【正文】 :22:2100:22Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。這個(gè)標(biāo)題應(yīng)盡量體現(xiàn)出網(wǎng)頁(yè)中的核心詞匯，這個(gè)核心詞匯應(yīng)該是有較高通用性但又不是過(guò)于 ?泛化的詞匯，比如產(chǎn)品介紹、企業(yè)新聞等字眼，因?yàn)椴粫?huì)有人這樣沒(méi)有目的的用搜索引擎進(jìn)行搜索。那么怎樣利用搜索引擎來(lái)推廣網(wǎng)站，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度呢？ ?互聯(lián)網(wǎng)上 85%的用戶是通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)網(wǎng)站的。 ? 從圖 411可以看出，這個(gè)公司的產(chǎn)品被分成了變壓器、電抗器、配電柜等。如果把關(guān)鍵詞定位“植物染色”、“天然染色”、“環(huán)保染色”，這樣在各大搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中該企業(yè)就會(huì)排名靠前，基本在首頁(yè)的前幾條。網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用是很昂貴的，例如新浪、搜狐的一個(gè)圖片廣告每天就要幾萬(wàn)元人民幣，首頁(yè)一條文字鏈接也要建千元人民幣 /天，沒(méi)有相當(dāng)實(shí)力的公司是沒(méi)有實(shí)力長(zhǎng)期投放的。 ?（ 2）保持一定的信息發(fā)布頻率和更新頻率。榮獲阿里巴巴 2023年度十大網(wǎng)商之一的陳記強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)：“網(wǎng)上交易說(shuō)白了就是買圖片、賣描述。 ?通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，我們知道，網(wǎng)站是基礎(chǔ)，發(fā)布信息是工具，客戶服務(wù)是核心。美國(guó)的幾家電子郵報(bào)推出了一種新型報(bào)紙 —— 個(gè)人化報(bào)紙，如 《 華爾街日?qǐng)?bào) 》 的個(gè)人版。 ?（ 2）差異戰(zhàn)略。 ?制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，包括設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、安排預(yù)算和組織資源、組織規(guī)劃、管理規(guī)劃。再提供信息服務(wù)和查詢的網(wǎng)站中，網(wǎng)站一般都是提供有信息檢索和查詢的功能。與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部信息源，主要是企業(yè)自己搜集、整理的市場(chǎng)信息。 ? 可檢驗(yàn)性和可控制性 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，可以有效地對(duì)所采集信息的質(zhì)量實(shí)施系統(tǒng)的檢驗(yàn)和控制。?前期工作已準(zhǔn)備充分，接下來(lái)的事情就是如何把公司的產(chǎn)品和網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，提升公司的知名度并樹(shù)立品牌。 由傳統(tǒng)的實(shí)體化市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查是一種質(zhì)的飛躍，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查具有傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查所不具有的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)正是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查的優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售的各種記錄，檔案材料和歷史資料，如客戶信息表、購(gòu)貨銷貨記錄、推銷員報(bào)告、客戶和中間商的通信與信件等。下面就介紹幾種資料的收集方法。 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)有很多，不同企業(yè)的需求是不同的，而且不同企業(yè)的特點(diǎn)也決定了他能夠開(kāi)展哪方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品和服務(wù)，定位于有差異的市場(chǎng)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。讀者每天早晨一打開(kāi)計(jì)算 ?即可讀到一份專門為自己設(shè)計(jì)的報(bào)紙，其內(nèi)容基本上是自己需要和感興趣的，這個(gè)服務(wù)在美國(guó)本土每月只需 15美元左右，即可享受全天 24小時(shí)的新聞剪報(bào)。由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的局限性，很多企業(yè)抱著投機(jī)的心態(tài)，認(rèn)為只要上了網(wǎng)就不收沒(méi)有客戶 全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民，只要十萬(wàn)個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人到過(guò)我的網(wǎng)站，就能看到我，我就有盈利機(jī)會(huì)。”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一張好的圖片勝千言。網(wǎng)上發(fā)布信息，比起在報(bào)紙上做廣告會(huì)很有很快過(guò)時(shí)或者被同行信息覆蓋的問(wèn)題，為了提高已發(fā)布信息的成功率，信息發(fā)布后，企業(yè)應(yīng)對(duì)信息進(jìn)行跟進(jìn)管理，如在阿里巴巴上，可以每隔 23天發(fā)布一次信息，每隔一周進(jìn)行信息更新。即使是搜索引擎的廣告也是每年幾千元一個(gè)關(guān)鍵詞或每次點(diǎn)擊幾角人民幣，這也不是中小企業(yè)能夠承受的。 ? 選擇具體的關(guān)鍵詞。這樣買家進(jìn)入網(wǎng)站后，按照產(chǎn)品組合很容易找到自己所需產(chǎn)品。如果將企業(yè)的網(wǎng)站加入到多達(dá) 400多個(gè)以上的搜索引擎、目錄著名站點(diǎn)中去，就可以使用更多用戶更準(zhǔn)確地訪問(wèn)到企業(yè)的站點(diǎn)，從而達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。 ?（ 2）盡量使用動(dòng)靜結(jié)合的網(wǎng)頁(yè)。 2023年 3月 上午 12時(shí) 22分 :22March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:22:2100:22:2100:22Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:22:2100:22:2100:223/28/2023 12:22:21 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 22分 21秒 00:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。具體做法如下： ?（ 1）為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)置一個(gè)相關(guān)的標(biāo)題。搜索引擎具有閱讀、分析與儲(chǔ)存網(wǎng)上信息的功能。（圖 411） ? 從圖 411可以看出阿里巴巴公司會(huì)員的二級(jí)頁(yè)面包括兩大部分：產(chǎn)品和供應(yīng)信息展示、公司信息展示。比如，某個(gè)企業(yè)主要從事天然植物染色項(xiàng)目，按行業(yè)分屬于紡織印染，但是如果把關(guān)鍵詞定位“紡織”“印染”，雖然符合行業(yè)特征，搜索引擎卻無(wú)法找到該企業(yè)的項(xiàng)目，這就成了無(wú) ?效關(guān)鍵詞；選擇“植物”也不太合適，也是無(wú)效的；選擇“染色”雖然也行，但是出現(xiàn)的頁(yè)面會(huì)有很多，一般人只會(huì)看前三頁(yè)，效果不明顯。 ?（ 1）節(jié)約資金。還可以選擇代理庫(kù)存等，只要這些類目與產(chǎn)品相關(guān)就行。因此，產(chǎn)品圖片的重要性 ?就不言而喻。管理費(fèi)用的負(fù)責(zé)部門應(yīng)明確相應(yīng)的責(zé)任。所謂定制化營(yíng)銷，是利用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一的向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品服務(wù)。提供低成本的產(chǎn)品或服務(wù)，降低與購(gòu)買者和供應(yīng)商之間的交易成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于能夠以最 ?快、最準(zhǔn)確的方式獲得顧客信息，并能將產(chǎn)品說(shuō)明、促銷、顧客意見(jiàn)調(diào)查、廣告、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等各種營(yíng)銷活動(dòng)整合在一起，進(jìn)行宜都宜的溝通，不受時(shí)間和地域的限制，達(dá)到營(yíng)銷組合追求的綜合收益。網(wǎng)上市場(chǎng)間接調(diào)查一般是通過(guò)搜索引擎檢索有關(guān)站點(diǎn)的網(wǎng)址，然后訪問(wèn)所想查找信息的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)。要想獲得更多有用的信息，還要采用網(wǎng)上市場(chǎng)簡(jiǎn)介調(diào)查的方法，因?yàn)樗男畔⒘繌V泛?jiǎn)?，能滿足企業(yè)管理決策需要 ?網(wǎng)上間接信息的來(lái)源包括企業(yè)內(nèi)部信息員源和企業(yè)外部信息源兩個(gè)方面。 無(wú)時(shí)空、地域限制 網(wǎng)上調(diào)查是 24小時(shí)全天候的調(diào)查，這就與受區(qū)域限和時(shí)間限制的傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查方式有很大不同。要做好網(wǎng)上推廣，第一步要做的就是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查獲取信息，再通過(guò)這些信息把網(wǎng)站推廣出去。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查和傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)比（ 41） ?市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)營(yíng)銷連中的重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)就把握不了市場(chǎng)。企業(yè)外部的市場(chǎng)細(xì)膩些源包括的范圍及廣，主要是國(guó)內(nèi)外有關(guān)的公共機(jī)構(gòu)。 ?利用搜索引擎收集資料，既方便，又快捷。有的企業(yè)需要直接推廣產(chǎn)品，有的企業(yè)需要推廣品牌，有的企業(yè)是為了尋求代理和