【正文】 選擇高檔商業(yè)雜志《時(shí)尚》、《財(cái)富》、《環(huán)球企業(yè)家》、《經(jīng)理人》、《高爾夫》，客機(jī)雜志《中國民航》、《南方航空》、《西南航空》上發(fā)表平面廣告；增進(jìn)品牌認(rèn)知，提升美譽(yù)度。 促銷獎(jiǎng)品要與五糧神酒相得益彰，讓促銷對(duì)象重視提供的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。 酒樓（酒廊）陳列柜規(guī)范：與高層次的環(huán)境相吻合，展示獨(dú) 特的視覺形象。這里牽涉到品牌忠誠問題。 4．持續(xù)重復(fù)：發(fā)揮媒體的 “有效接觸次數(shù) ”效應(yīng)。把最具學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力作為培育企業(yè)核心競爭力的原動(dòng)力； 規(guī)范并不斷提升企業(yè)營銷行為文化，用營銷行為文化打造具有個(gè)性化的企業(yè)文化； 堅(jiān)持追求企業(yè)的合理利潤，確保企業(yè)的永續(xù)發(fā)展； 始終 保持對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶、對(duì)政府、對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，并使之成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。瓶體材質(zhì)選用水晶材料，晶瑩剔透，突顯了五糧神的大氣、尊貴。 這部分群體以模仿型居多：年齡： 23～ 35 歲之男性居多。 他們主要是社會(huì)取向型：年齡：各年齡層都有，知名人士居多。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 工藝的品質(zhì)： 五糧酒在發(fā)酵工藝上采用的 “老五甑法 ”及 “跑五甑法 ”，再加上制曲工藝采用獨(dú)一無二的 “包包曲 ”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長的，需要 79—90 天，并且要掐頭去尾才成為五糧液酒的基酒，而五糧神基酒酒體取自于五糧液基酒的中間段，產(chǎn)量小，彌足珍貴。 十 .管理定位 量化，嚴(yán)格，逐步推行職業(yè)經(jīng)理制 ,強(qiáng)化一流的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力 ,打造中國白酒第一營銷團(tuán)隊(duì) 十一 .廣告定位 跟隨網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)，大品牌形象塑造 第三章 五糧神品牌個(gè)性 內(nèi)斂而非沉重 時(shí)尚而非浮躁 繼承而非固守 超越而非超脫 第四章 五糧神品牌打造理念 一、五糧神品牌打造理念 ——企業(yè)使命 五糧神品牌理念的使命是超越歷史文化和對(duì)現(xiàn)代高層次社會(huì)需求的回應(yīng)。知名度是指消費(fèi)者想到某一類別的產(chǎn)品時(shí)，腦海里能想起來或辨識(shí)某一品牌的程度。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 16 頁 7 五糧神市場人員的市場行為。 8 五糧神始終如一的產(chǎn)品品質(zhì) 。 第八章 五糧神品牌打造管理的規(guī)則 一、終端管理 展銷會(huì)、專賣店等終端的品牌傳播，必須以強(qiáng)烈的促銷形象促成購買。（ 4）很高的中獎(jiǎng)幾率。五糧神以雷霆萬鈞之勢(shì)直擊消費(fèi)終端，以終端為制高點(diǎn)的整合營銷、整合傳播，帶來營銷革命 。（ 2）不能令人信服，使人昏昏欲睡。 （ 2）服務(wù)人員的服裝系統(tǒng) 表現(xiàn)濃郁的民族氣息，豐富的歷史文化內(nèi)涵，熱情的態(tài)度和適合活動(dòng)、展賣系統(tǒng)的環(huán)境要求。 6 五糧神不斷更新的購買理由。 5 五糧神銷售服務(wù)的細(xì)節(jié)。 麒麟的形象是五糧神品牌的吉祥物即標(biāo)識(shí)物，盡可能運(yùn)用到與消費(fèi)者的一切接觸面上。 八、五糧神品牌定位描述 五糧神是中國超高檔白酒領(lǐng)軍品牌，是白酒神韻文化首屈一指的代言人，是現(xiàn)代高端階層時(shí)尚生活的標(biāo)志之一，集傳統(tǒng)的精髓與時(shí)尚的精華于一體，是白酒釀造技術(shù)爐火純青的代表之作，又以鬼谷子和畢加索設(shè)計(jì)理念藝術(shù)展現(xiàn)出來，以高品質(zhì)、高價(jià)值為時(shí)代精英和成功人士提供 高品位的物質(zhì)、精神享受。此風(fēng)歷經(jīng)千年傳延至今，遂成就一代佳釀五糧液。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。 三、競爭者定位 五糧神的目標(biāo)競爭者是茅臺(tái)、水井坊、金劍南、國窖 1573。人臉造型的連接部位，燙金工藝銘刻下五糧液集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人王國春親筆提寫的 “五糧神 ”字樣，加深了品牌傳播的影響力。 二、 品牌口號(hào) 五糧神第一口號(hào)是：驚天動(dòng)地，五糧神 五糧神第二口號(hào)是：超越品質(zhì)，無限境界 五糧神第三口號(hào)是：中國超高檔白酒領(lǐng)軍品牌 五糧神第四口號(hào)是 : 領(lǐng)軍者的智能 ,五糧神 三、商標(biāo) 五 糧神商標(biāo)在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的清晰性、載體的高檔性。 在所有的市場活動(dòng)中，我們必須兼顧五糧神的知名度和美譽(yù)度的建立。 五糧神建立品牌的忠誠的原則： 。 客戶經(jīng)理（促銷人員）規(guī)范：人員的氣質(zhì)與環(huán)境都必須符合公關(guān)促銷活動(dòng)的性質(zhì)要求。 盡量避免單項(xiàng)促銷，采用整合促銷，具體包括：多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷。 218：大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓，商超男人精品店（樓層）電梯口等主要體現(xiàn)實(shí)物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店 vip 包房、液晶顯示、天壇禮品酒。 拉力：大眾傳播，分眾傳播，品牌傳播 推力：渠道，公關(guān)促銷、售點(diǎn)物料、終端攔截 硬性廣告策略、公關(guān)走先策略、多品牌傳播策略、重品質(zhì)少廣告策略、硬性廣告策略，以公關(guān)廣告、軟性廣告為主硬性為輔推廣上市，待立足市場后，加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)投入并堅(jiān)持好的品 質(zhì)，以維持忠誠度； 發(fā)揮常用媒體（電視、報(bào)紙）的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用非次用媒體（如雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)）的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行傳播。 采取動(dòng)態(tài)的促銷策略，激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買和長期惠顧，避免陷入 “ 促銷一停、銷量即降 ”的