農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因ppt34頁(專業(yè)版)
【正文】 :30:0617:30Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對最終決策者具有一定影響的人 。 人的需要可分為 5個層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級之分的 。 收入上、中、下層消費(fèi)差異 社會因素 定義 Reference Group 所有能對消費(fèi)者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機(jī)理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動機(jī)理論 。 行為 （購買） 好奇 贊揚(yáng) 廣告 名人 效應(yīng) 學(xué)習(xí) (Learning)機(jī)理： 無行為 刺激物 驅(qū)使力 動機(jī) 正向反應(yīng) —滿意 推廣 同一或類似的產(chǎn)品 另外選擇 辨別 不滿意 正反饋 負(fù)反饋 學(xué)習(xí)過程 信念 (Beliefs) 指一個人對某些事物所持有的看法或評價。 17:30:0617:30:0617:303/27/2023 5:30:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時 30分 6秒 下午 5時 30分 17:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 l 使用者 ： 是指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品和服務(wù)的人 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 在描述人們個性時 ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向 這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 知覺 感覺 學(xué)習(xí) (Learning) 指由于經(jīng)驗(yàn)和知識的積累而引起的行為持久性的改變。 ； ● 技能目標(biāo) ★ 學(xué)會運(yùn)用心理的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果 。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 30分 6秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 27日星期一 5時 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17:30:0617:30:0617:303/27/2023 5:30:06 PM
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