第八章 分銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 ?。 ?四 )國家有關(guān)的政策、法律法規(guī)對渠道模式的選擇也有重要影響。 ?二是按其在商品流通過程中所起的作用不同 ,又可分為批發(fā)商和零售商。 1．商人批發(fā)商 ?商人批發(fā)商（也稱為獨(dú)立批發(fā)商） ?（ 1）完全服務(wù)批發(fā)商。商品經(jīng)紀(jì)人不備有存貨，不參與融資，也不承擔(dān)貨主風(fēng)險(xiǎn)。 ?銷售代理商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品，對價(jià)格條款及其他交易條件可全權(quán)處理的代理商。 （ 5）傭金商（也稱為傭金行）。 ?制造商的分銷機(jī)構(gòu)執(zhí)行產(chǎn)品儲存、銷售、送貨以及銷售服務(wù)等職能。 ?許多零售商在大城市設(shè)立采購辦事處，這些辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人或代理商相似。 （一）商店零售商 1．專用品商店 ?專用品商店經(jīng)營的產(chǎn)品線較少，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全。 2．百貨商店 ?百貨商店一般經(jīng)營多條產(chǎn)品線的產(chǎn)品，每一條產(chǎn)品線都作為一個(gè)相對獨(dú)立的部門進(jìn)行管理，有專門的采購員和營業(yè)員。 5．超級商店、聯(lián)合商店和特級商場 ?超級商店比傳統(tǒng)的超級市場大，主要銷售各種食品和非儀器類日用品，同時(shí)也提供有關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。 ?（ 2）突出銷售全國性品牌，雖然價(jià)格低廉但質(zhì)量有保障。 ? （ 2）從廠家直接進(jìn)貨，盡可能降低經(jīng)營成本，銷售價(jià)格低廉。 ? （ 6）運(yùn)用各種可能的手段降低經(jīng)營成本，如倉庫式貨架陳設(shè)商品、選址在次商業(yè)區(qū)或居民居住區(qū)、商品以大包裝形式供貨和銷售、不做一般性商業(yè)廣告等。產(chǎn)品列車推銷店已經(jīng)成為零售業(yè)的熱門形式之一。 第三節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 ?一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 ?（一）市場特性 ?（二）競爭特性 ?（三） 中間商特性 ?（四）企業(yè)自身特性 ?（五）環(huán)境特性 二、分銷渠道方案的評估 ?分銷渠道方案的評估標(biāo)準(zhǔn)有以下三個(gè)方面： ?（一）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) ?（二）控制性標(biāo)準(zhǔn) ?（三）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 三、分銷渠道的管理 ?（一）選擇渠道成員 ?（二）激勵(lì)渠道成員 ?（三）評估渠道成員 ?（四）調(diào)整渠道系統(tǒng) （一）選擇渠道成員 ? 生產(chǎn)者在招募中間商時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)兩種情況：一是毫不費(fèi)力地找到愿意加入渠道系統(tǒng)的中間商；二是必須費(fèi)盡心思才能找到期望數(shù)量的中間商。 應(yīng)注意以下問題 ? 1．了解各個(gè)中間商的心理狀態(tài)與行為特征是激勵(lì)的基礎(chǔ) ? 2．生產(chǎn)者應(yīng)盡量避免激勵(lì)過分與激勵(lì)不足兩種情況 ? 3．生產(chǎn)者可以通過分銷規(guī)劃與經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的使用關(guān)系。 （四）調(diào)整渠道系統(tǒng) ? 1 ．增減某些渠道成員 ?在分銷渠道的管理與改進(jìn)活動(dòng)中，最常見的就是增減某些中間商的問題。因而，企業(yè)在分銷渠道的管理活動(dòng)中應(yīng)注意分銷渠道的增減調(diào)整。 20:44:5920:44:5920:443/27/2023 8:44:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 44分 59秒 20:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 44分 59秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:44:5920:44:5920:44Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 44分 :44March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:44:5920:44:5920:443/27/2023 8:44:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 44分 59秒 下午 8時(shí) 44分 20:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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