【正文】 一般特許人會慎重對待此事，因為他們提供的財務(wù)預(yù)測有時會被認為誤導(dǎo)受許 人。 29． 正常業(yè)務(wù)運營需要多少流動資金？ 你不僅要由開店的資金，還必須有充分的流動資金，尤其是在開業(yè)初期，現(xiàn)金流還比較弱的情況下。 22． 如果公司的產(chǎn)品是大眾消費品，那下面的問題將非常重要，你可以直接提問該公司的員工： 你平時是否使用這種產(chǎn)品？想你朋友推薦嗎？ 是否使用該產(chǎn)品決定著員工對該產(chǎn)品的評價：一直使用、經(jīng)常、偶爾、從步。 15． 公司的業(yè)績是季節(jié)性的么？如果時，淡季怎么處理？ 如果季節(jié)對業(yè)務(wù)有很重要的影響，該業(yè)務(wù)具有不確定性。 8． 公司認為現(xiàn)有得直營店存在哪些問題？ 直營店現(xiàn)在存在的問題將是你的加盟店存在的問題，并且可能會更嚴重。通過這些訴訟事件，了解公司對敏感為題的態(tài)度。 3． 公司迄今有無訴訟，請解釋原因？ 訴訟往往是雙方矛盾無法協(xié)調(diào)的結(jié)果。 7． 公司的直營店經(jīng)營了多長時間？ 時間是檢驗業(yè)務(wù)是否有生命力的追主要標(biāo)志。 14． 如果你的目標(biāo)項目提供的不但是一種產(chǎn)品，而是一種含品與服務(wù)的結(jié)合，那么你還要了解該公司的服務(wù)特色是什么，同樣也可以向?qū)Ψ教嵘鲜鰡栴}。 21． 如果產(chǎn)品在合理的時間內(nèi)沒有售出，可以退貨或調(diào)換其他產(chǎn)品嗎？ 產(chǎn)品退貨的規(guī)定對產(chǎn)品銷售有重大影響，投資人應(yīng)慎重。比如：購置設(shè)備的費用，產(chǎn)品或原材料的費用，設(shè)計裝修的費用等。 35． 經(jīng)營過程中還用沒有其它支出 去了前述的一些費用，一定要問清楚特許人還有無其它未說明的費用，比如保證金，或先墊付的款項等。 42． 請?zhí)峁┣叭昝磕昙用苏叩臄?shù)目。 47． 現(xiàn)有體系內(nèi)經(jīng)營最好的受許人有什么特點？ 仔細傾聽特許人的描述，對比自己的情況。額外的廣告費用通常是有受許人自己承擔(dān)的。 59． 運營手冊經(jīng)常更新嗎？上次更新是什么時間？ 運營手冊需要隨著具體情況的變化隨時調(diào)整，要明確的是變化不能太頻繁，還有因為正常的調(diào)整會引起費用的產(chǎn)生，一般特許人要求受許人自身承擔(dān)費用。 66． 公司提供開業(yè)所需的培訓(xùn)嗎？包括員工的培訓(xùn)嗎？培訓(xùn)期有多長？在什么地方？費用是否單獨計算？ 特許人一般都提 供開業(yè)培訓(xùn)。這種培訓(xùn)的費用通常規(guī)定受許人自行承擔(dān)。特許人應(yīng)該有類似情況的處理措施。 81． 公司提供區(qū)域保護嗎？受許人是否受到區(qū)域 限制？ 區(qū)域保護是限制他人進入你所在的業(yè)務(wù)區(qū)域；而區(qū)域限制 則是指你不能進入你所屬地域以外經(jīng)營。 86． 如果顧客不斷提出要求，受許人 可以在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加新的服務(wù)項目嗎？ 原則上不可以，但如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦枨罂臻g較大，可建議特許人考慮此問題。受許人是靠日常經(jīng)營獲利的，而日常經(jīng)營離不開特許人服務(wù)人員的支持。 98． 你的店是在特許人規(guī)定的時間內(nèi)開業(yè)的嗎？ 如果回答不是，應(yīng)清楚是由于什么原因，如果是由于特許人的原因，說明特許人支持不夠或存在誤導(dǎo)。 105． 特許人鼓勵受許人提出各種建議？受許人的主動建議，特許人是否有及 時的反饋？ 106． 你認為現(xiàn)在特許體系的優(yōu)點是什么？ 107． 你認為現(xiàn)在特許體系的缺點是什么？ 108． 如果有機會，你還會再開一家同樣的店嗎？ 109． 如果有機會，你還會購買其他的特許經(jīng)營品牌嗎？ 110． 你能對我的加盟提些建議嗎？ 111． 你了解這家公司嗎？如果不 了解，請問我能從什么渠道更多地了解這家公司？ 112． 你認為該特許合同公平合理嗎？ 113． 合同中有無需要特許人澄清的條款？ 114． 合同中有無你認為不能接受的條款？ 115． 如果有，該怎樣改正？ 116． 你建議增加額外條款以保護我的利益嗎？這些條款分別是什么？ 117． 你能提供關(guān)于這個項目的全面考察服務(wù)？