【正文】 8個打擊點（一） “主題別墅時代 amp。 自然地排斥拒絕非同一階層的人 。 利益訴求上，幾乎所有別墅都集中在景觀和尊貴兩個方面。 劣勢 ? 武漢被稱為千湖之城 ， 水系發(fā)達 ， 濱臨后官湖與小南湖景觀并不形成稀缺 。 在客戶需求和品牌形象方面嚴重滯后。 ? 占地 1400畝 ， 建筑面積 47萬平方米 ， 低密度 。 那么該賦予她一種什么樣的文化來成就一個經(jīng)典的項目 ？ 是激情浪漫的休閑旅游文化 ？ 還是更深層次的文化主題 ？ 因此 ，讓我們開始尋找我們目標客戶的生活姿態(tài) —— 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 富人 ” 我們稱他們?yōu)?“ 中國財富新貴階層 ” 他們是新生代的貴族 ， 他們是先富起來的一族 ， 是創(chuàng)造財富 ， 利用財富 ， 享受財富 ， 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。 購買的動機，直接來源于 ——自己和家人實現(xiàn)更高層面的生活 ， 生活中出現(xiàn)一些全新的元素，生活更加爛漫。地緣、血緣，一方 水土一方人，名流們有話語權，他們?yōu)槠胀ㄈ舜?，造福一方? 祝東方夏威夷銷售成功！ THE END 。 消 費 者： 圈子提供的平臺會為他們生活 創(chuàng)造新天地。與 生俱來的“伴水而居”，加之生活節(jié)奏并不十分快捷，大多數(shù)武漢 市民覺得開發(fā)商營造的美侖美奐的景觀沒有給他們帶來驚艷，充 其量只是從 80分提高到 90的加分過程。 ? 項目較大啟動時成熟度還有待完善 ， 影響力有限 ， 市場當心市場熱度不夠； [結論 ]： 總而言之 ， 對于本項目而言 ， 可以說是機會與壓力并存 ， 市場與竟爭同在 ， 能否適應市場需求 ， 作出準確的定位是項目成功的關鍵 。 武漢地產(chǎn)的高端市場還不成熟 、 期盼出現(xiàn)一個引領者 ， 它的營銷將采取傳播領先的思路 。真正考慮 細分市場需要和引導需求的標桿性產(chǎn)品尚未出現(xiàn)；高品質生活與 生活方式的概念未曾建立、明晰。 ? 缺乏大配套 。 分析二：最市民的武漢與富人消費特征 物以類聚，人以群分。 廣告語： 創(chuàng)富精神 ， 一脈相傳 創(chuàng)富精神 ： □ 美國文化的重要精髓 ， □ 靠眼光 、 智慧和信念開創(chuàng)財富成為時代共識 。 會員制網(wǎng)絡營銷開始發(fā)力 新聞宣傳 核心：硬廣主題為項目形象及概念主題； 建議采用整版的橫式；氣勢要強； 訴求圈子生活的概念和誘惑； 軟文分主題：