(xiàn)在對(duì)終端市場(chǎng)的維護(hù)工作上。 。因此,我們應(yīng)該充分利用這些有利的資源,對(duì)目前本地市場(chǎng)正在銷(xiāo)售的黃鶴樓(軟論道)、黃鶴樓(硬雅香)以及黃鶴樓(軟藍(lán))找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,挖掘消費(fèi)群體,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高 “黃鶴樓 ”品 牌的知名度。而黃鶴樓卷煙在不斷降焦的前提下,借鑒中醫(yī) “香熏 ”原理,采用了現(xiàn)代科技獨(dú)創(chuàng)的 “雅香 ”風(fēng)格,這種傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代科技融為一體的創(chuàng)新方法,除了給人心理上帶來(lái)愉悅感外,還帶來(lái)了一種更為健康的享受。 目前對(duì)于我縣的卷煙消費(fèi)者說(shuō),多數(shù)消費(fèi)者都選擇以省產(chǎn)煙為主導(dǎo)的消費(fèi)趨勢(shì),尤其是對(duì)于在消費(fèi)高檔次的卷煙品牌中更是如此,而且正因?yàn)檫@樣,造就了目前以省產(chǎn)煙(利群)為銷(xiāo)售主導(dǎo)的局面。 (三)滿(mǎn)意度 ( 1)在零售 15—20 元的香煙中,銷(xiāo)售情況最好的幾個(gè)品牌調(diào)查如下: ( 2)在零售 20 元 /包的檔次香煙中,銷(xiāo)售情況最好的幾個(gè)外省品牌: ( 3)在零售價(jià) 30—35 元每包的檔次香煙中,銷(xiāo)售情況最好的幾個(gè)品牌比較如下: ( 4)黃鶴樓系列中,銷(xiāo)得最好的規(guī)格,見(jiàn)下表: ( 5)對(duì)黃鶴樓系列中,銷(xiāo)得最好的牌號(hào)表示滿(mǎn)意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面: a、知名度比較高; b、檔次高,很氣派; c、利潤(rùn)比較好。但是該品牌卷煙在消費(fèi)者中的知名度情況到底如何,我們就不得而知了,因此,在今后的工作中,還需加強(qiáng)該品牌的宣傳工作,使其在本地市場(chǎng)的知名度再上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí),憑借其深厚的品牌影響力和獨(dú)特的魅力,在龍游市場(chǎng)已站穩(wěn)腳跟。 獨(dú)樹(shù)一幟的品牌外包裝 “
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