合生創(chuàng)展地產(chǎn)品牌策略發(fā)展消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告房市分析(完整版)
【正文】 情況下，潛在樓盤購(gòu)買者不會(huì)聯(lián)想到“售后服務(wù) / 物業(yè)管理”與發(fā)展商的關(guān)系。 另一方面，被訪者的重視體現(xiàn)了他們對(duì)樓盤品質(zhì)非常 重視，但是習(xí)慣商往往是樓盤品質(zhì)體現(xiàn)實(shí)力，而不是有實(shí) 力就品質(zhì)好 通常表現(xiàn)為幾點(diǎn)： “樓盤規(guī)模大”“樓盤口碑好”“樓盤多人氣” “裝修標(biāo)準(zhǔn)高”“用材用料好”“環(huán)境設(shè)施好” （其中設(shè)施方面還包括區(qū)域內(nèi)的保安設(shè)施，這在買樓之前 是被訪者十分關(guān)心的。 （ 3）被訪者對(duì)發(fā)展商狀況了解較少，因而目前單純的發(fā) 展商的實(shí)力狀況不足以提供“安全”、“信賴”感 。 樓盤市場(chǎng)的特點(diǎn)及消費(fèi)者的相應(yīng)的選擇考慮點(diǎn)： 存在不同檔次價(jià)位的樓盤，各檔次價(jià)未都出現(xiàn)一些明星樓盤，坍塌們?cè)谑袌?chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更吸引購(gòu)買者 目前多數(shù)樓盤之間的品質(zhì)（這里品質(zhì)包括樓的規(guī)劃、裝修、環(huán)境、地段等綜合品質(zhì)）仍有較大的差距，消費(fèi)者仍對(duì)一些樓盤的品質(zhì)表示懷疑和擔(dān)心，因此樓盤品質(zhì)仍是消費(fèi)者選擇上的首要關(guān)注點(diǎn) ? 仍有報(bào)道 /傳聞：爛尾、或部對(duì)版，因此對(duì)品質(zhì)也師范擔(dān)心 但少數(shù)同檔次 /價(jià)位的明星樓盤之間的品質(zhì)則趨向同質(zhì)化，價(jià)格性能比接近，因而品牌的差異性或個(gè)性優(yōu)勢(shì)更吸引消費(fèi)者選購(gòu) ? 如： 碧桂圓、祁福、金碧花園、翠湖山莊、錦城花園等 ? 如果消費(fèi)者選擇明星樓盤，則更重要的是品牌的非產(chǎn)品層面的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，品牌需要提供的更多是感性利益點(diǎn)（豪華感、享受），而如果選擇非明星樓盤則仍是比較品牌的產(chǎn)品功能 —— 樓盤品質(zhì)為主，品牌需要提供的是安全感 —— 品質(zhì)上的保障 ? 由此可見有機(jī)會(huì)建立企業(yè)品牌，宣傳企業(yè)實(shí)力 ? 針對(duì)明星樓盤，企業(yè)要建立自己品牌的個(gè)性，要有差異化的感性利益點(diǎn)； ? 針對(duì)非明星樓盤，則體現(xiàn)安全保障的利益點(diǎn)（往往通過產(chǎn)品體現(xiàn)） ? 以上兩類人對(duì)測(cè)試概念的“實(shí)在 /塌實(shí)”有不同的反應(yīng)，前者往往覺得講實(shí)在的發(fā)展商屬下樓盤應(yīng)該不是高檔樓盤 （這里有四樣?xùn)|西：中高檔的明星與非明星，中檔的明星與非明星；明星的通常檔次較高） 享受 安全 品牌價(jià)
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