農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因ppt34頁(yè)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :30:0617:30Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 l 影響者 ： 是指其看法或建議對(duì)最終決策者具有一定影響的人 。 人的需要可分為 5個(gè)層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級(jí)之分的 。 收入上、中、下層消費(fèi)差異 社會(huì)因素 定義 Reference Group 所有能對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。 心理因素 無(wú)行動(dòng)的 尋找滿(mǎn)足 的方式 動(dòng)機(jī)理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動(dòng)機(jī)理論 。 行為 （購(gòu)買(mǎi)） 好奇 贊揚(yáng) 廣告 名人 效應(yīng) 學(xué)習(xí) (Learning)機(jī)理： 無(wú)行為 刺激物 驅(qū)使力 動(dòng)機(jī) 正向反應(yīng) —滿(mǎn)意 推廣 同一或類(lèi)似的產(chǎn)品 另外選擇 辨別 不滿(mǎn)意 正反饋 負(fù)反饋 學(xué)習(xí)過(guò)程 信念 (Beliefs) 指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的看法或評(píng)價(jià)。 17:30:0617:30:0617:303/27/2023 5:30:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 5時(shí) 30分 6秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 l 使用者 ： 是指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品和服務(wù)的人 。 也就是說(shuō) ， 需要的滿(mǎn)足是從低到高而有秩序排列的 。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 在描述人們個(gè)性時(shí) ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向 這類(lèi)術(shù)語(yǔ) ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 知覺(jué) 感覺(jué) 學(xué)習(xí) (Learning) 指由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累而引起的行為持久性的改變。 ； ● 技能目標(biāo) ★ 學(xué)會(huì)運(yùn)用心理的有關(guān)知識(shí)和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果 。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 30分 6秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17:30:0617:30:0617:303/27/2023 5:30:06 PM
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