【正文】 C財(cái)務(wù)調(diào)查。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1．顧客數(shù)量不足，顧客流失 解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 20 十四、財(cái)務(wù)規(guī)劃 融資計(jì)劃 : 項(xiàng)目所需資金可分為兩個(gè)部分：項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金和后期的擴(kuò)展資金。高層管理者可以組織會(huì)議，但不主持會(huì)議。一般依據(jù)所在職務(wù)的不同，可以分為新員工的培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和離職培訓(xùn)三種形式。通過(guò)人力資源規(guī)劃的各項(xiàng)活動(dòng)，使我們的企業(yè)的需求與人力資源的基本狀況相匹配，確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （ 2）有效使用數(shù)據(jù)庫(kù)信息，使公司與客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系，使它們發(fā)揮最大的價(jià)值。 九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品功能定位：我們的產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)快速的物流服務(wù) （ 2）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍定位：北京、天津、河北地區(qū)的物流服務(wù) （ 3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、免費(fèi)客服電話、傳真進(jìn)行訂單服務(wù)。 （ 2）市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)突 發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)策。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 6 四、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 競(jìng) 爭(zhēng) 結(jié) 構(gòu) 分 析 圖 供應(yīng)商及買方的影響 ： 由于企業(yè)都是以追求利潤(rùn)最大化為第一目標(biāo)，所以決定了供應(yīng)商及顧客討價(jià)還價(jià)，將影響我們公司的利潤(rùn)收入，但是我們與供應(yīng)商及客戶建立的是長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，我們制定了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，所以這方面對(duì)我們的影響是比較小的。前三位分別是： 天津 北京 河北 進(jìn)出 口貿(mào)易總額 億美元 億美元 億美元 增漲率 % % % 現(xiàn)今，大多 數(shù)中國(guó)的第三方物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 1 x 物流有限責(zé)任公司 企業(yè)計(jì)劃書 一、 公司簡(jiǎn)介 名稱 :易天物流有限責(zé)任公司 公司地址 :天津市濱海新區(qū) 注冊(cè)資金 :3000 萬(wàn)人民幣 二、公司經(jīng)營(yíng)與管理 經(jīng)營(yíng)范圍 :以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競(jìng)爭(zhēng)并不是十分激烈。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的影響： 我們公司是以承擔(dān)其他企業(yè)物流業(yè)務(wù)來(lái)盈利的第三方物流公司，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是： （ 1） 中遠(yuǎn)、中海運(yùn)等國(guó)有大型物流集團(tuán) 優(yōu)：資金雄厚，設(shè)備先進(jìn)，系統(tǒng)完善 劣：主要是大型的物流經(jīng)營(yíng)，針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的反映速度不靈敏，地區(qū)針對(duì)性不強(qiáng)。 六、目標(biāo)客戶定位： 京、津、冀地區(qū)自身沒(méi)有物流系統(tǒng)的公司； 其它地區(qū)，在京、津、冀地區(qū)有物流業(yè)務(wù)，但自身沒(méi)有物流系統(tǒng)的公司和機(jī)構(gòu)； 京、津、冀地區(qū)的政府部門和事業(yè)部門需要物流外包的項(xiàng)目； 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 9 其它物流公司在京、津、冀地區(qū)的業(yè)務(wù)，我們進(jìn)行二次承包； 其它地區(qū)性物流公司與我們的聯(lián)合業(yè)務(wù)； 京、津、冀地區(qū)的散貨，我們進(jìn)行規(guī)劃、整合進(jìn)行散貨整裝配送業(yè)務(wù)； 京、津、冀地區(qū)農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)。 價(jià)格策略 公司主要的服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)，所以我們實(shí)行低價(jià)策略依靠規(guī)模盈利。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 14 十一、人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)圖 各個(gè)部門職責(zé)分工： 財(cái)務(wù)中心 ：制定租用車輛資金的管理和資金的調(diào)度計(jì)劃；每筆業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)表編制和分析報(bào)告，各種憑證 的辦理；每日營(yíng)業(yè)額的統(tǒng)計(jì)和稅金申報(bào)、交納；員工的工資管理分配。 以下是人力資源規(guī)劃的任務(wù)： （ 1）做好首批人力招聘工作，并且做好培訓(xùn)。 對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)，人事部門會(huì)對(duì)他將要從事的工作和組織的情況給與必要的介紹和引導(dǎo)以便減少新來(lái)員工在新的工作開(kāi)始之前的擔(dān)憂和焦慮，使他們能夠盡快的熟悉本職工作及本公司的基本情況。中層管理者則發(fā)揮靈活的貫通作用，執(zhí)行公司的各項(xiàng)事務(wù)。 項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金 :我們采取三種方式進(jìn)行融資 :合伙人入股、租賃融資、銀行 貸款 . 1) 合伙人入股 — 由項(xiàng)目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 26 2．宣傳效果不明顯 解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)等，摸清擬退出項(xiàng)目的現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況。包括項(xiàng) 目的利潤(rùn) 等 。 2．盈利不足 解 決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營(yíng)銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客，增加更多的選擇方案，爭(zhēng)取市場(chǎng)。對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議，進(jìn)行有效的反饋。高層管理者本著從大局出發(fā)的原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，制 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 19 定符合本公司自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 員工培訓(xùn)是為了讓員工補(bǔ)充新知識(shí)，體現(xiàn)新技能；全面發(fā)展能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力 ；轉(zhuǎn)變觀念，提高素質(zhì)；交流信息，加強(qiáng)協(xié)作。 為了確保各項(xiàng)工作的順利完成并使系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行，我們必須按照組織設(shè)計(jì)基本要求為系統(tǒng)配置合適的人力資源，如管理人員、業(yè)務(wù)人員及網(wǎng)站維護(hù)人員等，并對(duì)之進(jìn)行有效的管理。 數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)思路： （ 1）收集客戶的基本信息，注重?cái)?shù)據(jù)的質(zhì)量，特別注意的是要對(duì)客戶的信息進(jìn)行的嚴(yán)格的保密。 （ 4）最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)貨通天下，整合中國(guó)物流市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心