【正文】 20:44:5920:44:5920:443/27/2023 8:44:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 44分 59秒 20:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 應(yīng)注意以下問題 ? 1．了解各個中間商的心理狀態(tài)與行為特征是激勵的基礎(chǔ) ? 2．生產(chǎn)者應(yīng)盡量避免激勵過分與激勵不足兩種情況 ? 3．生產(chǎn)者可以通過分銷規(guī)劃與經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的使用關(guān)系。 ? （ 2）從廠家直接進貨，盡可能降低經(jīng)營成本，銷售價格低廉。 （一）商店零售商 1．專用品商店 ?專用品商店經(jīng)營的產(chǎn)品線較少，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。 ?銷售代理商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品，對價格條款及其他交易條件可全權(quán)處理的代理商。 ?四 )國家有關(guān)的政策、法律法規(guī)對渠道模式的選擇也有重要影響。 六、影響渠道類型選擇的因素 ? (一 )產(chǎn)品因素 ? 。 （二）按渠道的寬度分 ? 。 ? (三 )在分銷渠道中 ,產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者領(lǐng)域的前提是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,并且所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。 ? (四 )在分銷渠道中 ,除商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方式外 ,在生產(chǎn)者與消費之間還隱含其他的物質(zhì)流動形式 ,如物流、信息流、貨幣流等。即運用盡可能多的分銷點 ,使渠道盡可能加寬。 ? 。 ?以上是企業(yè)在選擇分銷渠道模式時應(yīng)考慮的幾個主要因素 ,除此之外 ,還應(yīng)考慮中間商的情況。 （ 4）采購代理商。根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品線的多少可以將專用品商店分為以下幾類： ?（ 1）單一產(chǎn)品線商店，如服裝商店。 ? （ 3）從所有商品門類中挑選最暢銷的商品大類，然后再從中精選出最暢銷的商品品牌并在經(jīng)營中不斷篩選。 （三）評估渠道成員 ?生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外還必須定期評估他們的績效，如果某一渠道成員的績效低于既定標準就要找出原因并考慮可能的補救方法。 。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。由于進入分銷渠道的中間商類型多種多樣、運營方式各異、與生產(chǎn)者之間的經(jīng)銷關(guān)系不完全相同，因而監(jiān)督、指導與激勵中間商的工作非常復雜。 7．倉儲商店 ? 倉儲商店是一種以大批量、低成本、低售價和微利方式經(jīng)營的連鎖式零售商業(yè)，倉儲商店一般具有以下特點： ? （ 1）以工薪階層和機關(guān)團體為主要服務(wù)對象，旨在滿足一般居民的日常性消費需求以及機關(guān)團體的辦公性與福利性消費需要。 ?零售商可以分為三種基本類型，即商店零售商、非商店零售商零售組織。 （ 3）銷售代表商。 ?。 ?第三，零售店合作社。一般情況是，在長渠道中商品分銷的職能分散在多個市場營銷機構(gòu)的身上，在短渠道中商品分銷的職能相對集中地由少數(shù)市場營銷機構(gòu)來承擔。 ? (二 )分銷渠道是一組線路 ,其參與者是由商品流通過程中各種類型的組織或個人所組成。它們相輔相成 ,但在時間和空間上并非完全一致。 ? 。 ? 。 第二節(jié) 中間商 一、中間商的概念與分類 ?（一）中間商的概念 ?中間商是指介于生產(chǎn)者與消費者 (或用戶 )之間 ,專門從事商品流通活動的經(jīng)濟組織或個人 ,或者說 ,中間商是生產(chǎn)者向消費者或用戶出售產(chǎn)品時的中間環(huán)節(jié)。 ?采購代理商一般與委托人有長期關(guān)系，代委托人采購、收貨、驗貨、儲運。 ?（ 2）有限產(chǎn)品線商店，如男士服裝店。 ? （ 4）根據(jù)銷售季節(jié)等具體情況隨時調(diào)整經(jīng)營商品的品種，保證商品的順暢流轉(zhuǎn)，以使銷售的商品占有較大的市場份額。 測量中間商績效的方法主要有以下兩種： ?將每一中交間商的西藏銷售績效與上期銷售績效進行比較，同時將每一中間商的本期銷售績效與整個群體的平均銷售績效進行比較。 2023年 3月 下午 8時 44分 :44March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:44:5920:44:5920: