【正文】 20:44:5920:44:5920:443/27/2023 8:44:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 44分 59秒 20:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 應(yīng)注意以下問(wèn)題 ? 1．了解各個(gè)中間商的心理狀態(tài)與行為特征是激勵(lì)的基礎(chǔ) ? 2．生產(chǎn)者應(yīng)盡量避免激勵(lì)過(guò)分與激勵(lì)不足兩種情況 ? 3．生產(chǎn)者可以通過(guò)分銷規(guī)劃與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的使用關(guān)系。 ? （ 2）從廠家直接進(jìn)貨，盡可能降低經(jīng)營(yíng)成本，銷售價(jià)格低廉。 （一）商店零售商 1．專用品商店 ?專用品商店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線較少，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。 ?銷售代理商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格條款及其他交易條件可全權(quán)處理的代理商。 ?四 )國(guó)家有關(guān)的政策、法律法規(guī)對(duì)渠道模式的選擇也有重要影響。 六、影響渠道類型選擇的因素 ? (一 )產(chǎn)品因素 ? 。 （二）按渠道的寬度分 ? 。 ? (三 )在分銷渠道中 ,產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者領(lǐng)域的前提是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,并且所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。 ? (四 )在分銷渠道中 ,除商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方式外 ,在生產(chǎn)者與消費(fèi)之間還隱含其他的物質(zhì)流動(dòng)形式 ,如物流、信息流、貨幣流等。即運(yùn)用盡可能多的分銷點(diǎn) ,使渠道盡可能加寬。 ? 。 ?以上是企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)主要因素 ,除此之外 ,還應(yīng)考慮中間商的情況。 （ 4）采購(gòu)代理商。根據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的多少可以將專用品商店分為以下幾類： ?（ 1）單一產(chǎn)品線商店，如服裝商店。 ? （ 3）從所有商品門類中挑選最暢銷的商品大類，然后再?gòu)闹芯x出最暢銷的商品品牌并在經(jīng)營(yíng)中不斷篩選。 （三）評(píng)估渠道成員 ?生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外還必須定期評(píng)估他們的績(jī)效，如果某一渠道成員的績(jī)效低于既定標(biāo)準(zhǔn)就要找出原因并考慮可能的補(bǔ)救方法。 。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。由于進(jìn)入分銷渠道的中間商類型多種多樣、運(yùn)營(yíng)方式各異、與生產(chǎn)者之間的經(jīng)銷關(guān)系不完全相同，因而監(jiān)督、指導(dǎo)與激勵(lì)中間商的工作非常復(fù)雜。 7．倉(cāng)儲(chǔ)商店 ? 倉(cāng)儲(chǔ)商店是一種以大批量、低成本、低售價(jià)和微利方式經(jīng)營(yíng)的連鎖式零售商業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)商店一般具有以下特點(diǎn)： ? （ 1）以工薪階層和機(jī)關(guān)團(tuán)體為主要服務(wù)對(duì)象，旨在滿足一般居民的日常性消費(fèi)需求以及機(jī)關(guān)團(tuán)體的辦公性與福利性消費(fèi)需要。 ?零售商可以分為三種基本類型，即商店零售商、非商店零售商零售組織。 （ 3）銷售代表商。 ?。 ?第三，零售店合作社。一般情況是，在長(zhǎng)渠道中商品分銷的職能分散在多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的身上，在短渠道中商品分銷的職能相對(duì)集中地由少數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān)。 ? (二 )分銷渠道是一組線路 ,其參與者是由商品流通過(guò)程中各種類型的組織或個(gè)人所組成。它們相輔相成 ,但在時(shí)間和空間上并非完全一致。 ? 。 ? 。 第二節(jié) 中間商 一、中間商的概念與分類 ?（一）中間商的概念 ?中間商是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者 (或用戶 )之間 ,專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人 ,或者說(shuō) ,中間商是生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶出售產(chǎn)品時(shí)的中間環(huán)節(jié)。 ?采購(gòu)代理商一般與委托人有長(zhǎng)期關(guān)系，代委托人采購(gòu)、收貨、驗(yàn)貨、儲(chǔ)運(yùn)。 ?（ 2）有限產(chǎn)品線商店，如男士服裝店。 ? （ 4）根據(jù)銷售季節(jié)等具體情況隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)商品的品種，保證商品的順暢流轉(zhuǎn)，以使銷售的商品占有較大的市場(chǎng)份額。 測(cè)量中間商績(jī)效的方法主要有以下兩種： ?將每一中交間商的西藏銷售績(jī)效與上期銷售績(jī)效進(jìn)行比較，同時(shí)將每一中間商的本期銷售績(jī)效與整個(gè)群體的平均銷售績(jī)效進(jìn)行比較。 2023年 3月 下午 8時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:44:5920:44:5920: