【正文】 4.)收集、了解關(guān)于長沙市“百年老字號”的資料，并對其進(jìn)行整理，制作成電子表格保存下來。 10. 招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶咨詢的準(zhǔn)備。 統(tǒng)計(jì)資料：國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等； 目前的物業(yè)管理費(fèi)為 20元 /平方米 ?月。 4. 分地塊樓層業(yè)態(tài)經(jīng)營規(guī)劃設(shè)想 : 1 號地塊業(yè)態(tài)規(guī) 劃定位與租金水平厘定 樓層 面積 /商鋪數(shù)量 業(yè)態(tài)規(guī)劃 租金水平厘定 1F 1027平方米 7個商鋪（根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分） 食店鋪、百年老店如：揚(yáng)裕興、甘長順、玉樓東等 由若干大型知名餐飲企業(yè)全包或聯(lián)合開發(fā) 一層或幾層。 3.）保證每一細(xì)分區(qū)域均有一個相應(yīng)的核心客戶入駐。 進(jìn)場時物業(yè)管理費(fèi)也是押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面積進(jìn)行） 。 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）； 15. 適當(dāng)策 劃一些專題配套活動，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。 8.)制作項(xiàng)目招商宣傳單張，計(jì)劃在深圳、長沙郵寄和派發(fā)。深圳、長沙派發(fā)郵寄宣傳品等 04年 1205年 2月 全面業(yè)態(tài)招商。 5. 建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。 15. 租戶管理政策 :租戶管理部門致力造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶提供教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整 、調(diào)節(jié)管理等。 8. 退出機(jī)制：提前一個月提出申請，結(jié)清水電，押金多退少補(bǔ) . 四、分類政策： 根據(jù)不同商家、租賃面積、租賃樓層、租賃時間等制定具體優(yōu)惠招商政策。 6 號地塊： 業(yè)態(tài)規(guī)劃：服飾、餐飲、休閑娛樂、特色市場（如：字畫、古玩等） 釋由： ① 一層借黃興南路步行 街之勢，定位服飾業(yè)態(tài)。 ③ 與黃興南路步行街形成對比，吸引東西兩頭人流。 7. 租戶管理政策 :租戶管理部門致力造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶提供教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。 14. 商管服務(wù)政策 :投資方成立或引進(jìn)專門商業(yè)物業(yè)管理部門為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。 4. 充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。 招商工作內(nèi)容與時間規(guī)劃 時間進(jìn)度 工作內(nèi)容 人員安排 04年 2月－ 04年 3月 搜集主力店家名單 04年 3月 — 04年 5月 建立商家檔案，策劃并啟動招商計(jì)劃 招商經(jīng)理 04年 5月 12月 餐飲重點(diǎn)招商。配合發(fā)展商組織商家咨詢會。 16. 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時做好記錄。 各種團(tuán)體（社交團(tuán)體、俱樂部等）； 3.)其他方面：郵寄宣傳品，利用各種展覽會和展示會，家庭，經(jīng)常去風(fēng)景區(qū)、娛樂場所等人口密集的地方走動。 進(jìn)場時物業(yè)管理費(fèi)也是押一付三的形式，之后按每月支付。（按建筑面積進(jìn)行） 2. 租金優(yōu)惠方式：第一年引進(jìn)主力店考慮免租半年或打 57 折 ,第二年收取租金底價的 8 折，第三年收取租金底價。 2. 整體業(yè)態(tài)的比例建議： 考慮到本地塊開發(fā)規(guī)模較大、周期較長，且面臨較大的競爭壓力，結(jié)合國內(nèi)外商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，我們建議商業(yè)的使用即經(jīng)營業(yè)態(tài)按以下比例來招商、經(jīng)營使用、銷售： A、美食、小吃為主，占約 50%60%’ B、民俗工藝、書畫、古玩、服裝服飾、珠寶黃金、時尚用品、 家具、茶樓、咖啡屋、酒吧、中西快餐、家居用品、超市、美食配料采購批發(fā)（如山貨 /干貨 /海味）、主題商城等為輔，占 40－ 50%。 7 號地正對沃爾瑪大門，商業(yè)氛圍已形成，我們將 7 號地塊設(shè)為 CEPA 主題商城。 目前的出租率達(dá)到了 90%，而出售率達(dá)到 85%左右。 9. 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。 3.)對較大的餐飲客戶的走訪、溝通，掌握了長沙市大部分此類商家資料，建立起了良好的關(guān)系。 5.)收集、整理與招商有關(guān)的政府和商業(yè)的政策、法規(guī)。 11. 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。 名錄類資料：客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等； 萬達(dá)購物廣場一樓 目前商鋪的分布情況是靠解放西 路為（ 120— 140平方米）的主力鋪面，內(nèi)街鋪面為（ 10— 60平方米）。 150元 /㎡ ?月 2F 1209平方米 7個商鋪（根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分 同上 知名餐飲企業(yè)如：新華樓、玉樓東等。在必須以某個業(yè)態(tài)來支撐整個商業(yè)氛圍時，采取定向招商方式，使周圍業(yè)態(tài)符合、融入這一主題（如： CEPA商城、火宮殿周邊的餐飲）；在其他補(bǔ)充型業(yè)態(tài)中采取非定向招商方式，應(yīng)運(yùn)靈活性的招商政策。（按建筑面積進(jìn)行） 。 黃興路步行商業(yè)街 主力鋪面的建筑面積在 5070 平米左右（使用率約 60%）； 一樓外街為 400550元 /平方米 ?月；內(nèi)街約 300370元 /平方米 ?月（但經(jīng)過打折后，實(shí)際市場租金約 90150元之間），二樓為星光大道購物中心，實(shí)行集中收銀，統(tǒng)一管理，按銷售額的 25%扣點(diǎn)作為租金； 都市本色 一樓臨解放西路租金 約 140150 元 /平方米 ?月，臨三興街租金 90130元 /平方米 ?月； 二樓紅與黑租金 50元 /平方米 ?月；三樓租金 43元 /平方米 ?月