龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告(更新版)
【正文】 住卷煙銷售的商機。 當前，卷煙銷售市場的競爭異常的殘酷和激烈，這種競爭不僅表現(xiàn)在品牌、價位、吸味和外包裝上，更表現(xiàn)在對終端市場的維護工作上。 對黃鶴樓系列中的高端品種采取定點銷售的模式。因此，黃鶴樓品牌要善于抓住機遇，做大做強品牌。因此， “黃鶴樓 ”卷煙品牌，能從眾多的品牌中脫穎而出，成長為全國知名的高端卷煙品牌，其深厚的文化底蘊功不可沒。 品牌口味短期內無法融入市場 一般來說，一個新品牌的推廣在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利潤來吸引消費者和零售客戶。 三、對黃鶴樓品牌在市場中存在的問題及發(fā)展?jié)摿Φ姆治? 黃鶴樓品牌向來走的是 高貴、典雅的路線，經過近幾年的不斷宣傳推廣，已經逐漸發(fā)展成為國內高檔卷煙品牌的主力軍。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷的原因主要集中為以下幾方面： a、價格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不太適合本地消費者。 （ 4） 20 元 /包以上檔次的香煙占商店總銷量比例： （ 5）對于 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的消費群體，見下表： （ 6）對 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的理解和認識，見下表： 從以上這些數 據可以看出， “黃鶴樓 ”名牌卷煙在所調查的 20 戶零售戶中，知名度還是比較高的， 20 戶中還沒有一戶是沒有賣過 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的。 （ 3）對于在本年度中，經營過的黃鶴樓品牌卷煙的品種，經營過黃鶴樓（軟藍）的有 20 戶，黃鶴樓（雅香）有 13 戶，黃鶴樓（軟論道）有 5 戶，其余的幾個品種都沒有。而表示不滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、口味不適合本地消費者（占了絕大部分）； b、軟包容易變形。同時我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產卷煙，這對落實國家局提出的 “兩個跨越 ”是非常有利的。這對尚處在發(fā)展期的黃鶴樓品牌來說，快速拓展市場空間是關鍵。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個卷煙品牌更添文化魅力。 因此，我們應該充分利用黃鶴樓卷煙自身存在的優(yōu)勢，來深入挖掘黃鶴樓品牌的市場潛力，筆者認為應該從以下兩個方面入手： 抓住機遇，創(chuàng)造人氣 當前正處在行業(yè)整體改革的時候，無論是 “兩個跨越 ”還是 “兩個五五 ”開，都是對于像黃鶴樓這樣優(yōu)秀卷 煙品牌的政策扶持，特別是省局新提出的努力做好對黃鶴樓的品牌培育，更是直接讓對該系列卷煙的市場培育又提上了另一個高度。這樣不僅加大了 “黃鶴樓 ”品牌的培育力度，同時也能進一步提高一線營銷人員的銷售積極性。 加強工商協(xié)同，進一步維護終端市場，以贏得更佳的口碑。 收集市場信息，強化客戶服
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