農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為(專業(yè)版)
【正文】 :30:2417:30Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :30:2417:30:24March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 行為 （購買） 好奇 贊揚(yáng) 廣告 名人 效應(yīng) 學(xué)習(xí) ()機(jī)理： 無行為 刺激物 驅(qū)使力 動(dòng)機(jī) 正向反應(yīng) — 滿意 推廣 同一或類似的產(chǎn)品 另外選擇 辨別 不滿意 正反饋 負(fù)反饋 學(xué)習(xí)過程 信念 () 指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的看法或評(píng)價(jià)。 心理因素 無行動(dòng)的 尋找滿足 的方式 動(dòng)機(jī)理論 Ⅰ —— 弗洛依德（）的動(dòng)機(jī)理論。 返回 崗位技能分析 指定某一農(nóng)產(chǎn)品，分析影響購買消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的影響因素。 角色 是周圍人對(duì)一個(gè)人的要求 ， 要求一個(gè)人在各種不同的場合中應(yīng)起的作用 。 保健因素是指的凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會(huì)產(chǎn)生“ 不滿意 ” 。因?yàn)橄M(fèi)者只有對(duì)一個(gè)品牌熟悉后，才會(huì)導(dǎo)致喜好，很高的熟悉和親切感導(dǎo)致感情的增強(qiáng)。 :30:2417:30:24March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 30分 24秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :30:2417:30Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 企業(yè)有必要認(rèn)識(shí)這些角色，因?yàn)檫@些角色對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、確定信息和安排促銷預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會(huì)產(chǎn)生行為動(dòng)機(jī) 。核心家庭是社會(huì)中 最基本也重要的消費(fèi)單位。 利用分析結(jié)果，制定該產(chǎn)品的營銷策略 引例：速溶咖啡投入市場時(shí)的遭遇 （教材 P48） 速溶咖啡 原?？Х? 農(nóng)產(chǎn)品購買行為概述 ： 多樣性和差異性 發(fā)展性 層次性 伸縮性 可誘導(dǎo)性 關(guān)聯(lián)性和替代性 誰是購買者 購買什么 為什么購買 怎樣購買 誰參與購買 何時(shí)購買 在哪里購買 ： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 消費(fèi)者購買行為模式： 行為 反應(yīng) 刺激因素 “刺激 → 反應(yīng) ”模式 外部刺
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