【正文】 □ 促銷期： 利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。 □ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式是我們贏得市場的法寶。 我們有理由相信，在本項目卓越品質(zhì)的基礎上，結(jié)合我司 專業(yè)熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。而知名地產(chǎn)商開發(fā)項目憑籍品牌優(yōu)勢，所推個盤均有良好表現(xiàn)； 冠城世家 廣告推廣策略提案 5 ?從商品房戶型面積上看：受當?shù)鼐用駛鹘y(tǒng)居住模式影響，當?shù)厥袌鰬粜凸性谌?，四房，面積大多限定在 100— 130 平米；但隨外來人口的激增，其購買力日漸突顯，客源呈多極之勢，外 來移民，特別是年輕白領成為寶安樓市的另一領唱者，具體反映在 100 平米以下中小戶型受寵，其市場消化力也相對見快； ?從住宅的消費客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場具鮮明的自產(chǎn)自銷特點，其“區(qū)域性”極強，所推項目均目標一致地針對當?shù)叵M市場，其它區(qū)域客層一直未得到充分擴張，因目標客群在消費心理，消費水平及消費習慣上的雷同，最終導致項目定位千篇一律，這也是限制寶安商品住宅市場進一步發(fā)展的主要原因。 冠城世家 廣告推廣策略提案 21 三 創(chuàng)意基本支持點 ●寶安地區(qū)飛躍沸騰的發(fā)展現(xiàn)狀潛力和前景； ●寶安厚重的歷史事實和載體； ●大時代的環(huán)境和新時代的精神； ●項目本身的地理位置規(guī)模和發(fā)展商的品牌實力； ●項目建筑設計思想把握。 B 、 二至四期報紙軟性文章配合公關活動進行滲透。 □ 問 卷 法： 在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以便于科學地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。 C 、 針對主要賣點做純 銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。不同功能區(qū)進入市場的次序，在主題脈絡的統(tǒng)貫下，操作思路清晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約； ● 總策略環(huán)節(jié)設計將使項目在整體推廣過程中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案在各階段都能形成熱點； ● 總策略環(huán)節(jié)設計能使推廣進行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產(chǎn)生互動，相得益彰； ● 總策略環(huán)節(jié)設計的時間安排上充分考慮到以下因素： 第一， 配合工程形象進度依此進行不同階段的重點推廣； 第二， 配合工程進度和熱點事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間； 第三， 把握銷售節(jié)奏，形成統(tǒng)一風格，樹立品牌形象。 眾望所歸 冠城世家 廣告推廣策略提案 13 第三部分 廣告主題包裝總策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 14 一、 全案廣告主題引領 一曲從深圳唱遍全中國風行大江南北的時代主旋律 《走進新時代》，唱出新中國面臨新機遇的喜悅，唱出改革開放后社會各階層的共同心聲。 大量管理資料下載 冠城世家 廣告推廣策略 提案 客戶名稱：泰華房地產(chǎn)（中國）有限公司 策略提供：長城盛花廣告（深圳）有限公司 二 00 二年三月十八日 冠城世家 廣告推廣策略提案 2 跋 致泰華地產(chǎn) : 非常榮幸接受貴司委托，為貴司 冠城世家 項目提供我司的專業(yè)服務。 寶安區(qū)高檔次大型綜合現(xiàn)代社區(qū) 冠城世家 廣告推廣策略提案 9 二 物業(yè)定位 根據(jù)該項目地塊性質(zhì)以及目標客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項目定位為： 寶安區(qū)大型高檔次全景式的 現(xiàn)代社區(qū) 冠城世家 廣告推廣策略提案 10 三 形象定位 在寶安房地產(chǎn)發(fā)展進程中 奠定豐碑形象 和 弘揚時代主旋律 之 標志性物業(yè) 冠城世家 廣告推廣策略提案 11 四 廣告訴求對象 區(qū)