【正文】 推廣主題： 左岸與右岸的對話 億海灣階段推廣思路 （三） 持銷期 左岸與右岸的對話 建筑的對話 針對濱江西沿線一帶的江景豪宅 ， 以億海灣為中心來展開與對岸的愛群大廈 、 南方大廈 、 粵海關大樓 ， 就建筑風格 、整體規(guī)劃 、 文化建設等方面進行 建筑的對話 ， 從而將億海灣塑造成傳承珠江百年建筑經(jīng)典在這里升華 ， 成為 2020年濱江西現(xiàn)代經(jīng)典建筑形象 。首席人文府邸 ” 的品牌形象， 使形象深入人心的作用 。 濃厚的人文氣息 ：臨江一排排的 百年大榕樹 、百年教育名校的書香氛圍、百年的 海幢寺 形成的海幢文化； 獨特的生活風情 ： 對岸各具特色的 酒吧 、歐式的 建筑 風格，無不洋溢著異域的風情；周邊的成熟的生活配套、文化的生活環(huán)境，讓我們看到了一個具 濃厚人文氣息 的城區(qū)形象。 帶裝修均價 9600元 /m2， 起價僅 8000多元 /m2。 消費者對江景盤存在好感，但持幣待觀。以人文生活帶動賣點 。 （ 一 ） 用歷史的厚度重塑珠江 （ 二 ） 用文化的角度仰望珠江 （ 三 ） 用人文的深度崇尚珠江 億海灣階段推廣思路 （一）內(nèi)部認購期 廣告線 推廣目的： ■ 利用 大型文化活動 ，造成轟動效應，形成市場話題，給人耳目 一新的感覺，調(diào)動目標群體的強烈購買欲，創(chuàng)造銷售高潮。 ■ 社區(qū)業(yè)主 文化沙龍大賽 。 億海灣階段推廣思路 （二）公開發(fā)售期 建議： 金庸：文化傳播大使 ■ 請金庸作項目人文的 “ 傳播大使 ” ， 充分發(fā)揮金庸國際文化名人 的名人效應 。 ■ 倡導人文江景生活，讓消費者產(chǎn)生代入感與自豪感。 ■ 屬社會的中產(chǎn)階層； ■ 年齡約 3555歲 ， 事業(yè)已取得較大成功 ， 不再是為了 生存而生活 ， 而是著眼于對目前生活的改善 ， 為未來 做打算； ■ 他們生活 、 工作的區(qū)域多為海珠區(qū) ， 而且是從出生就 一直生活在海珠區(qū) ， 伴隨著海珠一起成長； ■ 他們喜歡用一些附庸風雅的東西來標榜自己的品位 ， 用車子 、 房子來代表自己高貴； 消費群特征 他們正處于事業(yè)的高峰期 ， 追求也要更高一層 ， 對于一般的園林小區(qū)盤 ，他們已不能滿足 。 億海灣 整體推廣策略思路 第一部分：在市場中挖掘自己的 “ 專屬 ” 契機！ 第二部分：針對目標消費群尋找億海灣的 “ 氣質(zhì) ” 第三部分： 以獨特的概念推廣樓盤的獨特 “ 氣質(zhì) ” 第四部分： 以整合的手段使樓盤的獨特 “ 氣質(zhì) ” 深入人心 第五部分： 運用不同的媒體展示樓盤的獨特氣質(zhì) 目 錄 第一部分： 在市場中挖掘自己的 “ 專屬 ” 契機！ 一、濱江西路是繼濱江東之后的 又一大江景豪宅聚集地， 由 于臨江的一排排百年大榕樹、對岸各具風情的建筑，使 得濱江西路段夜晚的江景是整個珠江最美的一段。 消費群構成 周邊公務員 周邊區(qū)政府機關 、 醫(yī)院 、 學校等高級公務員及管理人員 ， 他們因為工作的關系 ， 希望住得近一點 ， 同時更希望住得符合現(xiàn)在的身份 。 ■ 建立億海灣尊貴人文江景豪宅形象。 開盤： 西元 2020年 又見流金歲月 —— 億海灣今天誕生 見證前所