【正文】 責(zé)權(quán)分配不太清晰?，F(xiàn)在想在國內(nèi)市場有所作為，在這種情況下，請到了我們。在多人的公司里，公司的行政人員和管理人員占據(jù)了公司總?cè)藬?shù)的。在筆者接觸的相當(dāng)一部分民營企業(yè)，都暴露出以上問題，組織問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展?；谝陨蠁栴}，我們對該公司的組織結(jié)構(gòu)進行了瘦身計劃： ⒈ 撤消事業(yè)部制，在各地建立以銷售為主要功能的銷售公司； ⒉ 精減部分行政崗位，使公司的行政人員人數(shù)降低到公司總?cè)藬?shù)的； （更多精彩文章來自 “ 秘書不求人 ” ） ⒊ 對職能進行重新界 第 3 頁 共 7 頁 定，縮減管理層級，公司高層的主要職能集中在銷售上； ⒋ 加強一線銷售隊伍力量，使一線銷售隊伍人數(shù)占公司總?cè)藬?shù)的； ⒌ 建立以職能導(dǎo)向為核心的組織結(jié)構(gòu)體系。 基于以上問題，我們對該公司營銷組織結(jié)構(gòu)進行了豐滿： 成立營銷部，完善營銷的組織功能； 在營銷部下建立市場部、銷售部、服務(wù)部，明確員工的崗位職責(zé)； 輸理銷售業(yè)務(wù)流程； 招聘新人，建立營銷隊伍； 這個案例實際上也很簡單，但卻暴露出了一些生產(chǎn)型企業(yè)的組織問題，對生產(chǎn)投入很大，但忽視了營銷組織的建設(shè)，致使公司的銷售有氣無力。 組織問題越來越成為影響民營企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，越來越成為民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 第 7 頁 共 7 頁 ⒋ 重視組織的規(guī)范化、專業(yè)化 程度。 筆者服務(wù)的一家汽車配件廠商就存在類似的情況，該公司成立于年，主要生產(chǎn)雨刮片等汽車配件產(chǎn)品，員工余名，年銷售額在萬以上，公司過去一直在國外市場銷售。在這樣的組織構(gòu)架中，必須有相當(dāng)多的人在管理崗位上才能支持組織的