【正文】 消費(fèi)群體為：八十年代后崛起的新貴一代， 政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群，用五糧神來彰顯身份。 第二章 五糧神品牌打造定位 一、產(chǎn)品品牌定位 中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌 二、消費(fèi)者定位 五糧神的目標(biāo)消費(fèi)者定位在政府官員、金融機(jī)構(gòu)高級(jí)主管人員、軍隊(duì)官員、工商成功人士及其它社會(huì)名流等非富即貴人群。走中高端組合渠道。宜賓古為戎州、敘州，釀酒歷史悠久，早在漢代就已盛行釀酒和飲酒的風(fēng)俗。男女搭配的造型，同時(shí)體現(xiàn)了一種陰陽融合，和諧同意的文化理念，是鬼谷子西鄉(xiāng)的一種體現(xiàn)。 七、品位定位 五糧神酒是集新奇特、時(shí)尚、神韻于一身的超高檔白酒。 視品牌為企業(yè)生命、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、營(yíng)銷核心，全力打造并最終使之成為中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌。凡與 此相違背的麒麟的信息一律不予采用和運(yùn)用。 不斷露出 brand identity，除聲音外，品牌名、品牌 logo、標(biāo)準(zhǔn)色也很具溝通力。 4 五糧神廣告的一致性。 12 五糧神區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。 5 五糧神不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品利益 。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 16 頁 pop 系統(tǒng)規(guī)范：圍繞超越的神文化為主要訴求，以領(lǐng)軍者和智能為主要元素，傳達(dá)品牌行為的信息。 3． 服裝系統(tǒng)規(guī)范 （ 1）辦公人員的服裝系統(tǒng) 莊重、沉著、干練，表現(xiàn)品牌理念中的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和行為規(guī)范要求。 采取動(dòng)態(tài)的促銷策略，激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買和長(zhǎng)期惠顧，避免陷入 “ 促銷一停、銷量即降 ”的營(yíng)銷陷阱。 1五糧神促銷四忌：（ 1）因循守舊，沒有創(chuàng)新。 拉力：大眾傳播，分眾傳播，品牌傳播 推力：渠道，公關(guān)促銷、售點(diǎn)物料、終端攔截 硬性廣告策略、公關(guān)走先策略、多品牌傳播策略、重品質(zhì)少?gòu)V告策略、硬性廣告策略，以公關(guān)廣告、軟性廣告為主硬性為輔推廣上市，待立足市場(chǎng)后，加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)投入并堅(jiān)持好的品 質(zhì)，以維持忠誠(chéng)度； 發(fā)揮常用媒體（電視、報(bào)紙）的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用非次用媒體（如雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)）的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行傳播。以新聞事件帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、強(qiáng)化品牌力。 218：大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓，商超男人精品店（樓層）電梯口等主要體現(xiàn)實(shí)物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店 vip 包房、液晶顯示、天壇禮品酒。 三． 公關(guān)管理 公關(guān)活動(dòng)是塑造五糧神品牌理念的有效手段，是建立消費(fèi)者對(duì)五糧神品牌 的正面認(rèn)知的策略方式。 盡量避免單項(xiàng)促銷，采用整合促銷，具體包括：多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷。 工作人員的著裝、語言、語氣、行為必須符合五糧神品牌理念的原 則； 終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持 “以品牌形象的提升來促進(jìn)銷售 ”的原則； 在終端營(yíng)造良好的文化氛圍、神秘、歷史氛圍，強(qiáng)調(diào)檔次與格調(diào)，與消費(fèi)者的身份緊密結(jié)合； 結(jié)合公關(guān)、促銷活動(dòng)的展開，在終端營(yíng)造火暴的促銷氣氛，環(huán)境的布置以熱烈為主，帶動(dòng)消費(fèi)者的情緒； ，達(dá)到 “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”的效果； 二、 促銷管理 五糧神的促銷活動(dòng)是一種持續(xù)戰(zhàn)略，建立長(zhǎng)期的品牌偏好，幫助公司達(dá)到全價(jià)銷售的最終目的。 客戶經(jīng)理（促銷人員）規(guī)范：人員的氣質(zhì)與環(huán)境都必須符合公關(guān)促銷活動(dòng)的性質(zhì)要求。 9 五糧神強(qiáng)硬的市場(chǎng)支撐。 五糧神建立品牌的忠誠(chéng)的原則： 。 8 五糧神經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)配合。 在所有的市場(chǎng)活動(dòng)中，我們必須兼顧五糧神的知名度和美譽(yù)度的建立。品牌的知名度高，能夠成為消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)主要考慮的品牌之一，是銷售成功的關(guān)鍵所在。 二、 品牌口號(hào) 五糧神第一口號(hào)是：驚天動(dòng)地，五糧神 五糧神第二口號(hào)是：超越品質(zhì)，無限境界 五糧神第三口號(hào)是：中國(guó)超高檔白酒領(lǐng)軍品牌 五糧神第四口號(hào)是 : 領(lǐng)軍者的智能 ,五糧神 三、商標(biāo) 五 糧神商標(biāo)在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的清晰性、載體的高檔性。 以不斷追求最高服務(wù)質(zhì)量，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷和管理手段及不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)階段性目標(biāo)為企業(yè)的最高價(jià)值觀； 人力要素是企業(yè)首要的價(jià)值要素，開發(fā)和運(yùn)用人力價(jià)值是企業(yè)對(duì)每個(gè)員工人生價(jià)值的挖掘；員工人生價(jià)值在于在企業(yè)不斷獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新工作的能力；不斷獲得與工作績(jī)效相匹配的工資收入和企業(yè)為之帶來的榮譽(yù)； 做好企業(yè)每一件小事和轟轟烈烈干成企業(yè)每一件大事同樣是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工價(jià)值的具體體現(xiàn)。人臉造型的連接部位，燙金工藝銘刻下五糧液集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人王國(guó)春親筆提寫的 “五糧神 ”字樣，加深了品牌傳播的影響力。 新品五糧神的生產(chǎn)班組是從生產(chǎn)五糧液的班組里抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成，五糧液調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、 506車間、宣傳系統(tǒng)和物資采購(gòu)系統(tǒng)等各大系統(tǒng)協(xié)作，幾乎是舉 “全身之力 ”來釀制。 三、競(jìng)爭(zhēng)者定位 五糧神的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者是茅臺(tái)、水井坊、金劍南、國(guó)窖 1573。個(gè)性：追求，聰明，有學(xué)問，高學(xué)歷，不喜歡別人幫他做決定，不喜歡被說服。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的杰出代表。 消費(fèi)群體為：渴望在短期內(nèi)取得巨大成功的人士，私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費(fèi)人群以及追求成功人士 216 品牌文化：超越成功，功能打銷量。此風(fēng)歷經(jīng)千年傳延至今，遂成就一代佳釀五糧液。瓶蓋頂部包裹的一圈韓國(guó)裘毛，使得瓶蓋造型分外醒目，彰顯不凡氣質(zhì)。 八、五糧神品牌定位描述 五糧神是中國(guó)