合生創(chuàng)展地產(chǎn)品牌策略發(fā)展消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告房市分析(專業(yè)版)
【正文】 （ 3）被訪者對發(fā)展商狀況了解較少，因而目前單純的發(fā) 展商的實(shí)力狀況不足以提供“安全”、“信賴”感 。） 一般情況下，潛在樓盤購買者不會(huì)聯(lián)想到“售后服務(wù) / 物業(yè)管理”與發(fā)展商的關(guān)系。對目前發(fā)展商的了解有多少？ 1）知名發(fā)展商屈指可數(shù)，普遍知道的發(fā)展商集中在 3— 5 家，如： 城建總、合生創(chuàng)展、中海、橋鑫、珠江投資實(shí)業(yè)公司 2）對知名發(fā)展商了解不深 如：聽說過城建總、也聽說過薈雅苑，但不知兩者關(guān)系 不少人未 能講出合生創(chuàng)展和城建總屬下所有樓盤 對于合生創(chuàng)展，主要是估計(jì)其他合資的，不確定企業(yè) 資金來源 有名的樓盤。 在追問的情況下，被訪者才提及“知名度”“樓盤品 質(zhì)” 方面，用被訪者的話來講“知名度”是“發(fā)展商有名 ”、“口碑好” ， 而“樓盤品質(zhì)”主要是體現(xiàn)在“因樓 盤名氣大，或品質(zhì)好”而讓人感受到其發(fā)展商有實(shí)力。 三。買樓過程中，發(fā)展商的角色？ 相對于發(fā)展商的實(shí)力，通常被訪者更注意樓盤的特點(diǎn)，這 主要有幾方面原因： （ 1）先入為主，早期的樓盤宣傳都是介紹樓盤為主，也 多數(shù)使用樓盤名為品牌，因而形成習(xí)慣，主要留意 樓盤的名稱。而業(yè)主對物業(yè)管理則相對重視很多。 被訪者表示，對于買期樓，發(fā)展商大的有實(shí)力顯得更 重要，而買現(xiàn)樓則不太需要發(fā)展商實(shí)力來保障樓盤品質(zhì)， 眼見為實(shí)。1 合生創(chuàng)展企業(yè)品牌策略發(fā)展 消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告 一些假定 /前提：企業(yè)遠(yuǎn)景 ? 目標(biāo)對象： ? 不象麗江，主要是適合文化人 ? HOPSON期望對“大眾”，不同檔次、不同背景的人 ? 對象類型： ? 收入、年齡、文化層次 *（剪報(bào)分析） ? 自購的主要是生意人（私經(jīng)企業(yè)主 /個(gè)體戶） 有幾類人買樓 ? 有錢了，存錢不如買樓保值 ? 原和父母住，結(jié)婚后不夠住 ? 永久性拆遷，無回遷，要買樓 ? 離開國營單位 /非國營單位，無房分
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