4民營企業(yè)組織發(fā)展中的兩大瓶頸(專業(yè)版)
【正文】 在組織建設過程中，關注組織的規(guī)范化運作是提升組織的管理能力的重要途徑。在我們對企業(yè)進行診斷后，發(fā)現(xiàn)公司的營銷組織非常單薄，公司通過一個業(yè)務部來完成銷售，業(yè)務部只有個人，一人負責定單，一人負責發(fā)貨，一人負責業(yè)務的開拓。 而銷售一線的業(yè)務人員少，市場一線的運作能力低； 辦事效率低：各事業(yè)部的客戶群并沒有發(fā)生太大變化，各事業(yè)部重復拜訪同一個客戶的現(xiàn)象突出；公司部門多，管理層級多，辦事效率低，流程復雜，執(zhí)行力差； 營銷成本高，市場費用大：事業(yè)部成立以來，營銷費用急劇上升，各事業(yè)部的庫存之和遠遠超過了過去的數(shù)量； 該企業(yè)的組織問題是典型的小腳穿大鞋的組織問題。 第 1 頁 共 7 頁 民營企業(yè)組織發(fā)展中的兩大瓶頸 ...組織對于企業(yè)來說，就猶如鞋對于人，小腳穿大鞋，不論怎么跑都跑不快；大腳穿小鞋，跑的過程中一定有些疼。在一些民營企業(yè)存在類似情況，組織結構超過了公司的承受能力，公司在組織結構的設計過程中，沒有從業(yè)務、戰(zhàn)略、環(huán)境、人員等方面進行考慮，而是簡單地為了 在客戶、員工面前 “ 好看 ” ，或是追求變化來設計公司組織結構。在國外市場的業(yè)務有貿易的性 質，在這種結構下，公司 第 5 頁 共 7 頁 感受不到組織帶來的影響，但國內市場的拓展，組織的問題就暴露出來了： 營銷能力弱，公司沒有開拓市場的業(yè)務人員； 信息不暢，公司缺乏對市場信息的收集，處于生產導向的營銷階段； 流程不暢，很多事情積壓在內部； 職能不清晰，沒有相關的崗位和權責。 ⒌ 民營企業(yè)的發(fā)展過程中，涌現(xiàn)了許多功臣，因此在組織設計中，要適當考慮人的因素，而不能完全實行對事不對人的原則。民營企業(yè)的管理文件、
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